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第369章 创意无价（第1页）

嗯，可以理解的，罗永清道，大家都付出了那么多，临近收获的时候却没有达到预期的效果，这种失落感谁都不可避免。

我想还不仅仅是这些，以我岳父这么多年的心志历练这件事情应该还不至于让他到这个地步，我想应该还有其他的原因，只是长辈们的事情我就不好瞎猜了。

听到allen说到这里陈然心中波动了一下，隐约中他好似能理解allen这句话中包含的意味，却不敢往这方面去深想。

不管那么多，你去玩一趟吧散散心也好，正好也给我们探个路，我也是好久没有出门去走走了，allen甩了甩头，好似真的把心中的忧虑甩掉了一般，不过不要去太久，要记得我和陈然还在深州等着你呢！

陈然内心里可不是这么想的，他当然知道allen希望罗永清早点回来陪在他身边他会安心一些，可是陈然想的是半年期满，邹淼惨淡收场，这个时候游艇会就应该敲锣打鼓大张声势的把罗总给请回来，那个时候罗总就应该还在西藏和藏族女孩们载歌载舞，接到包天云的电话后半推半就才对。

老板，还有一个半月呢，罗永清笑道，你不要那么的着急，我在不在不重要，陈然在就好了。

陈然还在想象罗永清应该怎样和包天云他们拿腔拿调半推半就，就听到了罗总的话，他和赶紧插话道，老大，说好了的啊，南星岛的项目一定是你操盘的啊，我只是给你帮帮忙打打下手。

你们两个，谁都跑不掉，看到两人轻松的样子，allen好似也受到了感染，一个在明面上指挥打仗一个在背后拾遗补漏，这场战役打不好，你们也别想有好日子过。

好吧，老板，陈然笑道，为了过上好日子，我一定倾尽全力。

你小子，看你轻松的样子我就想不通了，这么大的问题就摆在面前，我就真的不信你就已经胸有成竹了，allen一脸不解的看着陈然，你说说看，你就真的这么有把握？邹淼他们这几个月已经把你提出来的意向客户群体翻了个遍了，一想到这里我就心绪不能平复，allen又陷入了这个让人烦恼的念头中，脸上才浮现的笑容又暗淡了下来。

老板不要这样，陈然见allen一脸的困恼，犹豫再三，决定把自己已经思考待定的想法告诉他们，省的他们一天到晚的为这件事情犯愁。

对allen笑了笑，老板，我目前还没有十足的把握，但是我心里已经有了一些想法和思路，我想如果南星岛游艇会只要是按照我的思路和想法去做，游艇会的经营绝对会很快的就能正常的展开。

你的意思是客户很快就会办卡并去南星岛去消费？allen做酒店管理的当然知道正常的经营意味着什么？

是的，我这个问题并不是很难解决，陈然坚定的说道，本来他对自己的想法还有点感觉不足，想等想法成熟后在告知他们，谁知道他们已经忧心到这种程度了，不过既然要说出来那就一定要有一个态度，自己的态度如果都不坚定显得没有信心又怎么能让他们来相信呢？

你说说看？

再过几天南方的天气就热起来了，更适合海上活动项目的举办了，我们来给南星岛游艇会策划一个大型的海上项目的活动，什么活动我现在还不能确定，我只是把我的一点思路讲给你们听；

不等两人问话，陈然继续说道，活动确定后我们铺天盖地的在电视、电台、重要的交通枢纽，醒目的广告位置，全方位的做项目活动的广告，等热度炒起来之后让工作人员去邀请一些社会名流们来参加活动，注意一定要引起轰动后在去邀请，等这些人邀请到后再让销售人员去邀请我们的意向客户来参加，最好让这些有钱人都知道游艇会的这个活动，并让各种关于活动的广告漫天的持续不断轰炸，我的目的就是要让这些人都以能拿到南星岛的邀请函为荣。

