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第二十一卷谁主沉浮 第七十二节窥斑见豹（第1页）

甄婕并不知道关于世纪风华地产收缩国内市场，尤其是收缩二三线城市市场，集中资源在一线城市和少数二线城市发展的战略，其实就是陆为民给陆志华和萧劲风建议的。

关于这个战略当时也还是没有在华民集团和世纪风华地产内部获得一致认可，虽然陆志华、崔磊、杜启立以及萧劲风等人都认同陆为民的分析判断力，但是毕竟世纪风华地产体量已经发展到了相当庞大的境地，可以说这已经不是哪一个人或者哪一个群体的公司了，公司内部一样有着很多在行业经验上有着资深阅历的高管，作为一家上市公司，公司也需要对广大股东负责。

他们并不认同陆为民的这个观点，认为国内城市化进程还远没有结束，起码还有五到十年的黄金周期，这也意味着房地产行业也还有五到十年的高速增长期，所以在他们看来世纪风华应该抓住目前的时机加快从一线城市向二三线城市布局，加紧吸纳二三线城市的土地进行储备，同时充分运用世纪风华在商业地产开发上的优势地位，迫使二三线城市地方政府在地价上让步，加大土地储备，进而攫取高额利润。

华民集团和世纪风华内部有这样的看法在陆为民看来也很正常，因为这符合当下国内经济界的主流观点，虽然经历了2008年金融危机的冲击，但是2009年推出了几万亿的强刺激方案，使得国内经济在略略受挫之后似乎又一下子恢复了健康，而几万亿的基建投入更是有相当大一部分流入了房地产市场，使得房地产市场更呈现出一片火爆场面，这种情况下要让华民集团和世纪风华调整战略无疑是有难度的，华民经济研究院也就承担起了对国内房地产市场的细化分析任务。尤其是要佐证陆为民提出的这个观点。

华民经济研究也不负众望地通过多个角度分析了当前国内房地产市场这种疯狂的不可持续性，以及从国内经济结构面临的调整和国外市场出现的变化来论证下一步经济减速可能对房地产市场带来的影响，最终华民集团和世纪风华勉强通过了进行适度调整的意见。但是在调整力度上仍然有所放缓，一直到今年国内经济气候明显趋冷。世纪风华决策层才认同了这一观点，开始加大力度调整方向，彻底放弃了向二三线城市扩张的想法，转而加大力度继续在一线城市和部分二线城市深耕发展。

“房地产市场走出去是世纪风华确定的策略，不过国外市场恐怕水土不服的情况更突出吧？”陆为民也知道世纪风华在美国澳洲的试水，遭遇了一些水土不服的情形，目前世纪风华在澳洲和美国的项目主要还是针对移居美国和澳洲的华人客户为主，真正澳洲美国的本土居民还没有成为世纪风华的客户。但即便是这样世纪风华这种提前试水还是有不少收获，因为目前依据澳洲和美国的华人数量实在是相当庞大，可以说只要你选好的项目，根本就不愁客户，而且这些客户基本上不缺资金，都是一次性付款，基本上没有分期付款和按揭贷款的概念。

“有你所说的这种情况，但是好的消息更多，我前段时间也去了美国和澳洲调研世纪风华在那边的项目运行情况，总的来说还是非常好的。水土不服主要还是指吸引美国澳洲的本地居民还比较困难，如果单指项目收益，只能用非常好来形容。”甄婕很有点儿自豪。她已经越来越以华民人自居了。

国人对房子的钟爱即便是带了国外也不会改变，反而会因为有一种对安全感的需求更渴望获得一幢属于自己的住房或者公寓，所以无论是在美国还是在澳洲，迫不及待购买房地产的那个群体中华人永远是主力军。

这一点陆为民也早就和陆志华以及萧劲风说过，在进行市场调研时，也确认了华人群体是世纪风华在海外拓展试水时的主要对象，因为准备工作做得充分，所以世纪风华在美国和澳洲的项目单从受益来说是大获成功的，但是世纪风华立志于要做一家国际性的房地产企业。所以单单只把华人客户拉住是肯定不够的，虽然未来十年甚至二十年。移居海外的华人数量都不会少，只要把这个群体抓住也一样可以赚得钵满盆肥。但是世纪风华仍然希望能够真正立足美国和澳洲本土，成为实现本土化的房地产企业，所以就目前来说，这个目标依然任重道远。

