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第19章 23（第6页）

所以他需要暂时找一个大的靠山。

而厉致诚很清楚宁惟恺的处境，同时，他也需要他这个助力。

阳光灿烂的下午，两人在上次的茶馆见面。不过这一次，宁惟恺车上没带Lydia，厉致诚也没带林浅。

这一次，是宁惟恺给厉致诚斟茶，淡笑问：“听说DG也对爱达表明了收购意向，不知道进展得怎么样？”

厉致诚言简意赅地答：“过几天会给他们正式回复。”

宁惟恺点点头，也不多问。端起白瓷茶杯，在手指里慢慢转动着，忽然笑了：“腥风血雨啊！我以为你是行业最大的搅局者，没想到我们都成了外资的盘中餐。”

“那也不一定。”

厉致诚的手指轻敲桌面，俊脸始终不动声色，“如果中国企业都抵制收购，将来的局面如何，你怎么看？”

宁惟恺何尝不是琢磨过其中利弊，轻笑答：“照常理判断：短期，可以惨胜。长期，必败。”

厉致诚眉目不动，端起茶轻抿一口说：“你看过中国家电企业的报道吗？”

宁惟恺怎么会没看过，笑笑答：“我们跟他们不一样。在与外资对抗这一点上，有利也有弊。”

“洗耳恭听。”

“呵……利是，箱包业虽然也有点技术含量，但毕竟不像家电，各家的质量和技术差别不会很大。所以我们不用像家电行业一样，苦哈哈地去不断钻研、不断提高，利润被压得很薄很薄。”

他扫厉致诚一眼，继续说道，“弊是，家电更注重功能性，只要牌子还可以，消费者看的就是性价比；可箱包是个人日常消费品，说白了，箱包会体现个人品味和地位。一旦DG利用司美琪的现有销售网络，大举进入中国；消费者一旦认识和接受了这个国际名牌，我们再做什么，都会无济于事。拼价格、提高质量，都没用。谁会为了几十块甚至上百块的价格差，不去买国际第一的品牌，买本土品牌？更何况价格战我们都不一定打得过人家。到时候大势已去，你和我关门扫地，沦落为DG之后的二线品牌，真是指日可待！”

这番话虽然秉承了他一向轻~佻凉薄的风格，但何尝不是句句真知灼见、直指利害？讲完后，他就手搭在膝盖上，打量着厉致诚。

而厉致诚也静静地望着他，黑眸深不见底，令他也看不清晰。

这么安静对峙片刻后，厉致诚开口了。

他端起茶盏，往桌子正中轻轻一放：“所以，我们如果要战胜DG、保住市场，关键决胜点只有一个——切断消费者认识和接受这个品牌的过程。”

宁惟恺微挑了一下眉头。

说实在的，跟厉致诚交谈，是一种前所未有的舒服的感觉。他心底埋藏最深的想法；面对如今庞杂的行业局面，他纵观全局、扒开一切表象后，凭借他的战略天分，得到的最大胆也最离经叛道的结论，看到的最准确的、也是唯一一个战略决胜点，竟被厉致诚一语道破。

这就是棋逢对手的感觉么？

他在心中嗤笑一声，有病。

“你想怎么做？”

他开始直入主题。

厉致诚显然早就胸有成竹，端起另外两只茶盏，一一放到他面前：“分两步。”

他抬眸沉沉地望着他：“第一步，你为主、我配合，从外围对他们施加压力。令他们全面进入中国市场时，就承担比较大的压力。”

这话他一说，宁惟恺就明白。所谓外围，指的自然是全国的销售渠道、供应商、经销商、物流商等等。他现在依然是箱包行业协会会长，在行业里人脉关系很广。当初，他就想过用这招，从旁打压新崛起的Aito。如今厉致诚却让他把这招用在外资身上，想想还真是可笑。

见宁惟恺静默不语，厉致诚继续说道：“这一点上，爱达的全部资源，都会支持你。”

这可谓是非常大的支持了。等于是把两家企业的资源，全都整合在他手里，听他差遣。那么两家面临的竞争压力、以及可能承担的损失，也是一样的。同时，也能为他东山再起，积累更多人脉和声誉。宁惟恺在心中权了一下，也没马上答复，而是问道：“第二步呢？”

厉致诚看着他，往椅子里一靠，答：“第一步会令DG元气有所损伤，但也是佯攻。第二步——我来负责在消费者心中，建起一堵挡住外资品牌的墙。”

——

厉致诚回到爱达，已经是傍晚时分。

大厦里的人走得差不多了，蒋垣还坐在隔间里，看到他就站起来：“林经理来了。”

厉致诚点点头：“你先回去。”

推开门，就见林浅站在光线昏黄的书架前，正在看他那本《孙子兵法》。她转头朝他一笑，将里面夹着的、他刚刚写就不久的第三张计策拿了出来。

“这个让我保存好不好？”

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