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第187部分（第2页）

何志勇是了解这个商业惯例，但是这个惯例，虽然补偿了买方的钱财，但要是要采购的东西是买方非常需要的，就算有了补偿，也不愿意放弃东西，那这样的惯例就对买方不利

所以这次，何志勇只好按照惯例断案。薛掌柜当场痛哭倒地，嘴里喃喃说道：“这不公平，这个惯例对我们不公平他卖方想违烦契约，只要赔点钱就行了”

断案的依据一般都是根据律法和惯例，所以就算薛掌柜大哭，也于事无补。等晚上回去之后，向大姐，大哥说了案情。

大哥一拍桌子说道：“我有个办法，海州那边的经销商，就在前几天被我查出来，居然买其他的五彩瓷，充当我们如意瓷行的瓷器，以次充好，赚了不少黑钱。现在证据确凿，我准备岸边海州那边的经销商给换了。这个薛氏瓷行，在当地也是个不小的商家，也可以考虑一下”

“大哥，真是及时雨了，我明日就叫人去告诉薛掌柜，告诉他这个好消息。今天在大堂上，心里蛮不是滋味的。看来这律法是应该修改一下了，等过段时间，整理好，我就上奏皇帝，请求更改个别条纹”何志勇高兴说道。

“志勇，得意忘形了吧你是做官的，只管断案。在商言商，明天让你大哥派个活计把薛掌柜叫道如意瓷行，由你大哥出面比较好。如果每个买不到瓷器的人，到公堂上哭一下，你就介绍到如意瓷行，那不是很多人都回来找你”和玉嗔道，二弟这方面还有点稚嫩呀。

何志勇笑着说道：“大姐教训的是，志勇知道了。那明天就麻烦大哥了”

“一家人，说什么两家话，这件事情也算是为了如意瓷行找一个好的经销商，凑巧而已”何志英笑着说道，拍拍何志勇的肩膀。

第二天，何志英拍了活计去请薛掌柜。正好碰到正在退房的薛掌柜，垂头丧气。如意瓷行的活计穿着如意瓷行制服，站在客栈门口，问道：“小二哥，你们这边有没有一个海州过来的薛掌柜？”

“这位哥哥，您可来得巧，薛掌柜正在结账呢要是再晚一会儿，估计就要离开了我给您叫一声。”小二哥很是热情的说道，“薛掌柜，这位是如意瓷行过来的伙计找您”

“如意瓷行？”薛掌柜一听瓷器就头疼，刚想说不见，什么？如意瓷行，迅速转过身来，一眼认出如意瓷行的伙计，上前抱拳说道：“小哥，您找我有事？”不愧为经验丰富的商人，刚才的垂头丧气消失的无影无终。薛掌柜像是要抓住这个最后的救命稻草一样，很是热情。

“见过薛掌柜，我们如意瓷行东家有请”伙计很是恭敬的说道，一言一行非常标准，可想而知平时的要求也很严。

那不就是何公子嘛，今天真是交了好运。如意瓷行的东家和自己以及薛家都没有交情，自己有没有做过有害如意瓷行的是事情，所以今天过去，一定是好事。

“那就烦请小哥带路”薛掌柜说完掏给活计五两银子，但是活计说什么也不要，才不会为了这一点小钱，丢了瓷行的工作

薛掌柜比伙计心急，没一会儿，走到了前头，伙计居然落在了后面。没一会儿就到了如意瓷行，伙计把薛掌柜引进到厅内说道，何志英已经在里面等着了。

看着对面坐着的男子，如沐春风般清秀，之前见过何志英，所以薛掌柜直接上前说道：“何掌柜，薛某有礼了”重重的行了一礼。

何志英起身说道：“薛掌柜无需多礼，薛掌柜是从海州过来的，能否说一下如意瓷行的瓷器在海州的评价”

薛掌柜很是兴奋说道：“如意瓷行的瓷器，真的是非常精妙绝伦，可以说是瓷器中的绝品，件件是珍品但是。。。。。。”薛掌柜突然停下了。

“但是什么？”如意瓷行的经销商已经被撤换的事情，还没有传出来，何志英只是想听一下如意瓷器的评价。

“就是在我们海州那边出现了一批如意瓷行的赝品。虽然花样上和如意瓷行的一样，但是上面的色彩明显不如如意瓷行的瓷器”薛掌柜也是个瓷器的行家，也听说过何志英的雅量，所以实话实说。

