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第4部分（第2页）

前不久，我见到了正在某企业做部长的后辈。我们喝酒的时候，他对我说“我想辞职”，原因是新来的理事总是欺负他。又喝了几杯酒，后辈气愤地说：“我受不了那个理事，我要辞职。”这种话通常是职场人士随口说说的话，本来可以不用放在心上，但是我作为前辈，不能充耳不闻。于是我问他：

“你是甲，还是乙？”

“我，当然是乙了。”

“你知道在生意场上的乙应该怎样生存吗？”

“不知道。”

我给后辈讲了一件事。那是我在创业之初和一名前辈企业家的对话：

“如果有人可以让你赚到钱，你愿意在甲面前下跪吗？”

他毫不犹豫地回答：

“岂止是下跪！企业家应该像中国成语说的那样，像韩信那样忍受‘胯下之辱’。刚开始我也觉得这不可思议，但是为了生存，不得不这样做。”

我问我的后辈：“你能在上司面前下跪吗？”后辈难为情地摇了摇头。大部分人都觉得下跪是莫大的耻辱。如果必须下跪才能维持职场生活的话，很多人都会觉得“太龌龊，太可耻，必须辞职”。但是，也有人对此怀有不同的看法。这就是“清醒的乙”。他们把下跪行为看作是自信的表现。放弃自尊的行为，从反面来说也是竖立人生自尊的表现。

你追求的人生目标是什么？成功？名誉？不管你的目标是什么，要想实现目标，首先都要“活下去”。死了也就意味着一切都完了。社会生活也是这样。如果不能在商业世界中生存下来，什么成功、什么名誉、什么金钱都不可能得到。所以，乙的目标首先应该是生存。为了生存，应该不择手段。屈身并不是屈辱，而只是为了生存而采取的“战略”。

生存有道

也许还有职场人士会说：“即便是这样，我也绝对不会下跪。”清醒的乙们会这样反驳：“是吗？我看你还是没饿着肚子……”

社会是那么险恶，那么残酷，让你无法保持自尊。很多时候，自尊心比树枝更容易被折断。

有一天，我遇到了这样的事情。一名员工做错了事，我正在批评他。这时，电话铃响了。我看了看电话号码，是非常重要的甲。这种情况下不应该接电话，可是毕竟是甲打来的，又不能不接。缓解了冷冰冰的表情和语气，我接起了电话：“啊，是的，原来是这样，好的好的，我明白了。”

刹那间，我在职员面前无地自容。但是话说回来，我又能怎么样呢？总不能为了瞬间的面子而放弃生存的机会吧。这种情况还算是好的呢。如果甲因为我某件事没做好而打电话指责我，那才真的让我无地自容。本来应该在职员面前竖立权威，结果却自己把威信摧毁了。挂断电话，无奈袭上心头。

尽管这样，我还是要忍耐。为了生存，我什么都可以做。低头并不算什么大事，只要能活下来就好。如果你把人生的基准定位为“生存”，你的思绪就会豁然开朗。就连那些愤怒、委屈和苦恼的事情，只要想到是“为了生存”，也可以洒脱面对。反而可以全神贯注地投入工作，把原来被鸡毛蒜皮的小事牵绊的时间也投入工作，不可能不成功。

诚然，我所说的为了生存什么都可以做，并不是让大家跨越界限。我可以放低自己，可以让自己吃亏，但是绝对不可以伤害别人。虽然生存至关重要，但也应该有所为、有所不为。我在创业初期为自己规定了“三件绝对不可以做的事情”，犯罪、伤害别人、羞耻的事。因为我要在法律面前、别人面前，以及我的孩子面前做一个堂堂正正的人。最后我得出了这样的结论，“从事对人有利的事业，从事能够得到别人赞美的事业”。

下跪并不是耻辱，“三十六计，走为上策”，这也是兵法里常说的战术。为了自己的生存而伤害别人，这才是真正的耻辱。即便你把生存作为自己的目标，也要有个起码的底线。

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甲乙之间的游戏很悲惨（1）

“如果负责做出重大决定的领导者无知，就会扼杀手下职员们的才思。”

——熊津集团会长尹锡金

甲的威胁渐趋“智能化”

甲乙关系是一种不公平的合同关系，证据就是横行于各个角落的甲的威胁。甲手里掌握着随时可以“裁掉”乙的刀柄。乙需要承受的灾难多得超出想象。

仅仅从合作企业乙在大企业甲那里受到的不公平待遇就知道了。甲会把可能削弱竞争力的市场变数，比如油价或汇率、原材料价格等费用压力转嫁给合作企业乙。甚至连劳资纠纷带来的损失也转嫁给乙。即使某个乙不能接受甲的提议，也会有条件更好的乙可以更换，所以甲的气势与日俱增。甲打着“维持稳定的供给体系”的幌子，促使众多乙之间进行竞争，导致价格下降。乙之所以必须默默忍受不合理的条件，打掉牙往肚子里咽，原因也正在于此。生存是乙的首要目标。

这种事例多如牛毛，其中最典型的例子就是“搭售”。一部分银行在向顾客发放贷款的同时，劝说顾客购买基金，从而得到优惠利率。储蓄客户是银行的甲，而贷款客户则是银行的乙。

大型电影发行公司在把著名电影发行权给电影院的同时，搭售没有人气的电影，也属于这样的情况。这在影视界也屡见不鲜。不久前，电视台和策划公司还属于甲乙关系。但是随着经纪公司的规模不断扩大，情况逐渐发生了逆转。邀请明星出演作品越来越难，电视台自然而然地沦为经纪公司的乙。越来越多的经纪公司在同意人气艺人出演作品的同时，要求给新人演员出演作品的机会。

电视台和广告商之间的关系也能证明甲的气焰越来越嚣张。广告商乙希望自己的广告能够插进受观众欢迎的节目，但是电视台不可能所有的节目都受欢迎。乙只能把自己的广告插入不受欢迎的节目中。

这种事还算程度轻的，严重的甚至把公司的损失全部转嫁给乙。某银行甚至发生了信用卡被无端冻结的事故。顾客的信用卡信息被盗用，几千万元资金遭到冻结。对于这种情况，银行方面把责任推到了负责代理电子交易支取冻结业务的企业，声称是因为该企业的保安系统薄弱而引发的问题。

部分总公司和分公司之间的关系也经常出现这类问题。有的甲还让乙负担促销费用，双方针对市场费用的分担问题争论不休。折扣店同样具备这种甲的形态。众多生产企业被折扣店方面强迫要求调整价格，直到满足折扣店的要求为止。

有时甲还会对乙“兔死狗烹”，比如把建筑物或网络空间租赁给对方以后，如果判断对方的生意可能会兴隆，就直接去经营。有时甚至直接侵占原本属于乙的利益。甲和乙约定，乙提供劳动

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