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三三一 讨价还价（第1页）

经商赚钱是手段，讨价还价很常见；

初尝甜头得经验，特别批发价更廉。

其实，劳动的意义在于创造，劳动创造了果实，劳动创造了美丽，劳动同样创造了极其丰富的情感世界。

王红云的生意逐渐火红起来，王红云也渐渐恢复了往日的自信，当忙完生意的时候，王红云穿上高跟鞋走在小河村的大街上的时候胸脯也挺了起来。王红云家的小孩子也特别享受到不少王红云的小商品车带来的红利，吃点喝点的也受不了难为，妈妈有钱了，给张才子买的吃的和用的也都高级起来，所以，小小的孩子在同伴之间也不再感到卑微，再加上小孩子们都知道他有个当校长的干爸，所以张才子竟然慢慢有了很大的威望，不少差不多年龄的孩子都对张才子崇拜得要命，经常对他唯命是从。

与此同时，王红云一家的小日子过得也是红红火火的，王红云的老公也露出久违的笑容，见了村子里的人们也不再像以前一样远远躲开，而是主动上前搭讪，遇到会抽烟的兄弟爷们也能够递上一根价格不菲的香烟，这样三言两句间，大家也就慢慢成为了无话不说的好朋友。

有的街坊邻居也会和老张开个玩笑，问老张的爱人还和小河小学的校长来往的时候，老张总是笑笑说，人家张校长是忙人，哪有时间和我家那口子交往呀，何况俺家红云早就从小河小学出来自己做生意了，现在红云不光挣得多，还很自由呢，她算是找着了一个好营生，我们全家人都跟着幸福呢，以后，请你们到我家来，保证好酒好烟管够，好菜佳肴伺候各位朋友。

“人逢喜事精神爽”。随着时间的推移，再加上老张的心情越来越好，老张的腿也稍微好了一点，有时候即使不凭借拐杖帮忙，也能够自己走两步，老张想着，随着家里小日子的逐渐火红，自己一定能够甩掉拐杖，重新站起来成为一个真正的男子汉的，从而成为家里真正的顶梁柱。这样的话，王红云给自己的爱也会更多点，家庭也更加和谐些，孩子也会因为父母的恩爱而自豪，也会因为家庭和睦感觉到自己生活的美好，当然对于未来也会充满美好的憧憬，对于孩子自信和开朗的性格培养也是非常有好处的。

以前，老张也是做生意的，小则几万元，大则几十万的钱款从手边经过时，也从未感觉到钱对于人生活的重要性，因为不缺钱，常常有视金钱如粪土的感觉，自己也从未把钱当做什么特别重要的东西，总是摆出一副爱有没有和无足轻重的姿态。

但是自从生意变故以后，老张才觉得钱对于生活真是太重要了。当别人堵在门口讨债的感觉实在是太让人无地自容了，这时候才感受到没有钱的无奈和窘困。

幸好这一切苦难很快就过去了，由于自己的幸运，在刚刚遭遇困境之时遇到了张文学这样的好父母官，并且这些好人真诚慷慨地无私帮助了自己一家人，让自己的老婆和孩子居有定所，衣食无忧，如今王红云的小商品摊也走上了正常经营的轨道，眼看着自己一家就要走出困境，迎来大自信、大发展和大辉煌的美好时期。

当然，王红云也心知肚明这一切。丈夫性格最近的改变，丈夫脸上的不断增加的笑容，以及孩子爽朗的笑声，都是家庭美满幸福的写照，也都是王红云再接再厉，不断努力做好生意的源泉和动力，也是全家幸福的发源地。

于是，王红云总是朝这个方向不断努力。

在又一次去县城批发市场进货的时候，初尝货物进货优惠之甜头的王红云仔仔细细考察了好几个批发点上的小食品，通过对比发现一个名字叫“盛祥批发商行”的同类商品批发价更便宜一点，虽说每一袋小食品也仅仅只有几分钱的差价，但是重量下来这也不是个小数目，于是，王红云这次打算从这家商行进一批较为便宜的小食品。

在和老板商议以后，老板领着王红云看了样品，王红云发现这些小食品和原来卖的食品是一样的，也是一个厂家的商品。听说所谓便宜些，也只是因为这家商行走货量大的原因。

于是，王红云决定改在从这家商行进货。但是，精明的王红云依然还是不能轻易善感罢休。

接着，王红云问老板如果多进商品是否还能够让一些价格，还能不能再便宜一些。

商行老板听了王红云的话，知道这位女老板想便宜拿到商品，就把王红云领到一个大仓库的角落，用胖胖的大手指着一堆窝在角落力度几袋子小食品，说这些都是快过期小食品，只不过担心个体商户不好销售，然后用技术手段改了日期的，只要你在一个月之内卖完按保证不会有任何事情的。看你也实诚，我就按一口价，按照批发价的四成给你，你如果卖出这些货，肯定会多赚一些的。如果到一个月的时间，你还没有卖完这些商品，你就拿回来，我会把剩下的货折成钱退给你的。

王红云拿出商品看了看，觉得也没问题，于是就批发了三大袋食品。

当然，因为进货便宜，王红云通过讨价还价也确实也得到了一些实惠。

对此，作为商人，王红云也感觉非常高兴，但是内心也有一丝丝的不安，担心这些商品的质量，担心自己的摊位受到不良影响。

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