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林栖霞请宋阳回家的举动,让宋阳袒露了内心。
在上辈子的后来,纯粹的真心越来越稀少。宋阳没再跟谁凑合着结婚,各色女人,或因冲动,或为物质,宋阳并非没经历过。
而现在有了一段完全不同的人生,他有机会让最初的美好感情,在人生中最璀璨的青春岁月里不被物质世界中的柴米油盐摧残。
这也是他对人生的另一种认真态度。
吃完了,林栖霞又泡了茶。
他说着自己在学校里主要会做的事,那就是骄阳广告。
“……这个行业今年初才对民营放开。现在,国营企业也好,民营企业也好,竞争都越来越激烈。行业里公司还很少,只要我做得出名了,基本上也都是别人请我去帮忙。”
“别人请你……”林栖霞听懂了一些言外之意,他至少不用为了做生意,投一些客户所好去怎样招待别人,“你在这一行,很有把握?”
“当然了。这回在维方呢绒服装厂,我就赢了行业里现在最厉害的广告人之一。”宋阳眼里都是自信的光,“等我把今年那个活动做完,名气就会真正打出去。到时候我会雇人去外面接触业务的,我只需要在燕京这边负责最核心的东西。”
“你说的那个活动,就是跟西服和bp机有关?”林栖霞顿了顿,“之前你说,想让我和你父母一起做一个生意,指的也是这件事?”
碗是沈晴雪洗的,此时她坐在旁边期待又好奇。
宋阳想了想就说道:“没错。这次,我一共定了5500套西服,平均出厂的成本是55块钱。5000台bp机,出厂的成本是420块钱。这个西服,特别特那边一套卖到了288。我用了更好一点的面料,到时候准备一套定价在380,用我帮他们取的那个品牌名,普罗飞司。”
目前的国产西服里,有部分名牌已经有些高端货能卖到三四千一套。380一套,只能说是中档西服的入门价位。
虽然比特别特卖得都略高点,但送一台bp机,这不合理吗?
“380?”林栖霞却皱着眉,“很难卖出去吧,新牌子没名气。”
宋阳笑着说到了重点:“绝对会抢的。因为,只要买一套衣服,我就送一台bp机。”
林栖霞和沈晴雪都还没听过他的这个主意,此时听到,不由得都张开了嘴巴。
“那不是还亏40块吗?不止,还有其他成本……”
“没错,还要租场地,有人工,有其他税费。”宋阳点点头,笑着说,“阿姨,我一开始是想看您愿不愿意来帮着组织到时候的卖场。这个活动做完,我就能赚到足够多的钱在维方那边跟王波合资,家里有自己的厂了。将来想走品牌专卖店的模式,这一块您很在行。”
“可这不是亏钱吗?”林栖霞想不明白。
宋阳这才介绍了一下寻呼台这条线,还有返寻呼费的做法。
林栖霞倒吸一口凉气:“也就是说,你现在西服和bp机都定好了,但如果谈不到寻呼台肯返还寻呼费给你,而且保证这笔钱能及时到账的话……”
“这就是我下一步要解决的事了,这个策划好的营销活动,只剩下这最后一环!”宋阳很有信心,“民营寻呼台为了拉客户,入网费和寻呼费可能会便宜一点。但现在谁占了先机,谁就能发展得最好。我这边一口气5000台指定入网哪一家,我手上有谈判筹码。”
沈晴雪听到这里不由担心,是亏还是赚,都得看最后一环能不能解决。
“寻呼台这边,你有眉目了吗?”林栖霞问道。
宋阳摇了摇头:“月底才会有结果,哪些会拿到第一批牌照,回头再一家家去谈吧。”
林栖霞若有所思,但只点了点头没说什么。
“阿姨,到时候我谈好了的话,您帮着组织卖场和活动?”
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