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第1092章 方式和手段（第2页）

进了会议室、见方大刚、嵇保国、曹运江、李穆洋都到了，唯独缺一个佘海波，付正义不由得抬起手腕去看时间。

曹运江见李穆洋低着头在笑，只好开了口。“那小子以为你不可能九点半就过来的，早上打电话说他先去巡视下这边的几个网吧……”

老脸一红，让秘书去通知佘海波过来，付正义坐了下来便让负责电脑产业园的嵇保国先说说近期的情况。

“电脑产业园目前入驻了二十七家配套企业，公司的采购成本比二季度又下降了六个百分点，目前配套厂家希望搬进产业园的数量比较多，如果产业园的规模不扩大、估计到不了明年的五一，产业园就无法再容纳新的企业入驻申请了……”

唯知电脑产业园的发展比原本预期的还要快，二期工程显然是要今早提上日程了，付正义将产业园二期的规划简单翻了翻便皱起了眉头。“怎么市里面的规划变成了双向四车道？我记得所有产业园的规划都要求是双向八车道、甚至是十车道？”

嵇保国一脸的为难。“这些都属于政府配套设施，之前跟规划那边也谈过一次，若是坚持双向八车道、邗州市需要提供的配套资金就要翻倍了，所以规划那边不愿意按照原先的来执行……”

“道路的问题没什么可商量的！最初是怎么定的、以后就怎么来，不能让他们觉得这是小事儿，契约精神就是契约精神，哪个部门不同意、那就一路找上去！不要认为对政府部门的忍让就能换取到其他方面的让步，不该产业园获得的、一分钱都不伸手，可属于产业园应有的、谁敢乱来那就那就是来找茬的！”

嵇保国点头，将要求记录下来才笑着道，这些都属于堆积下来的问题，只要老板定了调、也就好处理了。

见付正义将目光投注了过来，方大刚便道。“唯知手机目前所推出的几款产品、市场反应相当热烈，无论是性能、还是外观、还是通话质量都获得了极高的赞誉，不过因为定价颇高、导致销量并未出现爆发式的增长，经销商们一直要求提高返利、降低市场售价，还说摩托罗拉、诺基亚这些国际品牌都遵循着一定的降价方式，所以降价可能是势在必行的，新产品的推出也可能要适当的提前……”

“价格手段永远都不要轻易动用！摩托罗拉、诺基亚的推新速度远比我们要快，想要在目前的市场环境下以牺牲利润的方式获取市场，并不是什么好的办法，”付正义说到这里突然想到了一个问题，转向了嵇保国。“对了，唯知电脑采购成本的下降是因为运输距离的缩短、还是因为厂家成本的降低，还是说因为唯知电脑采购量不断增加、导致供应商为了争抢订单而主动降价？”

嵇保国道。“三方面的因素都有！不过采购部门所提供的数据表明，还是以供应商为了争取订单、为了逼迫同行降低利润所采取的主动降价为主，采购部门交上来的明年二季度的采购计划里就已经说明了这一点，认为在刨除成本、运输、生产规模等外在因素之外，供应商为了确保订单的充足、肯定是不惜以降价的方式去换取二季度订单的……”

“是唯知电脑的注资企业，还是说那些未能进入唯知电脑采购名录的供应商愿意这么做的？”

“注资的企业并不太情愿降低价格，但一些新成立的公司和那些原本只愿意给外资供货的厂家、则大多想要掀起新一轮的价格战，希望能够通过这样的方式淘汰产能低的、成本高的、研发力度弱的……”

等嵇保国分析完具体的情况，付正义沉思了片刻便揉了揉脸。“这样吧，你让采购部门召集有兴趣跟唯知电脑达成长期战略性合作的供应商们谈一谈，如果这些企业有着自主研发产品的意愿、也愿意提高技术开发投入的力度，那么即便是这些企业不愿意接受唯知电脑的注资，公司也会确保供应商可以获得合理的利润，不让他们成为业内恶意压价的牺牲品！”

嵇保国愣住了，想了想便道。“付总，这不是太合适吧？企业的目的是盈利、是占据市场，若是给供应商们这样的承诺，那质量、付款方式、交货期、售后服务等方面可就存在着潜在失控的可能性了……”

“只要能够确保行业领先的地位，没有那个供应商会拒绝这样的条件的！”

见他说的把握十足，嵇保国不禁叹了口气。“问题可不只是我们的意愿啊，若是想要求供应商增加技术研发的投入，势必是需要让这些企业纳入我们的监督系统的……”

“你觉得供应商不会为了获得长期稳定的订单、而对唯知电脑提供财务成成本、接受这边的合理监督？”

嵇保国有些不知道该如何回答了。

唯知电脑目前需要保证供应尖峰网络会所在全国跑马圈地，剩下的产能则是全面确保供应韩国网吧市场，还通过尖峰网络会所试着开展了零售业务，并且产销量目前也接近了目前国内排名第一的联想，可距离说成为行业领跑者还有些为时过早的。

见嵇保国一脸的踌躇、付正义大致能猜到他的想法，于是便笑着说。“不要担心啊，唯知技术是唯知电脑强有力的后盾，唯知电脑所参股的配套厂家我记得有十多家了，将这个数量提高个两倍、三倍都没有问题的，我相信理智的供应商是会愿意接受这种合作方式的！”

见他信心十足、嵇保国觉得自己也不好再多说什么了，于是便合上了笔记本问。“那我现在就去安排？”

“去吧，先找合作关系稳固、订单获得量不是第一的供应商去谈。如果能成、再去跟目前最主要的供应商去磋商，适当的分化和打压，也是确保谈判地位的有效手段之一……”

等嵇保国走了，付正义这才转向了方大刚，沉吟片刻便翻开了记事薄，找到了他一个名字便道。“唯知手机的开发计划不需要改变。我之前在燕京认识了一个叫苏家豪的，既然经销商想要逼唯知手机让步，那就不如提前些跟电信进行深度合作。你去找这个人谈一下合作代理的事宜，看是否能够以‘充话费送手机’的方式，让唯知手机去抢占电信销售系统内最好的营销位置，试着跟摩托罗拉、诺基亚正面抗衡一下吧……”

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