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第三百四十六章想新衣花纹（第1页）

牡丹如实道，她脑子里是有数之不尽的新衣点子，但是那是她脑子里的，不可能一辈子都给芍药出主意，得让她自己都能做得出新衣。

“那我回去想想吧”芍药沉吟道，自己确实得学会制作新衣，这事急不得，还好大姐是让她想花纹，要是直接做新衣，可不愁死她得了。

“行，我们来说说样衣的样式，青青子衿店里，这次的顾客是向富贵人家销售，平民百姓不会经常买衣服，所以这件春衣，我们的销售群体是富人。”

牡丹简洁的讲着，又扯出一张宣纸。

“大姐你为什么就这么确定平民百姓、农家人、穷人不会买春衣呢，那富贵人家就一定会买吗”

芍药拿起桌案上的竹杯，倒了些清水在磨盘里，磨墨，侧头注视着牡丹说道。

“穷人家，家里不都没钱吗，现在正是在努力干活赚钱的时候，日子都过得紧巴巴的，哪有余钱去买春衣？

而且，春天又不是很冷，很容易熬过去的，至于富人嘛，对于新鲜美丽的事物，手中有的是钱，只要符合他们的心意，这新衣不就买我们家的了吗，”

牡丹拿起毛笔，沾了沾墨水，在纸上写下了价格两字。

“哦，原来如此，这买卖衣裳里面的水也这么深呢，那我们新衣做出来，定一个什么价呢”

芍药磨着墨，凝视着纸上的价格二字，正色道。

“价格这个东西，有五个成分，一、布料、针线的本钱，二、店里伙计、绣娘、村里请的妇人些的工钱，三、保底价格的成分，四、我们自家的利益，五，分红，全部加起来为九两银子九百五十文一套新衣，”

牡丹将五种成分写在宣纸上，又写了‘一套’两字上去。

“天，还要这么算，我以前只知道要人工、成本、利润，还有这些呢，那一套是什么意思呀”

芍药搬了一个凳子过来，坐在牡丹身旁，讶然道。

“哼，那不是嘛，这个一套呢，指的是衣裳的上衣、下裙，我们青青子衿的一套，还要多一些东西，”

“多什么”芍药又拿图纸过目，哪里有东西多出来的，皱眉不解的讲道。

“我这件样衣的一套有七件，齐腰罗裙、大袖襦、吊带，买衣就送与衣裳相配的飘带、腰链子、异型披帛、绢花两朵，”牡丹指出图纸中的特别之处，浅笑道，没了那些配饰，这衣裳做不到仙气清雅的风格。

“多出送的？那我们不就亏了吗”芍药温和的补充道，她实属不能理解，为什么要送这么多东西。

“你仔细看看图纸，这上面送的每一样配饰，都是这件样衣不可或缺的部分，买衣送配饰，话是这么说，其实它是衣裳上的配饰，哪里是送，不过是换了一个说法而已，这钱顾客还不是照样得给，我可是把配饰的钱也算进去的”

牡丹脱口而道，挑眉傲娇的诉说着，让人们以为是送，哪能呢，商人无往不利，不过是利用人们心里爱占便宜的性子，才这么说的。

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