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第1223章 张良计（第2页）

周伯强道：“第一批签约的人，还可以送一些小礼物。房子还没有建好，他们看不到，但送的小礼物，他们却看得到。比如说送一套沙发或一台电视机。他们换新房子，肯定用得着。这是第一批签约的礼物。到第二批签约时，就只送电饭煲或者被褥，第三批签约的人，就只送一筐鸡蛋。”

王林笑道：“那就要把这些送的礼物写下来，制作成广告牌，最好印上图片，立在各个路口，要让所有人都看得到。”

江瑶道：“周才总这个主意好，那边住的大都是上了年纪的人，他们最爱贪小便宜了。也许一套房子打动不了他们的心，但一台电视机，却能让他们心动。”

时间进入九十年代初，电视机在国内已经不再限购，也不需要凭票购买。

这个时期正是我国家电崛起的黄金年代。

长虹、海信、tcl、创维、海尔等品牌群雄逐鹿。

在1992年，长虹电视机在国内的销量突破了整整100万，正式凭借着销量成为了国内电视的第一企。

与此同时，来自世界各国的电视品牌开始进入国内，国产电视变与国外品牌进行价格战的斗争。最终长虹电视凭借着自己的高性价比获得了我国市场的青睐。

但是这一年的彩色电视机，价格却是不菲。

1992年的时候，彩电整体都是在两、三千块钱一台，那个时候彩电主要都是21寸，相当于普通工人一年的工资。

即便是17寸的黑白电视机，也要580元左右的价格，对普通家庭来说，也是一笔不菲的开支。

爱秀集团在第一批签约时，送出三千元的大彩电，肯定能吸引大量的居民签约。

周伯强果然还是最懂普通老百姓的心理。

王林不由得想到了后世那些推销保健品的人，一套上万元的保健品，也是靠五毛钱的鸡蛋、十块钱的水壶，慢慢的把老人吸引过来，利用他们贪小便宜的心理，从而发了大财。

张瀚道：“王总，我们还可以搞一个抽奖活动，现在那些超市里面很流行摸奖，凡是签约了的人，都可以得到一个抽奖的号码牌，等签约流程全部完成以后，就可以参与公开抽奖活动。我们可以设一个十分吸引人的特等奖，比如说一台嘉陵摩托车！”

周伯强笑道：“这个主意好！老百姓最喜欢抽奖了！每个人都可以心存希望嘛！”

王林道：“一台嘉陵摩托车？嗯，这个奖项的吸引力有些低了。要玩就玩一次大的！咱们的特等奖，设一台车子！”

“车子？大发面包车？那可得好几万啊！”众人耸然动容。

王林道：“面包车？那拿不出手！夏利牌轿车吧！”

“夏利？”周伯强等人都吃了一惊，“三厢夏利可要十万块钱呢！”

1990年10月，第一台三厢夏利正式下线，售价10万元，当之无愧的奢侈品。

普通的工薪家庭，一辈子也难存十万块钱，就算存了十万块钱，也不可能全部拿出来买一辆车，就算买了车，加油不要钱吗？

周霞道：“是不是太高档了？面包车就行了！对老百姓来说更实用。”

王林道：“不，就用高档的夏利车！就用十万块钱的三厢夏利！”

陈繁笑道：“这可不得了！我好想在那边有套房，可以换大房子，还能抽汽车大奖，签约就能成为人生赢家！”

王林指着陈繁道：“宣传语，就用陈总的这句话，签约就能成为人生赢家！”

江瑶道：“十万块钱的车子虽然昂贵，但如果能换来快速的签约，那还是值得的。随便几户人家不签约，给我们拖着，那我们的损失就很大。”

王林道：“对，就是这个道理。与其拿出钱来跟个别顽固份子去谈判，还不如把这笔钱放进奖池里，给所有人一个希望！”

周伯强道：“特等奖只设一名，就算是夏利车，也只需要十万块钱。接下来的奖项，又要怎么设置？一等奖也不能太寒瘆了吧？”

王林道：“一等奖设十个，奖大发面包车。”

“哇！”众人再次发出一声惊呼声，为王林的大手笔而赞叹。

一辆面包车，即便不加价购买，少说也要三万五千块钱！

十辆就是35万块钱！

再加上之前的十万夏利车，这就是45万了！

王林道：“二等奖就是嘉陵125摩托车，价格在一万块钱左右，设30个奖项。”

众人再次动容！

王林这是怎么了？

一下子拿出百万元当奖品吗？

王林道：“三等奖，就设一台凤凰牌自行车吧，也要好180块钱，设160个奖项。这样一来，我们的奖项总数达到了200个，每一个签约户，都有十分之一的中奖机会，这样才能吸引他们去签约，早签约。不然中奖率太低，他们的积极性就不高了。”

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