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第八百三十四章 方平的合作提议（第1页）

方平上前敲了敲门，推门而入，领着汤骏走进会客室。目光一扫室内站起身的华威于总等五人，最后目光落在于总身上，走了过去，伸手道：“于总，好久不见！”“好久不见！”于总上前两步，伸出双手和方平握了握手。“请坐！”方平松开了和于总的握手，招呼于总等华威等人坐下后，带着汤骏来到于总等人位置对面沙发坐下，惯性寒暄客套上两句。不经意的将话题引上正题：“于总，不知你今天来我们星辰科技，有何指教啊？”“指教不敢当，我这次来星辰科技，还是为了寻求和星辰科技的合作！”于总笑道。上次他来找方平，得到一个考虑考虑，含糊其辞的答案。就知道华威和星辰科技的合作，没戏。事实上，方平考虑到最后，没有一个回应，也证明了这点。不过他也理解，当时星辰科技的星辰智能手机刚上线不久，不止需要时间抢占市场，还需要时间拉开技术差距，保持自身的技术优势。所以方平的拒绝，很正常。而现在则不同，星辰科技已经对外公开，授权星辰智能手机一系列的技术授权，包括移动操作系统。虽然此时距离星辰科技公开技术授权的时间，提前了小半个月时间。但他有把握能说服方平，让华威提前拿到技术授权。别看只是提前小半个月时间，实际上早点拿到授权，早点研发出属于华威的新一代智能手机，早点推向市场。就能早一步抢占市场先机，早一步树立除开星辰智能手机之外，第二大新一代智能手机品牌。自然能赚取更多的利益。特别是早一步拿到技术授权，还能避开星辰科技技术授权大会上，涌现出的其他竞争对手，分摊市场份额。方平眉头一挑，反问道：“华威想要星辰科技的技术授权？”“我们对星辰科技的技术，可是眼馋了很长时间了。”于总点了点头，笑道：“这次还请方总能成全。”“没问题，星辰科技的技术授权大会，马上要召开了。华威可以在大会上，得到星辰科技的技术授权！”方平爽快道。于总先是一喜，可听到方平后面的话，扯了扯嘴角，我们要是想从星辰科技技术授权大会上，拿到技术授权，我又何必跑这一趟呢！我跑这一趟，不就是为了抢占先机吗？想到这，于总端着面前的茶杯，喝了一口水，不急不慢道：“方总，明人不说暗话，我们华威希望能提前拿到星辰科技的技术授权。”“虽然我们这么做，会让星辰科技失信于人。但我们愿意出比市场价更高的授权费，补偿星辰科技。”授权费？方平眉头挑了挑，记得上次华威方面为了得到星辰科技的技术授权，开出的价码可是合资，打造一个全新的中端新一代智能手机品牌。由华威出资，星辰科技出技术的模式。而现在才时隔几个月，华威开出的价码，已经从合资，变成授权费。虽然授权费，可以让星辰科技躺着赚钱。可合资，却能让星辰科技占据中端机市场之余，赚下更多的钱。当然他也知道，今时不同往日，星辰科技即将大规模实施技术授权，那么先一步的技术授权含金量自然也就下降了。不过星辰科技先一步技术授权含金量下降，却不代表方平初衷发生了变化。相比起华威眼馋星辰科技的新一代智能手机技术而言，他更眼馋华威在移动通信网络方面的技术。要知道华威可是后世5g网络技术开发商之一，而且在5g网络技术中，华

