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程煜和管路当然不会急于求成,对方心理价位高,那就慢慢谈,如果真像他们所说的那样,投资人排着队想给他们送钱,他们估计根本就不会考虑远大前程这家刚成立没多久的小公司。
这个项目,各方面条件的确不错,但创业团队对于自身项目的过于自信,应该让他们跟不少投资公司都谈判破裂。
在那个阶段,他们自身的资金还算比较充足,这个团队的主创一共就三个人,都是从其他公司高管的位置上下来的,自带资金。所以他们一直都不太着急。
可现在,他们的资金显然已经没有那么富余了,之前由于姿态过高,肯定也得罪了不少人,程煜才迎来了这个机会。
三人面对程煜和管路,并没有表现出任何的急躁,但姿态却并不高。
程煜和管路私底下谈到过,这个团队由于是高管辞职,自带资金的创业,各方面都比较成熟是正常的,但这样也会让他们自视甚高,对待投资人的态度也就会有点儿姜太公钓鱼的意思。
投资人基本上都不会太喜欢这种姿态太高的创业团队,除非,他们的项目真的是那种类似于非死不可的,可问题在于,即便是非死不可,当年也曾面临融不到资的尴尬局面。
基本上,姿态比较高的创业型公司,都是到了B轮往后,整个项目已经呈现不可遏制的飞速发展之态才会受到热捧,在那种情况下,是不会有人介意你的姿态高低的。
但这种还在寻求天使轮,或者至少要归结为Pre-A轮的企业,其实真的不适合姿态过高。
这是这家公司在第一轮融资已经犯下的错误,程煜当然不会轻易放过这一点,他和管路有的是耐心慢慢谈。
还算比较圆满的结束了这一轮的见面,对方倒是想留程煜和管路吃个午饭,但程煜直接拒绝了。
“吃饭就算了,以后肯定还是会经常见的,等进入到更实质性的谈判阶段再一起吃饭吧。今天我们还有几个项目要见,刚成立的公司么,前期铺垫的项目比较多,就不叨扰了。”
除了真实的原因之外,程煜也是想告诉对方,我们毕竟是个刚成立的公司,资金有限,但反而并不是太缺项目。所以,你们的报价,自己掂量一下吧。
这是个简单的谈判技巧,属于姿态上的倾轧。
对方也不好多做挽留,客气的将三人送到了门口,看着他们驾车离开。
第二家公司的项目,是约在远大前程的,三人马不停蹄的赶往公司,还算不错,他们几乎刚到办公室,只来得及喝了口水,对方的人就已经上门了。
不过,这个项目所在的公司,却让程煜和管路都有些不满,他们竟然只派了个技术部门的副总前来,明摆着对远大前程的信心不足。
合作必须建立在双方充分信任的基础上,是以程煜也表现的兴趣缺失,仅用了二十分钟,就结束了这场会面。
中午在园区简单吃了顿饭,三人在公司休息了一会儿,迎来了下午的项目见面对象。
接近四点钟的时候,几个项目都已经见面完毕,三人简单开了个小会,总结了一下昨天的几家公司以及今天的这几个项目。
对于程煜做出的判断,也就是前一天的项目基本处于放弃之前的阶段,管路没什么疑义,也同意了程煜将这几个项目交给谭午廉练手的决定。
而对于今天的项目,两人商量了很久,才最终决定,早晨的第一个项目,作为最主要的对象,不过不能急于求成,而是同样交给谭午廉进行跟进,磨一磨对方的耐性。
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