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第八百一十四章 好看（第2页）

但是，到了‘十一五’的时候，国家再次将新能源车列为重点发展项目，还在刚刚过去的北金奥运会上作为一个亮点展示，

由此可见，新能源汽车这条赛道，是没有问题的，我们要做新能源汽车的这个方向，也是对的，”

他笑着指了指漆广志，“你们想借这个汽车公司，复活西江农机厂，如果对新能源汽车一窍不通，你们怎么做管理、谋发展？”

漆广志抿着嘴点点头，举起酒杯也不说话，对着陈阳晃了晃，直接抿了一大口，放下后哈出一口酒气，才正色说道，

“明白了，这个西江汽车公司，第一个管理班子是我们这些老家伙，但是，如果不能跟上时代，理解好、利用好新能源汽车，那么我们这些老家伙，也是不合格的，理所当然就要被换掉。”

陈阳笑着轻轻点头，端起酒杯遥敬了一个，同样没有说话，也抿了一大口。

看在家乡人的份上，机会给了，但能不能抓住，还得看你们自己，

自己不争气，那就怨不得任何人。

默默地吃了几口菜，漆广志抬起头说道，“感谢的话我就不多说了，既然陈董给了这个机会，我们这些老家伙，死活也都得接着，

搞生产谋发展，这些我们都没有问题，现在的难点在于，还是刚才那句话，什么样的产品才能抓住市场，我们心里确实是没有底，还请陈董不吝指点！”

陈阳笑了笑，在他心里，漆广志他们这批人，其实跟花火精工的张祖才，还有大麦精工的柴国奇差不多，

都是懂生产抓管理的好手，问题就在于他们对市场敏感度不够，却又怀着一腔理想，如果能够帮他们把这块短板补足，再加上创未来平台的资源支持，他们能爆发出来的能量，或许跟周道恩、钟瑞麟这样的一流职业经理人相比还有所差距，但也要远胜普通的经营团队，

这也是陈阳愿意给他们这个机会的原因之一。

沉吟两秒，陈阳抬起头说道，“漆总，你刚才有句话说得很对，造一辆新能源汽车确实没有太大的难度，

虽然国家的‘三纵三横’计划失败了，混合动力和氢燃料电池车项目被打包进了863计划，但是纯电动和相关的驱动系统，国内依然有不少研发机构在继续研究，

另外，国外也有不少这方面的技术，都可以支持我们造出一辆合格的电动汽车出来，

问题在于，我们造出的汽车，能不能得到市场的认可。”

“对，”

漆广志拍拍桌子，苦着脸说道，“这才是我们最头疼的地方。”

“所以啊，这就是另外一个问题了，”

陈阳看着漆广志笑了笑，说道，“我拐弯抹角地跟你扯了这么多，无非就是想说明一点，市场归市场，技术归技术，但是技术又服务于市场，

好车卖不动的屡见不鲜，却从来没见过烂车供不应求的，

如果你不能理解这一点，并把他记在心里，哪怕我给你策划出几个爆款，最后也难保不会步入本末倒置的死胡同，忘了你们做企业的初心。”

一听这话，漆广志当即摆正态度，两手放在大腿上，身体坐得笔直，先看了看周县，然后转过头来看着陈阳说道，“周县在这里，请他做证，产品质量大过天，技术研发排第一，无论何时何地，一定是西江汽车公司的最高原则，

至于我们，从西江农机厂时代开始，以老书记为首的西江农机人，从来都是把质量放在第一位，我们绝对不会干出为了市场而放弃产品质量的事情！”

“好，”

陈阳抿着嘴点点头，随即看着他说道，“所谓的做市场，其实核心就一点，那就是抓住消费目标群体，只要你找准了消费目标群体，然后对他们进行针对性的分析，拿出能够满足他们需求的产品，那就绝对不愁产品卖不动，

我问你，你们做过最细的市场分析，目标群体是什么？”

听到这话，漆广志愣了愣，思索两秒，才略带犹豫地说道，“最开始的时候，我们把目标放在商务人士身上，就是看中他们钱多，

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但是蔡总说，这个定位被你否定了，后来我们开会讨论，觉得年轻人这个群体，对新事物的接受度高，

可年轻人的收入和经济实力又是个问题，尽管蔡总说，彩虹国际银行可和我们合作，为客户提供购车贷款，但哪怕是首付和偿贷，也需要一定的经济实力，

于是我们就把目标细分为城市中，二十五到三十岁的白领阶层这个群体。”

说完之后，他怀着几分忐忑看向陈阳，“陈董，你觉得怎么样？”

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