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第9部分（第1页）

怎么解开这个“密码”，就需要对消费者做精细化研究，比如刚才提到的心理情结。

这些年，楼盘打“环境牌”的很多，为什么？因为我们长期生活在环境比较差的地方，羡慕人家国外或发达地区“一匹黄叶都找不到”的美轮美奂的景观营造，所以我们心中就留下了一份心愿，当有一天你也有条件购买新房时，这个心愿就愈加强烈，变成消费情结。因此打“环境牌”每打必胜。

还有做“水”的文章，我做天合“溢阳绿城”项目推广，打“水景公园里的家”，效果奇好。为什么？府南河的水不好，成都人看得到水玩不到水，想“水”呀！特别是夏天促销，那份“水的清凉”似乎已经感染了消费者那颗灼热的心。

此外，芝芝城市花园针对成都“儿子长大要‘新房’，老子退休积蓄少，留在市区无事做，干脆买房住远郊”的部分客群，将楼盘定位在这个细分市场心灵深处，一举成功。

四、广告表现——一笔天成

锦官新城征名广告：“一笔天成万古惊”，叫人高看一眼。

草堂之春“城中十万户，此地三两家”令人羡慕不已。

眉山东坡外滩“豪放眉山，浪漫外滩”让人对眉山另眼相看。

还有“锦官新城，身份的名片”当仁不让。

从这些许多优秀广告中，我们看到了当代广告人的艺术天才、文化修养。从一个侧面，我们感受了知识智慧的无穷　。。

在刘永好兄弟身边的日子

在刘永好兄弟身边的日子

修身、齐家、治国、平天下

刘永好几兄弟不失“君子之风”

也许是希望事业大舞台“磁场作用”，在刘永好几兄弟身边工作会忘记个人利益。

那些年，刘永好总裁就像一只永不言累的陀螺，无休止的运转。

记得一次因骨质增生住院，我去医院看他，在病床上电话不断，就没有见他好好的休息。

集团公司创立初期，企业资金主要用于扩大经营规模，因而，希望集团安排在成都京川宾馆的办公住宿条件十分简陋，员工工资非常低。

1994年1月，数九寒冬，我老婆、母亲带着刚满一岁的孩子从凉山州到成都，我们同宿舍的另外五个同事知道我和家属半年没有见面了，就主动提出他们到外面找地方挤，将宿舍留给我一家子。我知道这几位兄弟伙在原单位起码也是个科局干部，让人家找隔壁打挤不好意思。所以，我还是花20元钱去找了个小旅馆。因住宿问题，第二天老婆带着母亲、孩子便回内江老家去了——为这事有个内江的记者朋友说：“啥子中国百强第一呕，宣传部负责人老婆来了临时住的地方都没有，哄人的吧？”

那年月，希望集团的福利待遇的确非常差。刘总裁本人也总是开着那辆旧桑塔纳，并且经常给客人甚至我们这些工作人员当司机。

记得有一天我随他一起去请四川省委统战部部长张廷瀚修改上报材料，工作做完后，已经非常疲惫的总裁准备直接开车回家，于是叫他夫人李巍给点钱让我“打的”回去。

在那些艰难的岁月里，我作为他身边曾经的宣传负责人及专职写手，在他身上感受了太多的辛劳与荣光。

在刘总裁身边听不到一句脏话、见不到一次懈怠，只有亢奋、坚忍、忙碌、快捷、睿智、谦逊、善良、孝道等，这些中国人引为自豪的传统美德。

一次，我根据锦官新城广告计划在新希望集团总部广场制作大型立柱式广告，刘总裁把我叫到他的办公室，拿出一本便签，一支铅笔，听我汇报。从内容到形式到规格到风格都商量好了，刘还要我把概算给他回报一下。我看他用铅笔在便签上潦草的记着角钢、铁皮、喷绘、线材、灯具，速度快得我近在咫尺也看不清楚——十几分钟后，刘总裁又亲自处理了一件他认为有必要关心的工作。

“雷厉风行，身体力行，超负荷工作”是刘永好相当一段时期的工作状态。

一句话，我们当着背着都说“总裁好！”。

在希望集团工作大约一年的时候，妻子经不住金阳县对我的闲言，谎称孩子生病要我速回。

回去后，书记、县长及政府办公室的哥们力劝我不要再出去打工了，回到县长秘书岗位好好干，机会很多。

毕竟领导有恩在先，我勉强留了下来。

通过“打工事件”，估计县领导已经知道我有情绪，因此分管副县长马海瓦尔安排我代表他参加凉山州“建立现代企业制度与四大体制改革培训会”，常务副县长董仁榜安排我代表他协调“金阳县商业企业改革”，新上任的县长苦曲体到那里都把我带在身边，特别是随他攀岩行走50多里考察“寻着岩羊足迹”而建的官地埝，得到苦县长彻底认同“不仅仅是秀才，也很能吃苦”。后来，苦县长几乎一有空就到我办公室与我对坐，谈谈工作，吹吹“牛”。连党员都不是，他就敢于把县人民政府、县政府党组的公章交给我管理。

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