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0833 免费已死（第1页）

所谓互联网思维，宋辰不是倡者，但他是互联网轫以来将这个全新理念挥得淋漓尽致的人，辰星网络、8848、百度、goog1e、淘宝这些公司的成功无一不是靠着这种破坏似商业模式的变革而攫取了巨大的市场份额，乃至淘宝和天猫网至今都不敢轻易推出收费项目，就是担心被对手趁机以“他收费我免费”的方式击败。＊，，

但这种建立在“免费”上的服务必然要消耗大量的资金，百度、goog1e现在已经有了稳定的赢利点暂且不提，辰星网络虽然凭借着qq秀、无线增值业务小有斩获，但每年上千万美元的亏损让姚华压力巨大。

8848在中国一枝独秀，在美国和欧洲死磕亚马逊，成绩十分抢眼，但每年同样有数千万美元的亏损。8848甚至借着纳斯达克股灾，亚马逊战略回缩的时候逆向操作，在美国欧洲大量购置土地自建仓储中心、物流队伍，直接导致这两年净亏损大幅度增加，今年亏损上亿美元已成定局，姚华背负的压力显然与王峻涛不是一个数量级别的。

至于淘宝，目前仍然与天猫针锋相对，由于背靠阿里巴巴集团和兄弟公司百度，每年亏损也只有几百万元的样子，这个数字对于阿里巴巴集团来说已经算是毛毛细雨了；虽然马志尚也有年度业绩指标，但至少比殚思竭虑的马云和他的团队轻松多了，他甚至还有时间在下班时间与同事打网球，晚上去凯悦酒吧喝酒！

“……受益于辰星丰富的支付方式以及移动梦网的崛起，辰星网络自去年开始股价一直在稳步上升，尤其是移动梦网的移动qq和新闻订阅服务，去年全年为我们贡献了7o%以上的无线分成收入，今年随着vip、红钻、蓝钻等qq增值服务的成长，我们对无线收入的依赖将会逐步降低。今年的财务收入有望过五千万美元，扭亏为盈！”

在辰星体系内，上市公司的负责人向宋辰汇报工作的时候通常不会将股价拿出来作为成绩，这是宋辰的要求，他不希望自己的心腹因董事局的压力而做出短视的决策，也不希望他们因为手持公司期权而将市值管理看得太重！

姚华当然知道宋辰的习惯，但他仍然将股价带出来，说明过去两年纳斯达克股灾以及缺失营收点给他带来了巨大的压力，现在站在宋辰面前，多少有种如释负重的轻松感。

会议室里。宋辰颔微笑，先对姚华以及他所带领团队的工作能力表示肯定，但他还有话要说：“这些年，辰星网络的成绩有目共睹，这很好！但我注意到，最近出现了一些奇怪的论调，有人建议取消qq账号的免费注册机制，理由是辰星网络的qq注册量已经足够多了，而且存在大量没有身份证注册的实名账户？”

这……姚华略一迟疑。答道：“的确如此，不过这种论调并非主流，而且不是公司内部高管的想法，而是董事局的提议。倡者是美国公募基金t.roep日ce席财务官杰弗里?克拉夫林，该公司是辰星网络第二大机构持有者，他认为急剧增加的账号不但不能带来更多的营业收入，而且可能为公司的管理维护、服务器、带宽资源等固定投资成本带来额外的压力！因此他向我提出了两个建议：一是qq申请者支付物美价廉的费用；二是完善qq的广告体系。他认为我们在这一块太过保守！”

宋辰淡淡地说道：“我不在乎他们是怎么想的，我只想知道你是怎么想的，以及公司内部对这个建议的看法！”

“我当然持坚决的反对态度！”姚华的态度是旗帜鲜明的。作为宋辰的心腹。又是少数几个了解辰星体系的战略蓝图的人，姚华的答案不可能会让宋辰失望。

姚华继续说道，“如果是2ooo年3月，纳斯达克股灾刚刚爆的时候，克拉夫林提出这个建议我或许会心动，但是现在公司财务渐渐好转，我们根本没必要将潜在的用户推出门外！至于广告体系，qq之所以能够弯道车，最终战胜icq，其中一个重要原因不就是因为美国在线急功近利，在icq上集成了太多广告以至于惹怒了用户？这个前车之鉴就生在眼前，我们当然要引以为鉴！”

