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第16章 陈莺炒的菜（第2页）

最后难得谈拢，给他额外多优惠了一个点，作为定期利息的补偿。

结果，都填好单子了，老头来了个装失忆加反复无常，又要等定期存折到期。

于志没工夫幸灾乐祸，因为他的老头客户也来了，还是一大家子。

高民倒是依然不长记性，在一旁看笑话，只是心情没那么好了，表现形式是牙没龇出来。

张良先好言好语的说了一会儿，最后很强势的对老头说：“这个价格是补偿过你利息的，专门请示过领导，单子上都有日期。如果你今天不交钱，那就到时候再算价钱。你先考虑吧，完了叫我。”

说完，他真走了。

老头有点傻了。

张良去找了冯琴，交待她注意客户的动向。

三分钟后，老板客户去找张良，“刚好”看见张良正在打电话。

“喂，王姐……你几点过来交钱？……好，一会儿见。”

这套路实际上很有效，尤其是行业早期，玩法有很多种，核心就一个意思：让客户知道我们的房子不愁卖，给客户紧迫感。

几分钟后，老头乖乖配合了，拿着折子去银行窗口汇款了。

这之后，一下午客户没断过，一直到晚上八点。

年轻力壮的张良都有点累了。

冯琴再次吐槽老板客户：“势扎的挺牢，搞半天没钱，还花他老婆的叔叔的钱。”

不远处的于志则是欲哭无泪。他的老头客户黄了，老头做不了主，老头的儿子要在自己单位附近买。

可怜于志，励志鸡汤故事的男主角没做成，估计以后再来穿着土旧的老头，他直接爱搭不理了。

周天，冯琴终于主动给张良打下手了，这下让他省了不少精力。

张良抽出时间，多接了一组老客户，并成功拿下。

晚上八点，大家都在，有的在办公室忙，有的干等。

按惯例，周六周天是不安排值班的，因为客户多，且质量比平时多，没人跟钱过不去的，所以大家都走得晚。

时间一长，多了个约定俗成，周天晚上要开了晚会才下班。

又等了十几分钟，周数据出来了，晚会开始。

张良是周业绩第二名，一共卖了五套，全是一次性付款，佣金刚过一万三。

周销冠是个漂亮姑娘，职位是销售主管，也是这个项目时间最长的销售人员。

销售主管这个职位其实挺鸡肋的，就多了两百块底薪，事却多了不少，可是人家时间长，公司觉得不升一级不合适。

后来有些项目这种情况更严重，只好新增加职位，经理可以有正副，主管可以分见习、转正、资深，经理甚至又分案场经理、销售经理、营销经理，再往上是实习总监。

擅谈小三儿客户的女置业顾问业绩倒数第二，但是她有分单，佣金拿到手也过万了。

倒数第一是于志，没剃光头。

周一，上午客户不多，张良认真指导冯琴，还教她怎么利用自身的优势。

高民也调整好了。于志今天休假了，高民只能自己练。

下午，来了个小三儿客户，是别的同事接的。

因为擅长接小三儿客户的女同事也休假了，所以，张良被请去帮忙了，如果成交了，也是分一半佣金。

这是重要的一步，也体现了销售行业的特点，业绩为王，老人可以为了钱主动找新人合作。

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