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第107部分（第1页）
售给对方，当然了，谈判时要尽量将售价提高，如果能再加三分利，咱们可以把
运输的责任承担下来。”
“你这是专为秦皇岛制定的战略，还是今后全以此为准？”
“全以此为准。”
“嗯，”侯龙涛点了点头，“那谈判的内容，特别是成交价格，需要对外保
密。”
“那是一定的，但秦皇岛是咱们第一个北京之后的大客户，我觉得可以给他
们一点儿Ｄｉｓｃｏｕｎｔ，头十万套，在成交价上减去五分利，而且他们每介
绍一个大客户，就可以再以Ｄｉｓｃｏｕｎｔ Ｐｒｉｃｅ购买十万套。”
“最后那半条儿可以适用于任何城市。”
“好的。”这点田东华也想到了，只是还没来得及说。
“如果他们说死了也不接受咱们的报价怎么办？”文龙是‘东星’挂名儿的
副总经理。
“所以开始时要报高价啊，二、八或者三、七，然后再一分一分的跟他们
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抠。”
“这我还不知道吗，我问的就是底限，是不是五、五分账更合适？”
“底价定了就不能降，四、六已经是很大方了，他们只不过是举举手，通过
个决议罢了，没有理由平分利润的，不接受就拉倒。”侯龙涛说得很坚决。
“其实林总的担心也有道理，但四、六确实是比较公平的价格，应该是可以
接受的。”田东华的话在意思上和老板没有区别，但语气却平缓很多，毫无侯龙
涛那种教训人的味道。
文龙还想说什么，可侯龙涛没给他机会，“价格的问题就这么定了，还有其
它的意向吗？”
“除了要定下来派谁去，没有别的事儿了。”
“我去。”这回轮到文龙不给侯龙涛机会了。
“哈哈哈。”侯龙涛就像是听到了什么特别有趣或是特别愚蠢的事情一样，
大笑了去来，“你要去？哈哈哈…”
“怎么了？”文龙的脸上立刻出现了不悦的神情，“有什么好笑的？”
“这次又不是去旅游，是谈生意，而且还是大生意，你去我可不放心。”
“谈生意怎么了，华哥把什么都交代清楚了，我照做就是了。”
“谈判是要随机应变的，你还是老老实实的在北京待着吧。”
“你什么意思？”文龙的声音在不知不觉中提高了。
“没什么意思，你为什么非要去啊？”
“我没去过秦皇岛。”
“那就自己掏钱去玩儿玩儿，老是这样，又不是没子儿。我看你就是想嚣张
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