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第1973章 俞飞鸿破局之战（第1页）
第二天下午一点四十分，俞飞鸿站在北方航空总部大楼的门口，抬头看了一眼那面深蓝色的玻璃幕墙。
阳光从正上方打下来，幕墙反射出一片刺眼的白光。
她把目光收回来，整理了一下西装领口，推开旋转门走了进去。
前台已经有人在等了。
一个二十出头的女孩，穿着一身藏青色的制服，手里拿着一个文件夹，看到她进来，快步迎上来。
“俞总？郑经理让我在这儿等您。
请跟我来。”
电梯上了十八楼。
走廊很长，两边是磨砂玻璃隔断的办公室，里面的影子影影绰绰的，看不清楚。
女孩带着她走到走廊尽头，推开一扇木门，侧身让开。
会议室比俞飞鸿想象的要大。
一张长条桌，能坐二十来个人，但今天只坐了五个。
正对面是一个五十来岁的男人，头发梳得一丝不苟，穿着深灰色的西装，白衬衫，领带系得规规矩矩。
他旁边坐着郑经理，俞飞鸿见过两面，四十出头，圆脸，笑起来很和气，但今天没笑。
再旁边是一个年轻女人，面前摆着一台笔记本电脑，手指放在键盘上，随时准备记录。
桌子另一边还坐着两个中年男人，俞飞鸿不认识，看穿着打扮，应该是法务或者财务的人。
“俞总，请坐。”正对面的那个男人伸手示意了一下，没有站起来，“我是营销部总经理王建国。”
俞飞鸿在桌子一侧坐下来，把手里的公文包放在脚边，没有急着拿资料出来。
她先看了王建国一眼，又看了郑经理一眼，然后把目光收回来，落在王建国的脸上。
“王总，感谢您抽时间见我。
郑经理昨天通知我们说有些条款需要重新沟通，我正好在北京，就亲自过来了。”
王建国点了点头，没有寒暄，直接开口了。
“俞总，我就直说了。
北方航空和携程的合作，我们内部做了一次评估，觉得目前的条款对北方航空来说不够公平。
你们携程通过我们的接口出票，每张票拿百分之三的返点，但你们做了什么呢？用户在网上填几个信息，你们就收了钱。
线下的推广、品牌的投入、售后服务的成本，都是北方航空在承担。
我们认为，这个返点比例需要调整。”
俞飞鸿的脸上没有任何表情变化。
她在心里默念了一遍陈浩说的那句话——不要急着回应，听他们说。
“王总，您觉得调整到多少合适？”
“百分之一。”
会议室里安静了一瞬。
郑经理的目光从王建国脸上移到俞飞鸿脸上，又移开了。
那个年轻女人的手指在键盘上敲了两下，停住了。
俞飞鸿没有立刻回答。
她低头看了一眼自己放在桌上的手，然后把目光抬起来，看着王建国。
“王总，从百分之三降到百分之一，相当于我们的收入要砍掉三分之二。
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