“薛掌柜怎么知道知道的这么仔细？”何志英好奇问道。

“自从如意瓷器，在海州出现，立即引起轰动，千金难求我家老爷也托人买了几个，仔细研究。但如意瓷行的数量有限，所以每个月想买的人都要事先预定但从三个月前，海州如意瓷器的数量突然多了很多，我家老爷就去买了几个，没想到和之前的有所不同，所以推测有人冒用如意瓷行的名头，谋取黑利”薛掌柜娓娓道来。

刘天佑从薛掌柜的话里，知道了薛掌柜也是个爱瓷之人，便说道：“那学士瓷行想不想成为我们如意瓷行的经销商呢？”

四百零三章辨明真伪

四百零三章辨明真伪

薛掌柜吃惊得看着何志英，说道：“您的意思是让我们薛氏瓷行经销如意瓷行的瓷器？”

“正是此意，难道薛掌柜不想？”何志英点头说道，这个薛掌柜是个懂瓷器的，和他合作相信会很不错从侧面了解到，薛掌柜为人不错，薛氏瓷行的东家风评也不错，希望自己的选择不会错。赝品的事情，就像头上的虱子，虽不致命，但痒痒的，闹心不是

薛掌柜也是个人精的人物，立即明白了问题关键，估计这如意瓷行已经发现了盗用如意瓷行的名义卖假瓷器。

“我们薛氏瓷行有此荣幸能经销如意瓷器，正是天大的好事本来以为办砸了东家交代的事情，心灰意冷，现在得了这么大的好事，算是将功折罪了。”薛掌柜很是兴奋的说道，“请何掌柜放心，要是我们薛氏瓷行销售如意瓷器，一定会诚信经营，绝不会出现销售赝品的情况而且我们此时瓷行也不会放过有人销售如意瓷器的仿制品”

果真聪明，一下就说到点子上。何志英点点头说道：“我会派人和你一起去海州，正式授予薛氏瓷行的经营权。”

“那薛某这次可不可以直接和如意瓷行签订契约，这次能否直接购买一些瓷器？”薛掌柜知道东家对如意瓷行的推崇，之前就想过销售如意瓷器，而找不到门路，现在有此等好机会，怎么放弃

何志英没想到这薛掌柜这么心急，笑着说道：“拿份经销商的契约过来，给薛掌柜看看”

伙计拿过一份经销商的契约，和一打订货单，给薛掌柜看看。薛掌柜虽然高兴，但仍然很细心的琢磨哥哥条款。大半个时辰过去了，薛掌柜抬起头说道：“何掌柜，薛某现在就可以签这份契约，握着身上还有进货的五万两银子，先定一部分瓷器可好？”

“当然没问题我们现在就签，三日后可以提到货物”何志英回答说道，“等签好合同之后，我会告知你我们如意瓷行瓷器辨别真伪的方法，到时候海州那边假冒的如意瓷器还要薛掌柜多多留心”

“那是当然，薛某不能砸了自己招牌”薛拱手说道掌柜站起来，表明自己的立场。

等薛掌柜签好了契约，何志英到了大厅里面，随便拿出一个瓷器，倒上一杯滚烫的热水，只见外面杯底呈现出一个银白色的玉如意的图案。不仔细看，还真发现不了，这可是如意瓷行技术含量最高的一向防伪标识。

“妙哉妙哉”薛掌柜摸着胡子，大声称赞，“有此等绝妙的瓷器。之前，东家和薛某只是根据瓷器上面的花纹颜色，分辨真伪。这种方法只有懂瓷器的人才能分辨的出，但很多人跟风，以拥有如意瓷器表现身价，但瓷器的数量有限，就算买到赝品，他们也分辨不出来现在只需要热水就可以，就算不懂瓷器的人也可以分辨出来。”薛掌柜兴奋说道，这样的话，粉碎赝品的事情就很容易解决。

“所以何某建议薛掌柜，到了海州之后，向海州官宦，百姓，说明如意瓷器的辨别之术，这样就可以尽最大可能的保护薛氏瓷行的利益”何志英建议说道。

“何掌柜的话，薛某一定带到，定不辜负何掌柜的良言美意”薛掌柜拱手说道?

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