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第3部分（第1页）

六：

1、　　享有此次活动总冠名权。

2、　　在活动的各个部分如背景版、标语、车队装饰、新闻中体现。

3、　　冠名相关领导在新闻发布会、出发仪式及各地新闻活动中讲话。

4、　　享有活动产品交通工具、巡游车队的产品提供权。

5、　　享有队员、志愿者相关服饰打上品牌标记。

6、　　记者采访话筒打上品牌标记。

7、　　宣传品由企业提供。

8、　　在了望主题报道企业。

9、　　在各媒体每次连续报道中均体现冠名者品牌。

10、　沿途各地媒体的报道。

然而这个具有重大意义的策划，没能得到公司领导的赞同，而流产。

成为张鸿雁策划中的一大遗憾。

作者题外话：雅迪驰骋千里助申遗　　　大运河18名城展风彩

“雅迪杯”中外记者考察十八名城暨万人大运河申遗大签名活动。　最好的txt下载网

第六章　　　“七剑改六剑”　　张鸿雁全面改变广告计划

《“车轮”大战》（大型纪实文学）

………张鸿雁营销“诡计”大揭密

作者：大旗飘扬

第六章　　　“七剑改六剑”　　张鸿雁全面改变广告计划

2006年6月，一个让公司领导及全体人员震惊的事发生在雅迪。公司宣传册上原来的取自“七剑下天山”七剑创意居然印错为“六剑”。这个“七剑”创意是一家著名咨询公司的经过半年时间*策划，无疑这个责任落在了负责营销策划的任公司营销副总经理的张鸿雁头上。然而张鸿雁知道并不是印刷厂印错了，而是他故意去掉的，把“七剑”去掉了一剑，变成“六剑”。

因为第七剑内容是“与中国知名策划咨询公司的合作”。由于当时与这家已不在合作，这点放上去不妥，其次那家为雅迪的策划方案，张鸿雁有些并不认同，需要打破。不去掉“第七剑”，难以打破“权威”。其实张鸿雁更觉得不打破权威对企业领导的理念钳制，也难以领导公司实施自己的思路。

“七剑改六剑”事件正是一次对领导能否听从和采纳张鸿雁策划的试探。

在此事件后张鸿雁大刀阔斧的进行了对原品牌营销思路及方案的重新修正。

调整广告策略，进军央视一套天气预报。具体如下：

1、1、3…4月份地方台　江苏、山东、河南、安徽、江西、河北、山西、湖南、湖北、四川等省级电视台投放，5月份停播。

2、六月份开始投放中央台一套天气预报

为什么调整：

1、从减少资金方面考虑。

2、这不仅仅是从地方台转向中央台这么简单，而是整个战略的进一步调整与强化。　从“全面开花”到“重点进攻”，进一步实施“集中优势兵力抢占至高点”的品牌传播战略，同时　中央台黄金段能体现品牌的高度，收视率高、收视面广、减少分散投入的四面出击。也标志着雅迪从区域品牌走向全国。从投放效果看，经销商及社会关注率和性价比上已达到良好效果。

一年后在无锡召开的中央台天气预报景观广告华东地区研讨会上张鸿雁作了《中央台天气预报景观广告助品牌传播抢占“制高点”》的发言，也许更能表现出他的战略思考。

张鸿雁：今天非常高兴参加中央台天气预报景观广告交流大会，也非常感谢组委会给我这次机会给大家交流。下面就把我的感受与大家分享。

我1994年起一直在企业十多年，先后任红豆集团、波司登集团、山东豆工坊集团、雅迪电动车公司等营销副总经理、营销总监、市场总监等。从我的实践经验中感到：

中央台天气预报景观广告。

首先收视率最大化　。天气预报景观广告嵌入节目内容当中，节目收视与广告收视无法剥离，对广告主而言，能够保证有效收视率最大化。基于观众的广泛性，气象预报节目是覆盖范围最广的电视节目。这种　“无缝覆盖”　效应，能够最大限度地实现品牌传播的广泛性。

其次具有非常普遍的共性。天气预报景观广告以省会城市及港、澳、台为广告板块，创造区域形象代表的媒体附加价值。观众涉及社会的各个阶层、各个群体。不同年龄、不同收视水平的人群，对天气因素的关注是一致的——天气是人们生活最基本的环境。社会各阶层、各种年龄段对气象资讯的需求，具有非常普遍的共性。

特别是CCTV…1《新闻联播…天气预报》。栏目是在CCTV…1《新闻联播》后、《焦点访谈》前黄金时段播出，全国电视观众关注程度最高，也是中央电视台收视率最高的节目。具有广泛而稳定的收视群体，每天拥有近3亿观众，每月超过90亿人次的传播量，为企业营造没有疏漏的传播网。

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