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第25章营销策略（第1页）

阿真心情万丈阳媚，脚步轻盈走到那位中年人身边，扬起灿烂无比的微笑，先来个九十度躬身，才说道：“这位客倌，今天是本店满一周年纪念日，所以有推出套餐项目，小店建意您今天不要单独亨用昂贵的牛肉面，选择合理合算的套餐。”瞧他这话讲的多富有艺术，心动了吧。

中年人从未听过套餐这一词，但是昂贵和合理他倒是明白，心有一丝动的询问：“小哥，什么是套餐？要如何才合理合算？”

阿真见他满脸感兴趣，微笑服务道：“一碗牛肉五纹钱，一碟蒸笼六纹钱，加起来总共须要十一纹钱才能吃到两样东西。但是今天您只须要花费九纹钱，就能吃到美味的牛肉面和任选一样您喜爱的蒸笼，马上就节省了二纹钱。”

“这……”中年人有点犹豫不决。

阿真见他处在矛盾之中了，赶紧施展三寸不烂之舌游说道：“客倌，因为是本店一周年纪念日才有这个项目，也因为你未使用过套餐，才有这种机遇，如已经用过的人就不再有套餐的待遇了。”

听完这番话，中年人一愣，疑惑询问道：“用过套餐的人就没办法再用套餐了吗？”

“那当然。”阿真撂那是当然的表情，最后才大瞪双眼接着说道：“因为今天是本店一周年纪念日，才有这个回馈大家的活动。如用大家反复都来用，小店不倒闭了吗？”理所当然完，立即竖起一根手指头笑道：“所以，每位顾客只能亨受一次小店回馈的套餐，再来就要花够十一纹才能亨用到牛肉面和蒸笼了。”

中年人听完此话，犹豫全跑了，马上急道：“套餐，给我套餐。”

“好嘞……”阿真笑的如尼勒佛，深深九十度鞠躬询问：“客倌，我们蒸笼有虾段、排骨、鸡丝、牛肚脯，四种口味，不知您要哪一种？”

“牛肚脯。”中年人喜洋洋嚷道。

“马上来。”话落，阿真转身朝听愣的唐大叔和小丫头挑了个眉头，奸险喊道：“第三百四十位客人使用套餐。”

“呃？”唐大叔被喊回神，老脸讷讷地看了看眼前这个集奸险于一身的臭小子，他从早摆到现在都买不出四十碗，他竟然喊第三百四十位。

可中年人听到这第三百四十位顿时更乐了，一点猜疑都没有，傻头傻脑真的相信那个满口谎言的骗子了。

煮完牛肉面，唐耀使唤闺女上餐后，立即狠拽过阿真。“你这小子竟然胡说八道，什么一周年，什么第三百四十位，竟敢如此骗人。”

“这不是骗人，这叫营销策略。”阿真哭笑不得，这个唐大叔也太死板了吧。

“营销策略？”唐耀完全不懂，拉着他小声询问：“什么叫营销策略？”

“就是抓住人们贪小便宜的心理，加于利用，来达到自已所要的目的。”

听完，唐耀声音微大急吼：“那不是骗人吗？”

“什么骗人啊。”阿真白眼上翻，反拽过他小声问道：“昨天你不是降了一半价钱了吗？这叫就是促销，如果我骗人，你早就骗人了。”

不明白什么是促销，唐耀一头雾水的想了想说道：“可我没像你说什么一周年之类的骗人之话。”

“好吧。”阿真见讲不开这颗屎壳朗脑，摊开双手询问：“是不是因为东西要坏了，你才降价的？”

“当然是。”唐耀毫不犹豫点头。

见他点头，接着问：“那你有告诉客人，是东西要坏才降价吗？”

“当然没有。”唐耀理摇头道：“如告诉客人，谁还会买。”

双手一摊，“那不就结了吗？你隐瞒你的实质本意，降价处理快变质的东西，如果说要骗人，你不是也在骗人吗？”

“这……”唐耀语舌，照他此话，那还真是了。可是疑问又来了，指着那个吃的倍儿高兴的中年人疑惑问道：“昨天我三纹钱买不出去，可今天你四纹钱却卖的这么轻松，是何道理？”

“那是因为你的手段与策略不对。”说道，阿真当场给他来了门营销学课。比起一根手指讲道：“唐大叔，昨天你降半价来卖，虽然没说东西快要坏掉了，可你突然如此削价，明眼人一看就知道东西肯定东西有问题，你才会如此急于削价。所以你的策略就出现漏洞了，这就是为什么你削了一半价钱也没人来光顾的原因。”

唐耀觉的他说的非常有道理，点头道：“应该就是你说所以这样子了。”

听到应该，阿真坚定道：“不是应该，绝对肯定是这样子。”

“好吧，那为什么？”比了比那个吃的很高兴的中年人，唐耀仍想不出个所以然。

“嘿……”见他不明不白，阿真阴笑了一个，凑过脑袋小声教授道：“营销肯定不要让人看清营销人的本质，所以要搞出一些名目来把事情变的合情合理。解开顾客猜忌的心理，就能抓住他们贪小便宜又不猜疑地细微心理。”

“所以你才说什么满一周年纪念日，来糊弄顾客。”有些明白了的唐耀随既又疑惑了。“可为什么要说每人仅只一次？”

“几纹钱的东西，谁都买得起。把东西高高抬起，吸引他们高攀又贪便宜的心理。”摊手讲道：“大家都只能用一份，如果我不也来一份，那不很吃亏吗？”

“有道理，有道理。”唐耀大彻大悟，阿咪佗佛成仙了。笑指着阿真骂道：“没想到你小子花花肠子这么多。”

眼见那个把九纹钱给扔在桌上的笨蛋，阿真朝唐耀嘿笑了一下，挑起奸眉道：“还好，唐大叔您老这么夸我，我会很嚣张的。”

“你这小子。”唐耀见他得了便宜还卖乖，笑拍了他一下大脑袋，比着又来的三名年青人道：“交给你。”

“是，长官。”立马给他来了个童子军礼，隐下奸险的脸庞，马上去帐蓬内继续晃悠笨蛋去。

撂起慈眉善目，阿真骗死人不偿命的大嘴巴把这三名郎心似铁的年青人游说的铁都软了。

“因为是本店一周年纪念日才有这个回馈客户的活动，本店做出五百份蒸笼，直到现在已只剩四十几笼了。”

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