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第10部分（第2页）

企业“创牌”要有计划，有预算，纳入企业战略管理。

通常，附加值高的产品，创牌投入高，否则，创牌预算就要降下来。

马克思说：从商品到货币是惊人的一跳。跳不好，碎的不是商品，而是商品生产者。

因此，具体怎么把握品牌在销售过程中的作用需要定量分析。

三、名牌推广论

名牌的本质是质量，其核心是知名度，决定其知名度的关键因素是消费者认同，因此，围绕消费者做文章就是名牌推广的中心工作。

首先要对消费者的年龄段、职业特征、文化程度、收入情况、支付能力、消费习惯以及接受信息的习惯等进行系统的研究。

其次，寻找适合将产品信息传递给消费者的传播渠道，比如公众传媒、公共场所及其他分众渠道，并对这些渠道作性价比分析测算。

第三、寻找契机将产品信息有机传播。

四、名牌保护

主要指商标注册、打假和危机公关处理。

五、名牌创新

任何一个品牌都有生命周期，都存在衰退期，怎么延续名牌生命就有个创新问题，因此，名牌还必须在市场竞争中，不断调整完善，不断满足消费者价值需求和心理需求。

六、名牌运用

产品出了名不仅可以促进销售，同时，还能促进资金、技术、人才、信息等企业资源的吸收和充实，为企业发展提供品牌支持。因此，有必要对名牌产品进行必要的知识产权保护。

七、名牌管理

名牌作为企业知名商标，不仅代表产品质量、企业信誉和形象，而且还是企业的无形资产，是企业的一笔巨大财富。它和企业的所有动产和不动产一样，既有自身价值，还可以创造价值。因此，对名牌的管理与运作直接关系到企业的生存和发展。

禹王方程式——十万果农灾后重建之路

龙头企业与果农是什么关系？

鱼水关系。

地震灾害牵动了十万果农；也牵动着猕猴桃产业化龙头企业——禹王公司。

按照“禹王农户本是一家，全心全意服务农民”的企业理念，禹王公司创立了指导灾后重建工作的禹王方程式：

客户重建＋果农重建＋工厂重建==灾后重建

禹王公司愿与十万果农风雨同舟，共克时艰，走出一条“禹王之路”。

————禹王生态公司　　刘伍彬

大爱无疆　　果农归心

古有大禹治水造福万世子孙，今有都江堰禹王生态实业公司抗震救灾的感人义举。

距离汶川地震震中仅20公里的都江堰禹王公司遭受重创，损失逾1000万元。面对灾害，面对巨额损失，公司带头人刘伍彬迅速从灾害大悲中警醒过来，在5月12日下午灾后第一时间全面展开抗震救灾工作，在简短安排仓库鲜果抢救等自救工作之后，立即组织对山区果农的拯救行动。先后组织28车山区果农救命物资冒险送往各灾区。同时，公司技术队伍主动请缨组建“禹王农技普查自愿队”顶着余震飞石风险奔赴灾区为果农排忧解难，为灾后重建获得了宝贵的第一手资料，为果农树立了灾后重建的信心。

禹王公司大灾之中表现的大义赢得了果农的敬重，凝集了人心。

开拓市场　　果农放心

在禹王公司刘伍彬看来，企业存在的意义在于为社会做了些什么。当前，灾区数十万人民需要安顿、需要安抚，更需要重拾信心。灾区十万果农信心在哪里呢？希望在哪里呢？在生产上，在劳动中。一句话：重建家园靠双手。

思路清晰了，方向找到了，决策自然就很果断。

于是，刘伍彬果断安排国际市场部门立即与外界联络，与国外对接，加大销售力度。

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