“嗯，这么短时间内能取得如此成绩也难能可贵了，不过好像距离萧劲风他们的目标还远啊。”陆为民也附和了一句。

“嗯，先打好基础，在每一个项目上做到完美，然后才能说本土化的问题。”甄婕点点头，“我倒是觉得这个开头很好，不要强求一下子就能做到最好，跨国企业进入我们中国一样会遭遇水土不服，不也都是要花十年二十年才慢慢适应么？世纪风华也避免不了，只要坚持这个目标，我觉得是可以做到的。”

实际上陆为民也对世纪风华的进展很满意了，能够成功走出去，不再完全依赖于国内市场，而且从二三线市场成功抽身，这其实就已经成功了。

世纪风华不是万科、保利，也不是万达、恒大，本身就是走精品化、高端化的方向，商业地产上的动作也是明确了做一个大获成功一个的目标，否则宁肯不做，所以三线城市和四线城市基本不涉足，现在集中资源深耕一线和部分二线城市，兼而涉足海外，这就是世纪风华的战略方向，不宜在一味四处扩张了。

“那食品饮料这一块情况怎么样？”陆为民转而问道。

“不太乐观，但还能维持。”甄婕想了一下才回答道：“经济下行对快消品这一块影响不是很大，但是本身这个行业的竞争就很强，而且经常是乱拳打死老师傅，你觉得你很强，没准儿冒出来一个新生力量就能改变市场格局，健力宝当年错过了最佳发展时期，所以勉力维持到现在这个局面算不错了。”

陆为民也知道这一块本身就是红海，竞争十分激烈，健力宝品牌影响力还可以，但是拓展新市场的难度很大，当然，别人要攻占健力宝固有市场也不易，所以就是一个短兵相接的鏖战局面，利润率却被不断拉低，这是所有快消品企业的最大感受，能维持生存下去就是胜利。

甄婕又介绍了酒店业和手机制造这两块。

酒店业还算是不错，三姝依然保持着行业领先的优势，同时也开始细分化深耕这个行业。

手机制造行业拿齐镇东的话来说进入了深水区，赢者全赢，输者全输，齐镇东认为目前风云通讯算做得不错，智能手机行业领先了一步，但是风云通讯在技术储备和研发上与诸如华为、中兴这些巨头仍然有差距，与苹果和三星这些国际巨头差距更大，哪怕在开发安卓系统时和谷歌进行了合作，但是仍然感觉很吃力，齐镇东的意见是要么就还要不遗余力地加大投入研发和技术创新储备，采取包括收购一些国外老牌企业及其技术专利，比如摩托罗拉甚至索爱，要么就彻底放弃手机业务，彻底放手出局。

齐镇东的这个观点陆为民倒是早就知道了。

手机行业的竞争激烈程度哪怕是外行都知道，而这里边的大投入更不是一般人所能想象的，这一块在智能手机出现之前，曾经为华民集团带来了丰厚的利润回报，但是进入智能手机时代，哪怕风云通讯抢先一步，但是仍然感觉到相当吃力，尤其是研发上的投入和技术专利上的受制于人，都让齐镇东这个搞了十多二十年的老人感觉到压力巨大，技术上的短板不是短时间就能弥补上的，如果要继续坚持下去，投入将会巨大，而且胜败还很难说，尤其是在智能手机换代越来越频繁的情况下，稍不留意你就落后了，持续的投入又会对企业的盈利带来影响，这都是需要考虑的问题。

在这一块上华民集团高层也是意见不一，虽然风云通讯曾给华民带来了丰厚的回报，但是现在却有点儿像一个巨坑，你不知道你的投入能不能给你带来回报，但是风云通讯的体量如此巨大，你要抽身也不是那么简单的事情，说难听一点儿的话，你要找一个接盘侠都没那么容易，国内能接得下的似乎除了华为、联想这些巨头，其他都根本吃不消。

这个问题一直困扰着华民集团，包括陆志华和齐镇东心里都没有把握，从这个层面来说，陆为民倒是觉得齐镇东已经成功的从一个技术官僚转化成为了商人，起码不会为了所谓事业而不管不顾，还是能够从企业生存发展角度来考虑问题。

陆为民力图从华民集团的状况来分析国内经济的状况，这是一个窥斑见豹，从微观见宏观的观察分析，盖因华民集团的产业就覆盖了从制造业到服务业和金融行业。

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