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第251部分（第1页）

李靖用食指对我摇了摇说道：“林霸天是培养你，最终目的是让你成才。可是我们的目标不要老是说什么一百家，我们就想着：赚钱。能赚钱，这就行了！尽管让人家加盟我们更加轻松一些，那我们何不如辛苦一些，自己搞分店，自己赚钱呢？”

“你说得轻巧，每个店测算最低投入都要几十万，我们都那么忙，就怕整不过来。”我说道。

李靖说：“什么叫做年轻就是本钱？大不了累一点，没什么啊。至于投入的资金，想一想办法，几百万总有吧，机不可失啊！现在正是眼镜市场火爆的季节，我们一鼓作气，加大规模，也不是很难啊！”

“店租，人工费，广告费，货款，等等何止几百万？”我说道。

李靖说：“那我们就根据我们自身的情况来做了！有做多少家就做多少家，没有说一定要全部在这些个商业区遍地开花的。”

我想了想，说道：“我觉得还是放弃这个念头吧，风险太大。”

“干嘛要放弃呢？这么好的机会！我觉得一定会赚钱的！”小潘握紧拳头说道。给我打气。

我问他们两个：“你们是不是私底下商量过了？”

李靖拿着一个方案给我看，说道：“这是小潘和我做的发展方案，你可以看一看。”

我推开了说道：“算了，不想冒这么大的风险，像现在多好，在湖平市我们每天都可以管得来，都可以巡视到。十来家店面，也不难管，假如到了别的地方再开多家，难度加大，不容易管理。”

李靖打断我的话说道：“我们都有车，每天我们几个人，分头到这些临近小县城去看一遍，也不难啊。”

“那我何必呢？我让那些加盟商加盟，能赚多少赚多少……”我说道。

李靖说：“小洛！现在是赚大钱的机会！”

小潘也跟着说道：“是啊！我们现在投入那么多钱做那么大的广告，湖平市的几个电视频道轮流播，广告辐射到了所有湖平市周边这些小县城，干嘛不一鼓作气抢占了这些县城的眼镜市场呢？”

我还是摇头：“我不想冒这个险，人心不足蛇吞象，尽管我也希望能够像你们说的，遍地开花。可我更希望能够稳扎稳打。”手头上还没有多余的资金之前，我可输不起。

李靖无奈道：“随便你了，这只是我们提出的方案，采纳不采纳，决定权在于你。”

小潘也低下了头，我对他们两个说道：“李靖，小潘，现在我们抽不出太多的精力来发展那么多的店面。亿万的工作本身就忙，我们还要管理鑫恒这边的工作。你这些方案，我不是不动心，可我希望能够赚一些钱之后，再把赚来的钱投入到周边县城。”

“问题现在是眼镜销售的旺季，你可以等明年，可明年效果还能那么好吗？我们的广告投入那么多，现在正是大展宏图的好时机。错过了这个机会，想要在湖平市之外的商业区立足，难上加难。”李靖还想试图说服我。

我继续摇头：“这个问题到此为止，别跟我说了，我会好好考虑考虑的。”

“那好吧。”李靖颓丧着说道。

小潘跟李靖对望了一眼，又对我说道：“殷总，我跟李靖商量了好多天，这个方案很完美，除了能赚钱，真的找不出任何毛病来。你拿回去看一看吧。”

“好的。”我说道。

把那份方案拿在手上。

李靖说道：“下面谈谈亿万的问题，营业额下降，居然主要来自于我们亿万自己这些连锁店的影响，这些店拖了亿万的后腿。我们回去时，虽说已经把亿万的发展带上去了，可是我们连锁店出了问题，不知道你查过了没有。当亿万的营业额上去之后，店面的这点问题看起来对亿万影响并不是太大，但在亿万的营业额上不去的时候，亿万店面的这些问题尤其是那些数据让人触目惊心。你还是先解决了亿万的那点问题吧。”

我让李靖的主要精力放在鑫恒这边，这些问题，当然是由我去查了。我说道：“已经查出了主要问题了。”

李靖问道：“是什么？”

