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第101部分（第1页）

是由于秦皇岛旅游胜地的地位，控制空气污染是当务之急，他们将出台强制安装

净化器的行政法规，希望咱们能尽快派人去洽谈业务。”

侯龙涛看着手里的传真，“你核实过了吗？”

“我已经给他们去过电话了，市长的秘书确认了真实性。”

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“有什么好淡的，他们出台法规，咱们去开专卖店，简单得很，除非他们是

想…”侯龙涛不说话了，看着田东华。

“他们是想卡一层油儿。”田东华有高等学历，又生长在官宦家庭，这点儿

小测验还是难不倒他的。

“那要洽淡的就是价钱了，我估计他们会要求咱们授权市委下属的一个什么

机关或是公司作为东星集团在秦皇岛的全权代表，净化器以较低的价格批发给那

个单位，然后那个单位再以市场价销售给普通单位和市民，市委从中挣取差额，

你怎么认为？”侯龙涛把传真交回了自己的总经理手中。

“应该就是这样了，现在只有两个问题，要不要跟他们谈，和什么时候跟他

们谈。”

“谈是肯定要谈的，薄利多销嘛，像秦皇岛这种一批就批几十万套的大客

户，适当的降价，让大家都有赚头儿是不成问题的。”侯龙涛扬了扬眉毛，点上

烟，“至于什么时候谈，我想听听你的意见。”

“我觉得不用着急，三天之后再给他们答复，真的派人去谈细节，怎么也得

等两、三个星期。”

“说说理由儿。”

“既然他们发来了传真，一定是已经有了比较成熟的计划，大概连可以接受

的最高价都定好了，咱们不能仓促上阵，也要做充分的准备，至少要制定好谈判

的策略。”

“就这些吗？”

“其实最重要的在于让他们着急，净化器的使用周期是三年，一天不和咱们

谈成，他们就一天不能颁布法令，这就意味着利润的减少，我想他们是很清楚这

点的，越往后拖，他们手上压价的筹码就越少，但他们毕竟是政府机关，也不能

逼得太厉害，半个月到一个月的时间应该是比较合适的。”

“嗯。”侯龙涛点了点头，他越来越发现田东华确实有些头脑，虽然在表面

上，晚谈成也会使自己的利润有所减少，但应该是可以从较高的合同价格上找回

来。他现在十分的兴奋，因为从秦皇岛的反应来看，自己在北京市外已经造成了

一定的影响，就算贾淇垮台了或是突然翻脸，自己也不会落入无法翻身的境地。

一阵国歌声响起，侯龙涛掏出了手机，“喂。”虽然田东华听不到电话另一

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