手机浏览器扫描二维码访问
第13章 销售套路与细节说辞（第1页）
美女客户问：“手续费多少？”
张良道：“银行一笔收八十。之前的两次也有手续费，只不过开发商替你交了，但是有的人能用十几张卡，后来开发商统一只认两笔。”
瞧这用词，专业的提醒：收你手续费的是银行。
美女客户想了想，说道：“刷吧。”
这里还有笔帐，也是销售技巧：收了定金才稳！口头承诺永远没有真金白银实在。
如果后面客户刚好多刷了一次卡，建议置业顾问自己认了这八十块钱。
佣金两千多呢！
当然了，后来行业提成比例越来越低，甚至拖欠不发，那就另当别论了。
整完了这一单，接受了一些恭喜。
张良刚准备休息，销售秘书提醒道：“轮排马上该你了。”
这运气！补的刚接完，又该正常轮排接了。
因为：如果接补位客户期间轮排过了，按制度是不再补的。
张良看了眼冯琴，冯琴对他一笑。
没眼色的小妮子！
这次是销售秘书抢先说：“你要休息不？别走远，来客户了我叫你。”
冯琴这次接话了：“师傅你去吧，来客户了我过去叫你。”
秘书得站在前台，冯琴跑过去叫他更合适。
张良点头道：“谢谢两位了。”
休息了五分钟，张良就回来了，自己等客户。
半个多小时后，又一个客户来了。
这回是一个普遍喜欢的客户类型，四十多岁，男，像个做生意的老板，有气势。
有的同行会把这种客户称作老板客户。
说是普遍，其实也有特例，就拿这个项目来说，擅长接小三儿客户这位，就接不了老板客户。
因为这种客户相对理性，有知识、有阅历、有城府，还有最后一条，这个很讨厌：你说了半天，他面无表情，最多轻轻点一下头。
比起倾诉欲极强的小三儿客户，风格差确实挺大。
张良的心理素质很好，微笑着正常接待。
很快到了谈判区，坐着聊，老板客户才开口询问。
几个问题之后，客户又说政策：“我觉得房子会降价，最近又有文件，宏观调控，固定资产投资过热……”
还真不能说人家说的不对，人家这话才是主流，尤其是买不起房的人，认同这话。
说起来，这年头借钱买房还是非主流呢，甚至还会被鄙视。
等他说完，张良笑道：“方便说一下您的工作吗？感觉您经常和朝廷打交道？有些话您真的信吗？”
客户明显愣了一下，没想到小年轻这么强势，没被镇住，还反问。
这也属于销售心理学，有的公司专门培训过怎么谈这类客户，其中一点很关键：客户在自己公司可以是决策的老板，但是到了售楼部，只是个“无知又自以为是”的客户，专业领域，置业顾问一定比客户强。
所以，气势上至少不能输，稍微弱势一点即可。这个也取决于销售人员的能力、经验、阅历和心理素质等。
客户还真回答了：“我就是个打工的。”
张良依然微笑着说：“不像啊，你像个大老板。
咱换个角度吧，你相信专家吗？
这主播能处，有事他真抢着上 重生：回到2000年做地产大亨 至尊冥帅 快穿大佬她总被男神撩 灵天：万灵之道 天灾女团 寻仙修真录 我被画成了酒厂BOSS 顾少的替嫁甜妻沈月西 人生四部曲 此为剑修 开局摊上老六系统，结果我想摆烂 微醺时候 七四非 乡村小咸鱼 七十年代奇葩一家亲 最强向导 文明之烬 天赋不好的我只能成仙了 神启世纪
【修真】男人就是鼎炉
前世黑莲花白蓁被人在车上动了手脚车祸去世，穿越成了合欢宗女修白千羽，开启了和前世开后宫没什么不同的修仙之路。这篇算是某某宗女修炼手札的同人，但是是否玩游戏对看文没啥影响，文不会收费，大家放心追，女主是自设的无心海王型号。挂是挂了修真的名头，其实本文没有着重写女主初期修炼，主要还是着重她成为女王之后的故事。全文分三部分，第一二部分女主一边双修一边把以前给她使绊子的人给除了，手段稍微有点粗暴残忍，结果奇奇怪怪自称系统的东西出现了，告诉她，她已成为了这条世界线的主人，同时她设计把自己也拱成了修真大陆的无冕之王。第三部分开幕，无冕之王并不是这么好当的，一边要均衡各大势力，挑对自己有用的掌握在手里，一边要处理情人们的修罗场。。。。偶尔，系统还会给她出难题，让她暴打外来入侵者。然而白蓁（千羽）对此表示，挺好玩的，再来点。本文可能微微有点女尊倾向，女主床上小淫娃，床下真女王，没心没肺，快乐加倍。有疑似正宫，但是基本不会出现1v1的情况，女主这么强，配一个男的太亏了（啥？）。预警，女主从目前的伦理道德来讲，确实是渣女，而且吸溜子也没想洗。...
从超神学院开始的穿越日常
作为普通人的许易穿越到神学院的世界，表示压力山大！然而许易意外激活身体里的无限系统，得而穿越各种不同的幻想世界，影视，动漫，小说一切应有尽有。许易面色淡漠，仰视苍天，忽然开口我要这天，再遮不住我眼。我要这地，再埋不了我心。要这众生，都明白我意。要那诸佛，全都烟消云散。苍天mdzz，老子招你惹你啦！...
1号新妻：老公，宠上瘾！
被继母逼迫，她走投无路，和神秘富豪签定协议嫁进豪门。婚后三年，富豪老公把她宠上天。只除了没有生下继承人。豪华别墅里，裴七七气愤地将报纸砸在男人身上这上面说我是不下蛋的母鸡，唐煜，明明就是你的问题。男人放下报纸，一本正经地赞同小妻子的话怎么能乱写呢，你分明属猪！唐！煜！她气得跳脚！男人轻笑有没有孩...
天道图书馆
关于天道图书馆张悬穿越异界，成了一名光荣的教师，脑海中多出了一个神秘的图书馆。只要他看过的东西，无论人还是物，都能自动形成书籍，记录下对方各种各样的缺点，于是，他牛大了！教学生收徒弟，开堂授课，调教最强者，传授天下。灼阳大帝，你怎么不喜欢穿内裤啊？堂堂大帝，能不能注意点形象？玲珑仙子，你如果晚上再失眠，可以找我嘛，我这个人唱安眠曲很有一套的！还有你，乾坤魔君，能不能少吃点大葱，想把老子熏死吗？这是一个师道传承，培养指点世界最强者的牛逼拉风故事。ps已有完本拳皇异界纵横八神庵无尽丹田等书，热血文，质量保证，可入坑！...
我的极品老婆们(都市特种兵)
一个被部队开除军籍的特种兵回到了都市，看他如何在充满诱惑的都市里翻云覆雨...
上门狂婿
被丈母娘为难，被女神老婆嫌弃！都说我是一无是处的上门女婿！突然，家族电话通知我继承亿万家财，其实我是一个级富二代...