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第8部分（第1页）

“还有第六种人选，即过于推销自己的人。敢于推销自己，就像恋爱的时候敢于表白一样值得嘉奖。可过于推销自己就像感情中的死缠烂打，很容易被企业看成没有能力，缺乏技巧，不适合在强调团队合作的组织里。”

刘备向刘恢举起了酒杯，无限感激地说：“所谓知己知彼，百战不殆。现在，刘叔让我明白了老板心里的算盘，相信这次面试一定能旗开得胜！”

第六章　能一边读书一边创业吗（1）

新版《和尚喝水》

话说刘恢的一席话让刘备茅塞顿开，这天上午，刘备在镜子面前做了几下微笑练习，检查了脸部的零部件搭配，信心十足地赶赴面试现场。推开面试厅大门，只见硕大的圆桌边，齐刷刷地摆满了六个相貌奇特的脑袋，还以为进了动物园呢，又见每个面试官桌前都堆着一堆瓜子，便愈发觉得奇怪了。

“我们推崇开心面试，”一位扎着长辫子的男人开始说话了，“一边嗑瓜子一边交流，是我们面试的一大特色，来，嗑起瓜子，讲起你的经历吧！”

刘备说：“我毕业三个月，但已经工作了三年。最成功的案例是创建了自己的企业，不仅赚足了学费、生活费，还赞助了三个西部失学儿童的全部学杂费用。”说到这里，故意停了下来，看了看面试官，果然，开场白引起了面试官的兴趣。

一位胖阿姨惊问：“为什么想到创业呢？”

刘备说：“我幼时丧父，与母亲相依为命，所以不得不从高中开始卖报养活自己，后来考了个三流院校，自然没能借到助学贷款，母亲就送了我一句话，‘你是一个公民，你必须用智慧解决学费，而且我不该剥夺你吃苦受累的权利，并给我讲了一个和尚喝水的故事，就这样，我拉开了创业的帷幕’。”

销售总监陈登说：“你的母亲很了不起，只是，《三个和尚没水吃》这个故事不是小学五年级就学过的吗？”

刘备应道：“当然，小学五年级学的是《三个和尚没水吃》，也叫打工式的和尚喝水，母亲讲的是《四个和尚有水吃》。母亲说现在的招聘，都要求研究生以上学历，文科专业，两年以上工作经验。21世纪的和尚喝水怎么会是一样的呢？她讲的是新版《和尚喝水》，也叫‘老板式的和尚喝水’。”

总裁陶谦饶有兴致道：“嗯，很有意思，你给大家讲讲这个老板式的和尚喝水吧！”刘备应允，缓缓地讲了起来——

新版《和尚喝水》

有四个和尚住在四座相邻的山庙里，山下有一条小溪，四个和尚每天都在同一时间下山去溪边挑水，久而久之就成了朋友。

这样的日子过了半年，忽然有一段时间，山左边、山中间和山右边的和尚都没有来挑水，剩下的这个和尚着急了。“他们是不是病了？还是不用挑水啦？”带着满脑子的疑问，这个和尚决定登门看个究竟。

他先爬上左边的那座山，气喘吁吁地来到和尚庙，却见左边山上的和尚一副悠哉游哉的样子，不像是个病人，也不像是个没水喝的人。

和尚惊奇地问：“难道你不用挑水吗？”

山左边的和尚笑了笑，领着他到后院，指着一口井说：“这两年以来，我每天挑完水，做完功课以后都会抽两个小时来挖这口井，即使有时很忙，但抽出两个小时并不难。如今终于让我挖出井水，这样我就有时间打拳了。”

和尚心里十分震撼，他带着满腹心思爬上中间的那座山，看见中间的和尚正在庙前晒太阳呢！脸色红润，也不像一个没有水喝的人。

和尚惊奇地问：“莫非你也挖了一口水井？”

和尚笑而不答，只是带着他来到厨房，指着一排管子说：“你也知道，天天挑太累，挖井费时费力。你看后院这么多的竹子，我每天挑完水以后，利用空余时间，把这些竹子砍下来，穿透心，一根接一根，一直连到河边高高翘起头。然后抽空去集市买了辘轳、提水、倒水轮来，这样水就直接通到厨房，自然可以不为三桶水而折断腰了。”　电子书　分享网站

第六章　能一边读书一边创业吗（2）

“妙哉！”和尚情不自禁发出感叹，最后，他来到右边山上的寺庙，看见右边山上的和尚正在给一群小和尚讲解佛法呢！

和尚好奇地问：“难道你不用挑水吗？”

山右边的和尚笑了笑，指着一群弟子说：“你知道，光有人挑水，没有人做饭是一件很痛苦的事情。所以，这两年来，我每天挑完水，做完功课以后就会下山去招募小和尚，然后给他们制定庙规，安排挑水、做饭的活儿。我原本也想装上一排竹水管，后来发现挑水有利于锻炼小和尚的身体和意志，为了培养和尚的身心素质，我就委屈自己，把吃苦受累的机会奖励给了他们，我便开堂讲授佛法、普渡众生了。”

刘备说：“母亲讲这个故事，是希望我像故事里的和尚一样，一边挑水一边通过其他的办法解决生计问题。为了谋生和读完大学，我只好一心二用，一边读书一边创业了。”

陶潜呵呵笑了起来，连连赞道：“嘿嘿，有点意思，可创业毕竟是一件十分辛苦、复杂的事，就连一个一心一意投入的团队也难以成功，更何况你是一边读书，一边在没有任何基础的前提下创业呢？”

刘备答道：“可是除了如此，我别无选择。”

怎么坐在教室里赚钱

市场总监糜竺说：“学生时代的赚钱游戏，不外乎勤工俭学、做做家教，圣诞节或情人节卖卖贺卡和玫瑰花，考试季节做做枪手，给书商翻译书稿，从网上下载资料攒书拿稿费或在网络上开个小店卖点东西，你是其中的哪种做法？”

“都不是。这些做法就像故事里第一个和尚，利用课余时间给自己挖了一口维持生计的水井，耗时长且效果一般。”

“莫非像一些计算机、设计技术专业的，接一笔私活赚好几万？”

“也不是，这种做法就像故事里的第二个和尚，通过高科技手段改善生计，说到底还是打工式的赚法，而我则像第三个和尚一样，坐在教室里赚钱，不劳而获。”

糜竺迫不及待了：“你是怎么做的？”

“很简单，我只是找了一些人往我口袋里送钱罢了。”刘备说，“赚钱的最好办法是让钱爬进自己的口袋，赚钱的最高境界是坐在教室里让别人帮自己数钱。但怎么让钱爬进自己的口袋里呢？我知道，创业很需要时间和本钱，我没有钱，可其他人有钱；我没有时间，可有时间的人多的是，我需要做的只是慈善工作，让他们的钱有地方花，时间有地方用，于是，便设计了一套‘坐在教室里数钱’的营销模式。”

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