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第八十一章 股权变更（第1页）

随便翻开一家互联网公司的展历史，有一个问题，往往会被外行人误解，那就是互联网公司的市值算法。

很多小白文在这个问题上信口开河，王霸之气乱冒，说是多少就多少。然后投资人还纳头便拜，马上认了你的报价。那种情节，只能说是狗血淋头。

现实世界中，是没有那么多白痴的。

一家互联网公司，到了风投眼中，究竟值多少钱，是看哪些属性决定的呢？

看纯利润？显然不是，很多互联网公司都是连年亏损的。

那么，看营业额？也不然。很多市值狂飙的企业，根本就没有营业额。开业前三年做的都是烧钱白送的事情。

所以，这是一个需要综合分析的问题。如果非要举出一个最核心指标的话，或许还是用户数量和可持续市场占有率更靠谱吧。

举个简单的例子。

彼得蒂尔2ooo年光景开始烧钱做paypaL（可以理解为美国的“支付宝”），一年内烧了2ooo万美元。

烧钱手段是：每一个用户只要注册这个“美版支付宝”并绑定身份证和信用卡，paypaL公司就往你账户里白送1o美元现金。如果有人介绍的话，也给介绍人账户白送1o美元。

2ooo万烧钱补贴，为paypaL买来了1oo多万注册用户，然后《华尔街日报》之类的媒体就开始根据这个用户数高调估价，说paypaL市值5亿，各路投资人蜂拥前来投钱想要入股。

甚至有一家南棒国的风投直接电汇了5oo万美元，要求按照《华尔街日报》估价的5亿美元市值、让他们的5oo万可以占1%的股权。

而当时彼得蒂尔都还没和那个南棒公司签任何合同，也没打算接受人家投资呢。想退钱都不知道往哪儿退。2ooo年泡沫崩盘之前市场的疯狂，可见一斑。

在互联网业界，用户数就是钱，用户数就是市值。这个市值或许平时经营的时候看不出来，但是一旦在接受风投或者入股的时候，就会被高调重视；如果将来要谋求上市。更是会被关注。

从彼得蒂尔的美版支付宝，到后来国人天天用到的滴滴打车、饿了么外卖，都是这么算市值的。

一个有一定的核心技术垄断门槛、又烧钱烧得比较有技巧、烧在刀口上的公司，烧一块钱推广成本。换来二三十倍市值溢价，是很常见的情况。

固然彼得蒂尔那种经营一两年就把投入成本翻三十倍的例子，是在2ooo年互联网泡沫破裂前生的，那时候的投资市场要比o3、o4年疯狂许多。

但顾莫杰如今的技术门槛一点都不比当年做美版支付宝的人低；而且他有盛伟帮他运作谷歌adsense广告优化，此前的每一分钱广告费。都可谓是花在了刀口上。

顾莫杰要想说服邹胜接受他对自己公司的市值判断，这点干货已经足够了。

花了十五分钟，半是描述自己的前景、竞争对手的稀少；半是强调自己的技术独创性。一通组合拳下来，顾莫杰便说得邹胜哑口无言。

顾莫杰的公司，实际资产都有三千万；再算上用户数、品牌和市场占有率这些无形资产要素，才溢价1o倍、作价3亿接受邹胜的入股、给邹胜和他的团队分2%股权，已经很给面子了。

顾莫杰说他的公司值3亿，要想直接全额套现是不太可能的；但是在股权变更的时候，这个价是绝对有说服力的。

邹胜最后还是垂头丧气地接受了顾莫杰的开价，拿了2%股权这个条件。回去招揽他自己的人马了。

……

和邹胜谈妥了框架条件之后，顾莫杰让费莉萝联系一下她姑姑费雯丽，然后就把股权变更的相关事宜委托给天策律师事务所的人来操办。

邹胜在钱塘稍微呆了两天，就飞回深市，着手重组他的团队，把他手下那些核心的工程师拉到钱塘来，加入到初音网络科技来。他当初那个还不算完善的“迅雷下载”软件，以及一切的技术储备，也都被邹胜开诚布公交给了顾莫杰，让初音网络科技可以快突破原始积累阶段。直接在迅雷的基础上修修补补，尽快开自己的下载工具。

那些法务上的繁冗细节，顾莫杰不会去亲自操心，哪怕让费莉萝经办也不太对口。

即使同是律师。每一个律师的专精方向也是千差万别，让一个专精知产领域的律师去操办公司法相关的事务，或者是股权变更，那都是事倍功半。

顾莫杰一直信奉，让最专业的人，来为他做专业的事情。单单是法务。他也需要n个不同专精方向的律师来为他服务。

邹胜在这事儿里面翻不起风浪来，帮顾莫杰操办此事的费雯丽，却因这桩业务中接触到的一些数据，再一次大吃一惊：

“顾莫杰的公司，居然可以在市值估价的时候被估到三亿？而且那个作价5oo万入股的家伙，还接受了顾莫杰的市值估价、甘愿只占2个百分点？”

费雯丽的天策所，虽然一直是初音网络科技的长期合作法律顾问单位，但是因为顾莫杰原先并不需要变更股权，也不接受风投，所以其市值问题一直没有被重视过，哪怕是合作的律所负责人也不知道顾莫杰公司的市值。

费雯丽是老派的律师，原本不怎么懂互联网业界的事情，也不会给互联网公司评估资产价值。

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