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第22章 超高难度客户（第1页）

到了最后，气势此消彼长的厉害，张良居然说：“缺钱就去借嘛，今天求人救急，好过以后求人救穷。”

按说老母亲客户年龄比张良大的多，但她却由衷的觉得张良说的很对，所以一点反驳不出来。

倒是年轻客户问了一句：“你这么肯定，你买了几套？”

张良微笑着说：“说一下也无妨，我家买了好几套了，01年3月15号，一千七一平买的高新区的正能量大公馆，现在单价已经四千三了。

虽然没翻好几倍，但是比存银行强得多，而且位置好，以后的房子只会越来越远。

还有城墙边的正能量国际，离这里不远……

最近我妈去帝都、申城、鹏城还有羊城逛了一圈，那边更离谱，已经有翻好几倍的房子了。那边还有很多专门的炒房团，都不是普通人。

有些话我不方便往下说了。

他们那边现在的样子，很可能就是咱们这里过几年的样子。”

他还有个判断，这组客户主要是年轻人掏钱，估计工作不错，贷款的可能性也比较大。

算了！为了回报徒弟，也为了她继续听话配合，这次就不嫌弃客户了。

相对应的，客户听了这些话，其实有被打脸的感觉。

但是，客户没生气，或者说主要情绪不是生气。因为利益，利益在客户心里也是更重要的东西。

几分钟后，客户走了，没交定金，只是口头表示考虑借钱。

同事们早就已经对张良很佩服了。

有的人忍不住用吐槽来称赞。

“这客户你都能谈到这程度？”

“你还真敢让客户借钱？”

“你刚才在教育客户啊？”

如果只是这样还则罢了。

第二天，晚上快下班的时候，这组客户又来了。

这里涉及一个技巧，置业顾问也是普通人，却需要记住很多客户的样子，所以，他们会专门记意向客户的长相特征，已经成了习惯。

那天因为张良的特别发挥，同事们多看了该客户好多眼，所以对其特征留下了印象。

所以，今天客户一来交钱，同事们又不自觉的暗中观瞧了。

母亲客户还小声跟张良倾诉：“我有个亲戚有钱，欠我人情，我一直没想着开口。那天听你一说，我想起这茬了。

后来又一想，这亲戚年纪这么大，过两年还不知道……到时候她的儿女还认不认这个人情还两说。

干脆就问她借钱了。

她也确实够意思，直接问差多少……”

旁边的冯琴和男客户都能听到，男客户还露出了满意的表情，冯琴因此更加崇拜感激张良了。

最后，客户买了一套两室。

单价：4088元，面积：97.39平米，总价：398130.32元。

客户首付交了29万多，贷款十万整。

这里涉及一个行业和银行的要求。

行业的：首付交了，就先按首付发佣金，其他的等银行放款再发。如果后期银行按揭没通过，客户退房，需要置业顾问把之前的佣金还回来。

银行的：首付交的越多，审批放款越容易。

等客户走了，同事们又议论了。

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