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0415 硬件 内容（第2页）
王晓雪问道：“Ipod美国区是怎么定价的？”
“399美元！”
“嘶！”徐小颖大吃一惊，旋即倒抽了一口凉气：汇兑成人民币岂不是高达3ooo人民币，这还没有折算关税呢！
翟悦微皱眉头道：“这么贵？市场会接受吗？”
“既然是针对高端市场，价格昂贵倒也不算什么！”王晓雪思索了一下，倒是认可了宋辰的定价，“阿辰，听说Ipod连接电脑的接口是别人开的，需要不需要支付授权费用的？”
“Ieee1394串行接口是苹果公司开的，又名Fireire接口，不用支付专利！”宋辰摇摇头，叹道，“只是，虽然不用支付专利，但这种接口并没有普及开来！欧美达国家还好，中国市场就不用提了，所以无形中制约了Ipod的销售！不过，既然面向高端市场，对于这类的消费者来说不存在太大问题！”
“那销售渠道呢？”翟悦问道。
宋辰沉吟道：“辰星科技目前产品单一，零售渠道目前主要以直营为主。我们已经与美国百思买等大型商场达成协议，在美国各大门店里设立直营卖场，零售主管以及销售团队现在正在组建中，这是一条线下渠道！线上渠道，我打算交给美国8848独家销售，也算是借助Ipod这款产品增加8848的销售品种！欧洲市场则视销售业绩决定，如果市场反应积极，一方面法德尔会与欧洲的零售巨头合作，增加传统的销售渠道；线上则由8848以资本并购的方式直接打入欧洲市场！”
听完宋辰的话，诸女的目光各异，翟艳则关心地问道：“Ipod的毛利如何？”
一只手揉着唇角，宋辰得意地说道：“毛利有6o，如果利用合法避税的手段，利润率至少达到35-4o，也就是说，销售一部Ipod，我们至少能赚14o美元！若不是市场推广和渠道建设费用拉低了整体收益，利润率会更高！当然，零部件的价格是存在波动的，公司的利润会随着这些费用的增减上下波动。”
徐小颖高兴地说道：“那真好，虽然短时间内辰星科技并不能带来明显的效益，但只要能盈利，母公司也能轻松一点。一旦Ipod形成一个系列，以后说不定能和辰星娱乐一起成为现金奶牛！”
翟艳点点头，然后瞥了宋辰一眼，嗔道：“对了，刚才我们的话题还没有讲完呢！我问你，你与唱片公司谈判的底牌是不是辰星网络？”
“唱片公司？底牌？你们谈什么呢？”海风吹乱了王晓雪的型，她将丝捋到耳后，风情万种。
将刚才的话题简单地说了一下，宋辰笑道：“辰星网络算是一个，不过目前的带宽限制限制了QQ的流量变现能力，所以QQ只能勉强算是个筹码！”
轻轻在宋辰的腰上拧了一下，翟悦嗔道：“打什么哑谜，有话就快说呗！”
翻了个白眼，宋辰无奈道：“你们难道就没有考虑到googLe的作用？”
思索了一下，翟艳疑虑道：“我们的确考虑过，只是，googLe即便不推出mp3搜索引擎，用户依然可以借住googLe获得侵权内容，所以googLe推动盗版的作用似乎比正版更明显！”
宋辰笑道：“改变一下思路，googLe依然能正面推动正版网络音乐的销售，当然，前提是googLe必须与唱片巨头们达成合作协议，并且分享收益，也即是所谓的共赢！”
“泛泛而谈！”王晓雪笑道，“具体的呢！”
“具体的合作框架，因为这段时间我和法德尔一直事务缠身，暂时还没有厘定出来，而且这也不急！我打算看Ipod的销售成绩再以母公司的名义与唱片巨头达成一揽子合作协议！”
一揽子合作协议？翟艳想了想，随即眼光一亮，十分惊喜地说道：“是啊！我怎么忘记了，我们辰星控股是一个整体，若能与唱片巨头达成一揽子合作方案，我们不但能通过销售硬件终端获得收益，也能通过销售内容获得利润！相比起硬件，内容更是一个永不枯竭的‘金矿’！更妙的是，让母公司出面，我们也能获得相对强大的议价能力！”
宋辰笑呵呵地说道：“呵呵，你终于悟了！”（未完待续。请搜索飄天文學，小说更好更新更快!）
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