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第6部分（第3页）

孩子，如果你害怕找麻烦，那最好离这本书远点。

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过多的失败者勇气

大约10年来，我的包里始终有一枚硬币。我曾创办了Yoyodyne公司，我给我的团队发放了70枚硬币，这是其中的一枚。伴随硬币的是一个小标签，用以庆祝我们团队的胜利以及我们“过多的失败者勇气”。

领导通常会更像失败者一样思考和行动，因为领导者致力于改变事物，而胜利者则很少这样做。

我们（包括你）所做的一切是勇敢的，需要勇气。而管理不需要，为谋生而遵守规则也需要。这可能会很困难，但令人感到满足。变革——变革并创建还不存在的未来（还会受到所有人的责备）——需要勇气。

必须要过多吗？这很容易理解。普通的思想和普通的努力不会诞生领导。因为我们总是感觉差不多就行。而领导则需要一些特别的东西，需要一呼百应的行动，以及人们值得为之奋斗的理由。

如果你做得不够，那么你将没有任何催生某些事情的机会。

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最简单的事情

最简单的事情是做出反应。

其次是响应。

最困难的是发起。

正如金克拉所说的那样，做出反应是当你吃错药的时候，身体所产生的行为。政治家一直会做出反应。做出反应是直觉和本能的行为，而且通常是危险的。管理人员通常做出反应。

响应是一个比较好的选择。你用成熟的行动响应外部刺激。组织会对竞争威胁做出响应。个体会响应同事或机会。响应总要好过反应。

但是同发起运动比起来，它们都是苍白无力的。发起运动真的很困难，是领导者才能做到的。他们注意到其他人忽略的东西，然后扑上去。他们促成的事件，其他人不得不做出反应。他们制造变革。

追随

领导的好处是如此的深入人心，以至于人们会很自然地说出：“我要领导。”

然而，有时候追随可能更有意义。当你在领导的道路上不知何去何从时，当你没有承诺或激情时，或最坏的情况，当你不能克服自己的恐惧时——这样就不如不领导了。

此时你需要胆量承认现在还不具备领导能力。所以请闪开并追随别人。

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区别——发生在你身上的事情和你所做的事情

在旧的模式下，发生在你身上的事情会起作用。工厂开工，雇用员工，老板指挥，你被调动，有人被解雇，你得到提拔，工厂倒闭。

而领导者则完全不同，他们不是等到事情发生到他们身上，而是主动去做事。

在次贷危机最严重的时候，我参加了一个有几千名房地产经纪人参加的年会。我的发现也许会让你惊呆：该团体四分五裂。

一些房地产经纪人注意到了媒体、贝尔斯登、银行以及公众对他们和他们来之不易的工作机会所产生的影响。他们因房价长期上涨时期的结束而感到愤怒（甚至痛苦），而且他们为未来惶惶不可终日。这些房地产经纪人不知道如何去应付已经发生的变化。他们想掌控他们的职业，但是变化使他们不可能做到。

有的房地产经纪人则变得异常兴奋。他们渴望工作。他们将外部世界的变化当做一个机会，一个对他们来说可明显增加业务的机会。他们知道当前的问题不会持续很久，而且他们知道这些问题对投机者不利，而有利于专业人员。大约有10％到20％的房地产经纪人将选择离开，而那些留下来的，也就是领导者，他们意识到变革是非常好的事情。就像士兵意识到这是一场将产生将军的战争一样，这些经纪人准备且有目的地利用变革，以真正能打破现状。

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渗透性

也许你在波音、孟山都或其他一些巨头企业工作。然而，这和在一个小组织（也许小到仅有几个人）工作差别并不大。

不管怎样，值得想一下曾经的状况。

主管秘书曾经都有自己的秘书。你曾经向老板（且仅仅是你的老板）送交一份备忘录，然后等待一周甚至一个月才有回应。你曾经不和合作者分享新想法——信息传导基本上是向下级，有时也会向上级，但从来不在同级之间传递。

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