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第30部分（第4页）

首都人。所以你应该讲文明。你应该为首都文明起来。在很多电视画面上，也见得到这种情

景。然而，引伸一下，如果不是在首都呢？人是不是可以不讲文明？当然不是。这里面就有

一种心态，我们一些人讲文明，不是为了自己生活在美丽和秩序中，而是为了类似于首都、

窗口之类的环境，这起码不是文明的根本所在。比如说我们在别的地方，甚至在非洲荒野，

难道就不要保持文明？在我们的心态中，的确有根多活给别人看的东西。

其实，我们的环境、服装、生活方式、文明准则等等，首先一条，是我们自己的需要，

为了我们的卫生和舒适。比如餐馆的卫生，商场的秩序，都应该是主观为了生活的美好，给

人看是客观的。把给人看为目的的文明，很难称之为真正的文明。如同去年，世界妇女大会

要在北京市召开了，很多地方大打卫生仗，要开国际性的会了，搞好卫生吧，这是爱国主义

精神的体现。会议过去，再去今年的北京许多地方，卫生情况照旧很差，这都说明了一种我

们事实存在一种心理，给人看而不是文明的自觉及自需。

当然，世界上很多国家或地区也有我们这种情况，也会搞突击性的环保活动。然而，如

同我们这么明显，却并不是很多。给人的印象是，我们似乎要靠外国人的监督才有文明起来

的动力，这倒印证了他们的话，我们的文明是他们带来的。

这样的贸易不要做

这些年，经常可以看到媒体上介绍，某某地方创利多少，创外汇多少的报道。这里面可

以看出一种心情，即这个地方，不仅创利了，而且还赚来了美钞。其实，在我们国内，统计

和结算是以人民币为标准的，因此，完全可以将赚来的美钞以人民币折算到一起，成为一个

总的数目，完全用不着再在人民币的收入上，后缀一个创汇多少（对外贸易商务总结及汇报

除外），美国人大约不会在赚取了多少美钞以外，再总结一条，赚得中元、日元多少吧。

当创汇成为一个体现业绩指标的时候，很能给拿着美钞到中国做生意的外国人，一个好

压价的机会。而且，不仅老外压价，在我们自己内部就出现竞相压价的要受损失。因为急着

创汇，加上信息不是那么灵通，或者说，明知道是要受损失，却还要去做，这就使中国的产

品在实际创利中大打折扣。为什么宁愿少赚钱而要硬做成生意？这里面当然有想出成绩的因

素。

精明的西方人大约看清了我们这一点，所以，我们外贸出口的产品，并不比销往国内市

场更赚钱，很多甚至只达到保本。一些地方或商家解释是，为了多赚点外汇。诚然，想多赚

外汇这个出发点并不错，错就错在生意上始终处于被动。一个外向型企业的经理这样说，我

们并不想卖这么低的价，但我们不卖，老外去别的省份，我们同行都互相压价，所以没有什

么利润可言。

暂且不论这种状态对我们有多大损害，互相压价是一种商业竞争手段，对国人是，对外

国人也是。问题在于，任何事情一旦超越常规，都是一种弊端。不赚钱而做出口生意，这大

约是我们现在的一种状况，以现在我们刚迈入国际市场而言，似还没什么可说，外国公司为

打开中国市场，也可能采取类似方针。关键的是，得有后援手段。日本佳能在打中国市场

时，他们卖便宜货而不吃亏。日本佳能的BJ30喷墨打印机，在北京的价格已经跌破两千大

关，这种很精巧的喷墨打印机，两千元的价格的确不算贵。在年前，我到中关村去买回一

台，体积小，性能方面也是不错的，算得

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