威的技术最强，市场份额最多。也正因为如此，后世华威才会引来一国打压。当然这不是重点，重点是当前通信网络中，3g都已经研发出来了，正在普及阶段。而4g的研究几乎也即将完成。只有研发5g网络，才能弯道超车。换而言之，时间上已经错过3g、4g，他可不想在错过5g。想到这，方平放在沙发上的手指，无意识的敲了起来，笑了笑道：“什么授权费不授权费的，像华威这么伟大的企业能和我们星辰科技合作，是星辰科技的荣幸。”“就是免费授权给华威，我们星辰科技也愿意！”“方总，客气了，星辰科技能将技术提前授权给我们华威，是我们华威的荣幸才对。”方平不要授权费，非但没有让于总高兴，反而一下子警惕了起来：“哪儿能白拿星辰科技的技术呢！”虽然方平的年龄不大，可他丝毫不敢小视方平，反而极其重视方平。试想一个创办数家企业，还同时在短短时间内，将数家企业做到数百亿美刀，甚至数千亿美刀规模地步，并且还正儿八经走上国际化道路的人，能是一个简单人物吗？真要信了他忽然示好，免费将技术授权给华威，怕是被坑死了，都不知道怎么回事。方平笑眯眯道：“这哪能是白拿呢！这是我们星辰科技和华威结成战略同盟的见证！”“方总，还请你言明！”于总更加警惕了，不想妄自揣测方平的用意，直截了当的挑明了。方平意味深长道：“于总，快人快语，那我也就不客套了。我希望星辰科技能和华威达成战略合作伙伴。”“展开全方位的，深入的合作。”“比如新一代智能手机领域，移动通信网络领域等等！”于总一怔，有些恍然大悟，难怪方平忽然改了口风，连星辰科技的技术授权费都不要了。原来是惦记上华威的主攻业务ict领域。想用星辰科技的智能手机技术授权，作为敲门砖，砸开进入ict领域的大门。想着，他来了兴致道：“不知方总所谓的全方位，深入的合作模式是什么？”方平理所当然道：“我知道华威的股权分散的非常厉害，连你们的董事长都只持有华威百分之一的股份。”“所以投资入股是行不通的。那么要合作，就只有一条路可走，那就是合资！”“由星辰科技出资，华威出技术，建立全新子公司！”“方总，能冒昧的问一下，你为什么想让星辰科技，进入通信网络领域呢！”于总扯了扯嘴角之余，忽然有些好奇道。作为通信网络领域的业内人士，他很清楚通信网络领域市场是有天花板的，不像是电子消费品领域市场规模庞大。任意一家公司，甭管做的再大，都很难触及到市场天花板。而通信领域则不同，因为领域中的客户都不是个人，而是和一个个国家合作。且受限于国家数量，很容易触及到天花板。相应市场竞争的非常厉害。相比较而言，通信领域可没电子消费品领域赚钱。也正因为这点，他才很好奇方平为什么想进入通信网络领域。方平当然不会说他想加入未来5g标准制定行列，在未来的某一段时间内，星辰科技的芯片研发，能绕开高通的专利技术壁垒。研发出属于自己的移动通信网络技术标准的芯片。不由得耸了耸肩：“没什么，星辰科技账上资金太多了，我想让星辰科技多元化发展，开辟新的业务。”“就像贵公司，立足通信运营商业务、企业业务后，开辟电子

消费品业务一样。”于总狐疑的看了方平一眼，总感觉方平是在敷衍自己，却又找不出证据。而且方平的说法也没错，任何企业的核心业务做到一定地步，都会选择开辟新的战场。而星辰科技的核心业务是移动终端，和通信网络业务有一定的关联。换而言之，星辰科技将多元化发展，瞄向通信网络业务，也说得过去。不过不管方平出于什么目的，想进入通信网络领域。方平的提议，都超出了他的个人权限之外，而且他也从没想过和星辰科技有这方面的业务合作。想到这，他慎重道：“方总，你的提议，超过了我的权限范围外。我需要和公司方面汇报后，才能给你答复！”“没关系，我愿意等！”方平笑道。于总知道在方平的提议没解决前，是没法和方平谈星辰科技技术授权一事，便主动没有提及技术授权的事，而是和方平寒暄上两句，找个理由，离开了星辰科技，回去和公司方面商议合作的事。送走于总，汤骏不解道：“方总，我们为什么要进入通信网络领域？”“我问你，我们研发的芯片，基于什么网络技术标准？”方平反问道。“当然是高通2g网络技术标准！”汤骏刚回答一句，马上反应过来：“方总，你的意思是我们不仅要研发芯片，还要研发移动通信网络技术？”“没错，参与到移动通信网络技术的研发中，才能掌握话语权。研发出的芯片，才能真正意义上，属于我们自己的芯片！”方平认真道。汤骏若有所思的点了点头，的确，目前星辰科技正在研发的芯片，依旧采用的是高通的2g网络技术标准。换而言之，即便是芯片研发了出来，依旧会向高通支付相关的专利技术费用。一旦遭遇卡脖子的情况，研发出的芯片，也用不了。想着，他同意方平让星辰科技布局移动通信网络领域的想法之余，又有点担心道：“可是，华威能答应和我们合作吗？”

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