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第二十六章 利润（第1页）

“唉！老张，你知道天茂村那边那个天茂加油站重新开业了吗？那里的柴油好便宜啊！”

“真的吗？老李，便宜多少钱？”

“两毛钱一升。”

“这个柴油的质量不会有问题吧？”

“没问题，没问题，跟我们平常加的一样，质量很好。听说是重新开业，为了拉拢更多的顾客，所以优惠的幅度比较大，老赵也去加过，反馈都很好。”

“他们还搞了一个什么柴油批发，更便宜一点，那个专门是给加工厂发电用的柴油，你们工厂好像也是自己发电，可以去那边拖啊，省钱啊！”

就这样，新天茂加油站大幅降价的消息在汽车司机的圈子里面传开了……

一周后天，新天茂加油站的营业额恢复正常了，甚至超过了供销社管理时的营业额。加油员有时候忙不过来，韦国明也需要帮忙加油，尤其是同时来几个顾客批发柴油的时候。

七月份过去了，秦玉云对油站的账目做了详细的统计和核算。

她非常的开心，挺着大肚对韦国明说：“我们不用亏钱，七月份我们还有利润，赚了2535。”

韦国明也很惊讶：“你不是说这个价格是零利润吗？”

秦玉云说：“是的，不过，在会计上还是有一些尾数是四舍五入的，我还是留了一两分的利润，没想到营业额这么好，第一个月就有利润，看来你这个批发柴油行得通，哈哈……”

韦国明笑着说：“哈哈……你下个月再算算，最好算准一点，这个生意有我们看不到的地方。”

韦国明的头脑是天生用来做生意的，他会思考生意的各个方面，找到生意内在具有竞争力的地方。透过很多表象看到本质，才能立于不败之地。

进入八月份，新天茂加油站更加忙碌，韦国明被迫多请了两个加油员。

八月份结束后，秦玉云喜上眉梢：“营业额翻倍了。八月份的纯利润是12085。”

韦国明听到这个利润，身体的疲惫一扫而光，笑道：“真的吗？怎么会这么多，快给我看看报表。”

韦国明虽然不太懂会计制度，但他对数字很敏感，也有自己一套统计思路。

韦国明发现，八月份的利润这么多的原因是：第一，营业额翻了一翻，销售量增加使边际成本下降。第二是，柴油的成本价比上月下降了3分钱，进货价低了，但加油站挂牌的价格没变。

有一个有趣的现象，零售价格变动比较慢，甚至两个月都没变过，而油库的批发价格随着行情和市场经常调整。

韦国明沉思：“如何利用好这个现象，低价格时多进点柴油，利润就会更高，还有其他我看不透的地方吗？对，找陈子明聊聊……”

陈子明是连接油库和加油站的中间商，他对加油站的定价和油库的定价之间的波动，一定会了解多一些，可能有更多的经验。

当新天茂加油站刚开业时，韦国明太忙了，到陈子明的店转完提油单后，马上去广源油库提货，连茶都不喝一杯，和陈子明甚少交流。

但是，韦国明发现价格波动差异后，得到新启发，勤快工作不如聪明工作赚的钱多。花点时间摸透其中的原由，是非常有必要的。

他决定让李安来加油站当油罐车司机，他们一同去拉油，然后李安先把油罐车开回来，他留下与陈子明好好探讨一翻。

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