宋辰颔道：“你能认识到这一点，我很欣慰！尽管身在美国，但我一直在关注公司每一个新产品的体验报告，大问题没有，但不少版本还存在一些急功近利的地方，这些需要改进！我仍然还是那句话，你们先要对全球数亿用户负责，其次是对我与蔡总负责，最后才是那些股东！”

“我明白！”姚华恭敬地点了点头。

椭圆型的会议长桌，坐在宋辰左手位的王晓雪微笑道：“自从国内综合门户263网站放弃免费转而使用付费邮箱之后，综合门户和地方上的网站纷纷改旗易帜，都推出了名目不一的收费项目，当时舆论还出现了所谓的‘免费将死，收费时代来了’的观点！只不过这种论调在辰星网络推出1g的qq免费邮箱之后，这种声音曾经安静过一段时间！”

蔡崇信答道：“的确，不仅是国内出现了‘互联网免费论已死’的观点，国外也有差不多的看法，说到底还是互联网普遍亏损的成绩使得业界对免费商业模式产生了普遍的不信任，克拉夫林的建议只是当时比较应景的看法！”

宋辰勾起唇角，略带讥讽地说道：“互联网时代，本质上就是流量变现的交易！就好像百货商城一样，必须建立在繁华地段，且客户密集，有人才会有生意！互联网生意不需要繁华地段，且获取客户的边际成本无限趋于零，所以‘前端免费后端付费’的商业模式就显得尤其重要，大规模经营的流量才有了变现的价值！”

“不能说非免费即死，若满足于流量的现有规模，必须自身拥有稳定、价格低廉且一定是要建立足够强大的竞争壁垒。如：有较为健全的薪酬体系，较为达的消费群体，多种层次的作者体系；像辰星游戏，由于游戏产业本身就具有强付费属性，自然也能让玩家心甘情愿地掏钱包！”

“免费模式本身并没有问题，而是伴随科技进步应运而生的产物，高唱着‘免费已死’的人是网络股灾压力下的挣扎者，我们不能苛责更多！”微微一顿，宋辰冷峻的目光巡视着每一个在座的下属，声音缓慢而又铿锵有力，“在场各位是我的心腹，当初你们加盟集团的时候，你们或多或少的听过我讲得事业蓝图！你们兢兢业业至今，这份蓝图已经初具规模，你们身在其中，应该能够更加深刻地认识到我们掌握着多么强大的力量！不过外界怎么质疑，我都希望你们在制定计划，开产品的时候应该是有条不紊的从容！”

在场数十个高层当然知道宋辰的话中没有一丝虚假，除了蔡崇信等少数高层，他们大多数不是猎头公司心目中的顶尖职业经理人，所以他们更能清晰地感受到伴随着公司的展，他们在社会中的身份和地位也跟着水涨楼高。

正因为如此，他们望着宋辰的眼神就像狂信徒一样即敬畏又狂热！

……

“……想当然那些日子人别无所求，爱意深的深的，恨不得互为血肉；更怕有人说你为爱昏了头，给了所有还问对方说够不够；他是你唯一的乐趣唯一引诱，他是你唯一担忧，什么事你先低头，失去他你怎么会轻易罢休！爱从不逗留来去都不给理由，它只给结果，它来时对谁都是欲取欲求，爱从不逗留只由人坠落或是承受，若是它真的要走不会理你是不是一无所有！……”

粉色的房间里，颇有年头的录音机正播放着情歌王子张信哲的一情歌，他的嗓音完美得将一段感情的开始和结束浓缩在这《爱不留》的歌曲里，张若曦坐在梳妆台前静悄悄地凝视着镜子中的自己，眼眸如水，樱唇微启，优美的哼唱声轻轻地飘出来。

歌词写得真好，曲子也很优美，只是很感伤呢！张若曦心想着。

张若曦也是第一次听到这歌，她很喜欢！

不过，张信哲向来不是她喜爱的歌星，她收藏的歌带大多以港台女星居多，倒是她哥哥张启东是张信哲的级粉丝，只要是张信哲出的专辑，他会毫不犹豫必买！

“怎么突然间想要听这些歌？”说话的是张若曦的母亲赵莹莹，她倚在门口，双手握着扫把，身子斜倚着门口，目光若有所思，似乎站在那里好一会了。

张若曦微微一怔，回头看了母亲一眼，答非所问道：“哥的磁带怎么会在我抽屉里？”（未完待续!

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