“**的！竟然是郑经理在自己搞鬼！”我咬牙切齿。

“到底怎么了？”李靖忙问。

我说道：“这个郑经理，在我和林夕，还有你，我们几个不在的这段时间里，开始大肆培养，提携自己的嫡系！在公司拥有他自己的小集团也就罢了，不可容忍的就是他那种一人得道鸡犬升天的态度！把自己的人安排到各个店面做领导，这样就能让他的人继续在他身边为他做事，也不至于让上头看得出来！林夕在的时候他还收敛一点，林夕也睁只眼闭只眼，反正店面能赚钱就行了。可现在不同了，林夕一走，总公司安排新的领导交替更换，趁着这段时间赶紧地就把自己的集团壮大。现在不仅在公司办公室，就是在各个店面，也都安插了他的人！其实我对郑经理这么搞的态度和林夕差不多，不管你怎么整，能为公司赚钱，销售业绩达标就行！”

李靖说道：“郑经理有他的集团，这我们又不是刚知道。”

“可那段时间他提携他亲信在各个连锁店做主管人员之后，这些主管人员慢慢的开始自以为有靠山，变得自大狂妄起来。有事找郑经理，只要给郑经理送点东西塞点钱，万事都好解决！部分主管人员在亿万连锁店上任后，忙于私事，工作时间玩忽职守，责任心不强，导致了管理机制混乱。从而影响到了别的员工的猾性，使员工在工作中没有了快乐之感，这还算是小问题。最大的问题是，这些主管人员为了讨好郑经理，给郑经理塞更多的钱以求自己在亿万中的安稳地位，自然就想着法子从工作中把本钱捞回来，找各种接口压榨员工们的奖金和各种福利，这样就造成了店面员工们福利待遇的不合理性，优秀技术人员和有责任心的营业员先后跳离。由于一时间又找不到合适的人才，郑经理又拉着一些杂七杂八他朋友小孩各种关系的人进了亿万各个连锁店，这些员工的能力又不行，最终影响到品牌店声誉，经营业绩急剧下滑！”我这几天走访了多家亿万连锁销售店，总算找出来病因。

李靖盯着我，怒道：“要扼杀了这家伙的这种行为！”

“知道我为什么反对你的方案了吧？我就怕管不来，收下就乱搞，最终损失的是我们！你想想看，让别人加盟多好，我们可以赚加盟商的加盟费和货款差价，店面运营，他们自己全面负责。而要我们自己投资，太多的店，我怕我们管不来。”我叹气道。

李靖说：“其实我们这个鑫恒的发展方案，完全是可行的，又不是很多家……”

我做了个让他闭嘴的手势：“不谈鑫恒，继续谈亿万！”

李靖不高兴靠在椅背上说道：“好吧，谈亿万。亿万的问题你想如何解决？”

我说道：“如果我们不赶紧调整，扼杀这种愚蠢的行为，最终的结果就是失去稳定的客源与服务口碑，最终关门！‘不是老板创造财富，是其所拥有的人力资源创造财富’，这是很多商业领域公认的准则。所以，完善管理机制，做好员工的各项福利待遇，最大限度的调动员工猾性，我们亿万连锁销售店，才会保持稳定和可持续发展。我准备想个法子，拿郑经理来开刀，店面有他的嫡系和亲信，这可以，不过一定是要工作能力强的主管！那些蛀虫，我一个一个挑出来，灭之！”

李靖说道：“什么办法？我看很难啊，你可以开除了这些员工，可是起不到震慑郑经理的作用，也不行啊。万一他被你这样伤了，不好好工作，这也不好。郑经理对亿万的贡献是无可非议的，如果少了他，亿万的发展还真有点难。”

“其实如果林夕在，你和我也都在亿万只忙着亿万的工作，郑经理这人少了也可以！但是现在，你太多的精力都放在鑫恒这边，我一个人不可能把亿万搞好。郑经理和廖副，现在亿万中最大的两个领导也都一伙的，打击了郑经理，难保廖副这个郑经理的老情人不会和他跟着反。所以……要想个两全其美的办法，既把害群之马踢出去，又要让郑经理认错。”我说道。

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