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第322章 饮料（第1页）

曾惜香和宏伟被大哥的愤怒一下子整懵了。“惜香、宏伟，我问你们，你们谁懂修建，谁懂预决算，谁懂工程管理，嗯？你们只看见贼娃子欢，没看见贼娃子挨打。搞房地产哪有你们说的那么容易哦，里面的坑深得不得了，踩中任何一个坑都叫你倾家荡产。我不希望你们任何一个去跳楼，让幺儿失去爸爸妈妈。”曾惜香不服，“嫂嫂不是啥也不懂吗？还不是……”“还不是一样赚钱，是不是？”曾忆乡冷声道。“你们的思维还是停留在背靠我这个当哥的去赚钱。不错，关仓街工程是我帮你嫂嫂联系的，啤酒和白酒生意也是我帮你们开的头。可是你们在挖到了第一桶金之后就应该考虑走自己的路。你们总不能一辈子靠大哥去赚钱吧。那样的话，你们的腰杆一辈子都挺不直。一个人要活得自在、活得潇洒就必须独立自主地发展。”“因此，我给你们的建议是做自己最擅长、最熟悉的业务，把一个行业做大做强，深耕精耕，这样才能立于不败之地。房地产你们不熟悉，不要去碰。”曾忆乡给妹妹妹夫下了最后通牒。曾惜香欲言又止，她找不到反驳大哥的理由。曾忆乡看出了妹妹的心思，说：“哇哈哈纯净水都喝过吧？千万不要小瞧这瓶水啊。知道不，哇哈哈的创始人宗庆后就是靠卖水起家的，他后来成为中国首富。也许你们会说，胡扯，买水都能够成为中国首富，那我卖茅台不是更有资格成为中国首富吗？”看着妹妹和妹夫疑惑的表情，曾忆乡继续讲：“这还真的不一定，你们想想，这批发价还不到一块钱一瓶的纯净水有多少人买？而你的茅台酒一瓶多少钱，又有多少人买？能够一样吗？这就是认识问题的差距。”宏伟似乎听出点名堂，他说：“价低质优，薄利多销。”曾忆乡看了看宏伟，说：“宏伟这句话算讲到了点子上。做生意不要把眼光只盯住那些高利润的商品，有时候低利润得商品才是赚钱的方向。只要方面正确，狠抓成本管理和产品质量，赚钱是迟早的事，一旦形成规模，就一定可以赚大钱。哇哈哈就是走的这条路。”“可是我们目前没有熟悉的门路啊，就懂卖啤酒和白酒，不懂生产与管理，更不懂质量监控，这……”曾惜香不知道大哥要把自己往哪个方向引。“再想想”曾忆乡鼓励妹妹妹夫，“跟酒水有关，大家都要消费的，买得起的东西。”曾忆乡提醒说。“大哥，你说的是饮料？”宏伟问道。“还是宏伟脑子灵光，对头，就是饮料。”曾忆乡表扬道。“饮料啊？这不全国都在做吗？我们现在做，还行吗？”曾惜香一脸担心的说。“伟人当年对付脚盆鸡就有句名言，叫做‘你打你的，我打我的。’结果硬是靠着小米加步枪顶住了脚盆鸡的疯狂进攻，最后还将脚盆鸡赶出了中国。饮料，看起来是一种不起眼的消费品，全中国有上万家厂商都在做各种各样的的饮料，甚至有些品牌已经垄断了行业销售，这个时候打进去，能行吗？”曾忆乡端起茶杯喝了一口讲：“能不能立足就看你的产品有没有吸引力，有没有独树一帜的产品力。有，就形成了‘你卖你的，我卖我的。’这种格局。然后生存下来，发展壮大自己，不断优化自己的产品力，与市面上的这些品牌抗衡，这就进入‘战略相持’阶段。接着蚕食他们的地盘，最终打败他们，驱逐他们，成为饮料界的王者。”曾忆乡一脸严肃的向妹妹妹夫描绘了一幅灿烂的美好前景。宏伟似乎已经相信了曾忆乡的描述，接着又问，“既然这样，大哥，你看我们到底该从哪个地方入手呢？”看见宏伟有些动心，曾忆乡还是提醒道：“宏伟，这条路可比仅仅是买点啤酒白酒困难多了，要做就必须考虑到他的难度，一旦半途而废会损失很多钱。”宏伟却说：“大哥，我想试试。老马说过嘛，凡事你不得试一试，万一成功了呢？就算失败了，从头再来嘛，我还是买我的酒。”曾忆乡指着宏伟笑道：“宏伟，你这点拼搏劲儿我最：（）长江图南，刚重生就遭遇学生跳楼

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