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第2023章 携程的内部隐患（第1页）

会议开到第四十分钟的时候，气氛已经不对了。

刘志远站在投影幕布前面，手里拿着激光笔，红点点在ppt上的一组柱状图上。

那组图显示的是过去两个月携程与畅行网的市场份额变化，携程的蓝色柱体缓慢上升，畅行网的红色柱体上升得更快，两条线的差距在缩小。

“我再强调一次，”刘志远的声音提高了半度，“畅行网在地铁和电台的广告投放量是我们的五倍。

他们的品牌认知度在年轻用户群体中正在快速上升。

如果我们不跟进，等到他们在用户心里站稳了脚跟，我们再去抢，成本至少是现在的三倍。”

他按了一下激光笔，切换到下一页。

这一页是他做的广告投放方案——北京、上海、广州三个城市的地铁灯箱广告，加上两个电台的频率广告，总预算一百八十万，周期三个月。

“一百八十万。”财务总监方敏开口了。

她坐在俞飞鸿的左手边，面前摊着厚厚的财务报表，手指夹着一支笔，笔尖点在一个数字上，“刘总，你知道携程上个月的净利润是多少吗？二十七万。

一百八十万相当于我们半年的利润。

你把半年的利润拿去打广告，万一效果不好怎么办？谁来承担这个风险？”

“这不是风险，是投资。”刘志远转过身面对着她，“品牌广告的效果不是立竿见影的，它是一个长期的积累过程。

你现在不打，等畅行网把用户抢走了，你花三倍的钱都未必能把他们拉回来。”

“我不反对品牌建设。”方敏的声音很平，但语速明显快了，“我反对的是在财务模型还没有跑通的情况下，盲目地烧钱。

携程不是畅行网，我们没有母公司输血，每一分钱都是自己的。

你烧掉一百八十万，公司账上的现金储备就会降到警戒线以下。

万一市场有个风吹草动，我们连回旋的余地都没有。”

“那你告诉我，什么时候才是合适的时机？等到畅行网把市场份额做到百分之五十？等到我们的用户每天打开收音机听到的都是他们的广告？”

“合适的时机是我们的盈利能力能够支撑这笔投入的时候。

你先把订单量做到现在的两倍，再来跟我谈一百八十万的预算。”

“订单量上不去就是因为品牌认知度不够！你这个逻辑是循环论证——”

“够了。”俞飞鸿开口了。

会议室里安静下来。

刘志远把激光笔放在桌上，回到自己的座位上坐下。

方敏把手里的笔放下了，靠在椅背上，目光还停留在刘志远的方句。

俞飞鸿的目光从刘志远脸上移到方敏脸上，又从方敏脸上移到了在座的每一个人脸上。

赵磊低着头在看自己的笔记本，旁边的运营总监王莉面无表情地盯着桌面，另外几个部门负责人的表情各自不同，有人皱着眉。

“今天的会先开到这儿。”俞飞鸿说，“方案我收到了，意见我也听明白了。

我需要时间想一想。”

大家站起来，陆续走出会议室。

刘志远走到门口的时候停了一下，转过头想说什么，看到俞飞鸿的表情，没有开口，转身走了。

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