Allen听完陈然的讲述，不禁目瞪口呆，陈然的办法就这么简单粗暴，他明白陈然是想借助这个活动把游艇会赤裸裸的展示在那些有钱人有海上项目爱好者面前，他就不相信，以游艇会现在的软硬件这些人会不动心，大家在了解了游艇会之后那还不趋之若鹜。

好啊，allen还在思考中就听罗永清大声的赞好，陈然，你这个脑袋瓜子拿什么做的怎么会有这么好的主意。

陈然，你小子太过分了，有这么好的想法为什么一直不跟我说，allen太恼火了，看陈然这个样子这个思路应该早就有了。这个臭小子，害的自己这段时间总是牵挂着南星岛的项目，吃不好睡不香，早说有这么好的主意自己也不会这样啊。

老板，陈然不好意思的笑了笑，我也是才形成的思路，脑袋里还没有细致的执行方案，因为还不成熟所以才没有和您说！陈然确实没有骗allen，他自己目前对这个想法还只是停留在前面市场推广的范围，至于铺天盖地的市场推广要宣传什么内容讲什么故事搞什么活动他还没有好的定计，所以他并没有拿出这个想法来跟allen去讲，他想等自己完全想通了想好了确定该做什么？怎么做？之后在和他去讲，那样才是稳妥的负责任的做法。

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回深州后就听到了allen的担心，他也从几个层面分析了现在的状况，邹淼是专业的销售人员她的手下不可能讲不清楚游艇会是做什么的，那些客户不买单，无非就是信任感的不足或者说是对南星岛游艇会项目的不了解，站在他们的角度去思考，几十万的支出并不是一个小姑娘的几个电话或者几次拜访就可以给出去的，在这种情况下邹淼和邹淼的团队除了紧紧的跟踪这些意向客户以外还真的没有更好的办法，陈然想即使是自己陷入这种停滞不前的状态中也是一样找不到突破口的，陈然想到了很多书本上讲到的那些全球知名的销售大家单兵作战取得销售成功的案例，却从中找不到任何的可以借鉴和学习的地方？

就在陈然种种想法都短路的情况下，柯磊的电话打了过来，柯磊提到了邹淼他们的销售方法并说主要还是客户不信任才导致了目前销售工作的停滞不前。怎样才能突破这种不信任的壁垒？陈然苦苦的思考，既然单干不行，那就只有群殴了，陈然脑袋中出现了自己在餐车上看到的那篇文案。

这篇文章讲述的是美国一个奢侈品牌在和竞争对手争抢市场时采用的市场战略，在陷入同质化的产品危机的情况下，他们并没有和对手在价格上去拼杀去撕咬，而是在设计和用料上努力创新，并在新的产品上市前邀请世界名流们到达他们的生产基地去视察他们的设计和生产细节，这个活动足足用了三个月的时间来造势，让每个人都以拥有那一天去生产基地考察的邀请函而感到骄傲和自豪，这家品牌商在广告中一再声称他们邀请的人都是世界上最有品味最最尊贵的那些人，也因为只有他们才能理解产品的意义和深藏的内涵！就这样，大家还没有看到这家品牌商的新产品，就已经为了一张邀请函绞尽了脑汁，最终这家品牌商的产品和设计思想发布会成功举办，而这家奢侈品产商因此一跃成为行业的领头羊，他们做的就是铺天盖地的广告，在竞争对手还在眼花缭乱目不暇接的看他们的广告创意时他们已经占领了市场。

这家品牌商在营销上的成功触动了陈然的思路，他们可以做到，游艇会为什么不可以？心中有了这个想法后，陈然就开始思考这样做的可能性，没有什么难度啊，就是钱的事情嘛，陈然大概核算了一下成本，大约50万的费用可以在深州甚至华南的媒体上狂轰乱炸3个月的时间，相信游艇会的这些大佬的眼界和高度，这点广告费用应该不是问题，只是用什么样的活动来吸引眼球呢？该怎么宣传游艇会呢？怎样才能吸引这些人上岛并交钱呢？

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