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1123 五年战略（第2页）

高深点头，利兹联能走到这一步，其实已经相当不错了。

当然，这多少有自夸的嫌疑，但包括ac米兰和尤文图斯等球队在内，基本都是这个定位。

“但你知道，皇马和曼联现在给自己的定位是什么吗？”

苏晴、卢卡斯和博雷尔都纷纷摇头。

“早在2009年，弗洛伦蒂诺入主皇马之后，就对商业体系进行了新一轮的改革，现在皇马给自己的定位是全球性商业平台，曼联现如今也正在加快速度调整自己的赞助商体系，从原来的等级分类法，转变成现在的区域行业划分。”

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学经济出身的苏晴和卢卡斯是最早反应过来的，他们都纷纷流露出了惊讶的神色。

因为他们很容易就捕捉到了这里面的巨大差别。

目前，绝大多数的欧洲球队都是采用传统的等级分类法。

什么意思呢？

就是把赞助商分成多个不同的等级，利兹联目前是三级，曼联的赞助商是五级，根据不同级别的赞助商，给予不同的权限和待遇。

排他性原则，这是足球赞助合同里的必备条款，就是同一个行业里，只能有一个赞助商。

例如，利兹联跟安盛保险签署的合同里就有这一条。

签下安盛保险后，利兹联就不可能再跟其他保险公司合作。

但曼联的五级赞助商就比较特别，那就是不同等级的权限不一样，其中最低一级的区域赞助商，就只能是区域性的。

譬如，曼联签下巴林电信，那就看双方合同的谈判，如果是中东地区，那就代表曼联在中东地区的移动通信赞助商里，只能有巴林电信一家合作伙伴。

但曼联可以在中东以外的地区，如亚洲、北美、南美等地方，签下多份像巴林电信这样的赞助合同。

那如果有一天，巴林电信不满足于现状，想要把“势力范围”扩大到整个亚洲，那就要升级，简单点说，就是加钱，拿下整个亚洲地区的授权。

移动通信是这样，还有其他很多的行业。

在曼联只有最高两个等级的主赞助商才具备排他性，其他都是区域性。

按照原来的等级分类法，一个行业只有一家赞助商，类似于大家去竞拍，价高者得。

这看似不错，但实际上，因为赞助商的实力等方面的原因，其实他们往往都不愿意给出很高的价钱。

更重要的是，按照这种划分法，就是把市场越做越小。

按照区域行业划分法，对整个市场进行细分，让不同地区不同行业的企业，都创造出合作的机会，这能把市场尽可能地做大。

这还仅仅只是赞助商体系的划分，具体到了自身定位上。

不管是把自己定位成体育文化产业，还是体育和娱乐文化产业，归根结底都是将自己定位成一个内容的创造者。

但所有人都知道，在职业足球领域里，成绩和球员本身都是充满着不确定性和流动的。

也就是说，成绩好的时候，一切都好，但成绩糟糕了，赞助商就不干了。

这其实也是现在绝大多数球队所面临的情况。

但像皇马和曼联这种，把自己定位成平台，就相当于是把自己打造成一个渠道。

也许有人会疑问了，那他们提供的是什么？

那就是他们在全世界的影响力和球迷人数。

在理论上，就算皇马和曼联的成绩再糟糕，都无所谓的，只要他们的影响力和球迷人数还在，赞助商就会继续吃他们这一套。

这就有点像是流量经济。

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