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191 定位人群（第1页）

苏青莲秘书艾米拿了一壶铁观音过来，苏青莲从板台前过来坐到林成旁边，给林成倒了一杯茶，“公司没什么好茶，将就下？”苏青莲现在跟林成关系已经有了质变，所以说话更多了些随意。

“你就是给我一杯好茶，也得被我喝糟蹋了，哈哈。”林成实话实说，他就是不懂茶。

林成把自己的全部精力都投入在拳术的追求上，很多小细节，小礼仪，林成的确是不懂。

“你倒是说实话。”

林成干笑，他刚才就跟苏青莲说了实话，自己的确是因为楼下卖花小姑娘挺可怜，才买了一朵玫瑰花，但是苏青莲看样子并不信。

人总是很奇怪，说谎话的时候，她会当成真话来听，说真话的时候，她反而不信了。

“学校的定位，你考虑过学校定位的人群没有？”苏青莲毕竟是开钱庄的，一句话点出了林成太极拳最根本的问题，那就是没考虑过学生的定位。

“这个，我是打算招收十几岁的孩子，现在看来失败了。”

“如果你只是考虑招收十几岁的孩子，那这个考虑的确是很失败，因为现在的孩子第一要务是学习，肯定不可能不上学跟你来练功，这是显而易见的，那你的招生策略就是失败的。你为什么会想招收一些十几岁的学生呢？”

“十几岁是学武的最佳年龄，骨骼还未完全定型，而且心智却渐渐成熟，理解能力日趋增强。”

“你说的这些都很对，但是有一点最重要的事你忘了，他们都没有时间。”

“恩，你说的对，那我该如何定位学生呢？”林成对苏青莲此时也有一定的佩服，因为苏青莲说话条理性非常清楚。

“很简单，要有时间，这一点最重要，然后在有时间的人里面，挑选资质好的。”

“那什么样的人才有时间呢？”

“有时间的人很多，社会闲散人，他们有的是时间，而且这些人适合学武的因素是他们在社会上闲逛，经常打架斗殴。”

“闲散人？那不就是小地痞流氓？”林成听到苏青莲话里的意思。

“对，就是这群人，不过这群人恐怕不会服管？”

林成哈哈大笑，“管理这群人倒是好说，这个我有经验。”

“那行，这个人群说完了，那说说其余的人群。刚才这是为你武校培养弟子做准备的，这些社会闲散人恐怕钱不会太宽裕，你武校恐怕不能通过这些人盈利。如果武校要经营展的话，那就要考虑其余一些有钱还有闲的人群，不过这群人只会把功夫当作休闲娱乐的方式，不会太沉醉在上面，而且还要你能表现出足够吸引他们的兴趣来，他们才会加入武馆。”

林成暗暗点头，苏青莲说的很在理，“那这些人是什么人呢？”

“都市白领，企业老板，高级经理人。”

“这些人会来学拳？”林成有点不信，这群人是社会上俗称的“白骨精”，也就是白领，骨干，精英。

“怎么不会？哈哈，这些人很多都被跆拳道，空手道馆吸引去了，而且他们的这种经营策略非常成功，也很值得我们借鉴，我们要做的就是把这些人再吸引过来。”

林成细细一想，“恩，对，太对了。”

此时林成的脑子里想的就是如何把这些“白骨精”们吸引过来练太极拳，周末班？晚上班？甚至都可以办个中午班。

苏青莲就是给林成一点提示，然后把这些白骨精们平常的作息时间跟林成一说，把生活习惯给林成一说，剩下的她就不管了，一句话不说，她在等着林成自己思考，苏青莲知道何时自己该插话，何时不该插话。

苏青莲在市长大厦办公，她每天接触的人就是这些朝九晚五的白领。市长大厦是个二十八层的写字楼，除了苏青莲的永春投资咨询公司外，还有太多太多的各种小公司，苏青莲对这些白领们的生活习惯都非常了解。

等林成自己想明白了之后，苏青莲这才跟林成的想法一参照，这才在心中形成了一个完整的办学思路。

其实一开始林成也有些走入了误区，他光想找一些好苗子来培养了，但是所谓的好苗子，都在学校里，哪个家长也不会同意孩子不务正业的不去上学，反而来练太极拳，所以这就导致太极拳学校招生招了半个多月，一个学生没招到。

按照苏青莲的思路，那就是先不管好不好苗子，先招来再说，即使是好苗子那也得他自己爱好太极拳才可以，所以重点就在能培养孩子的兴趣，如果培养起了兴趣，家长又见到了打拳的好处，甚至是前途，他们不光会掏钱让孩子来学拳，而是还会督促他们学拳，这才是一个良性循环。

白领其实跟学生是一样的，先是让他们看到太极拳的实用性，健身性，他们才会有来学拳的兴趣。