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162蓝色巨人——ibm!
司徒南的问题让托马斯?沃森惊讶,作为一名推销员,他认为不仅推销的是商品,更是把自己给推销出去。[..com]
很明显,眼前的这个深不可测的青年对自己感兴趣了。托马斯?沃森看了司徒南一眼,沉默了一下,说道:“我出身贫穷,没读过什么书。17岁就开始在乡下替老板向农户们推销缝纫机,当时一个星期12美元,我挺满意的。
不过后来才知道原来一般推销商品是按佣金计算的,我应该拿到6o多美元的。于是我离开了那家公司。后来又推销过钢琴,股票什么的,还卖过肉,不过我的合伙人第二天就把全部的钱都卷走了。呵呵。”
托马斯?沃森回忆起青葱岁月,想起年轻时到处忙碌奔波的那段苦难的日子,不由得有些感慨。
他接着说道:“被骗的一光二净后,我不得不干起了老本行,进了国民收款公司重新当起了推销员。在那里,在总裁约翰?亨利?帕特森手下干了18年,他是一个非常出色的企业家,销售技术精湛,学到了很多,让我受益匪浅。
只是后来公司经营不好,约翰?亨利?帕特森被告上了法庭,我也不得不离开了国民收银公司,进了现在的这家计算制表公司,做一个部门的销售经理。可以说我在这行干了很久了,虽然有时候也会使上一些技巧,但我从不会把不好的产品卖给顾客,这点可以绝对保证。”
托马斯?沃森目光灼热地看着司徒南,心想,你不是想了解我的经历吗?好了,现在我都说了,也够诚实的了,还不赶快下单?
他迫切地需要这个单子,如果这个月不完成销售目标的话,谁知道公司里面的那些人会怎样让刁难自己呢?
哎,谁叫自己身上有污点呢?董事会的那些人除了大老板弗林特之外,全部都孤立自己,自己只能忍辱负重,同时也只能依靠成绩才能让他们闭嘴。
这可不是件容易的事,市场竞争越来越激烈,计算制表公司也不过是个中等的公司,产品在各方面都没有太大的优势。
最让托马斯?沃森担心的是公司低效的管理,经常出现账目混乱的局面。想来想去,心里总有些委屈。但看在眼里,落在心里,自己一个小小的销售经理也没有太大的言权。
刚刚托马斯隐瞒了一点,就是曾经作为国民收银公司的二号人物,原来老板被判入狱后,他也差点搭进去了,还好最后花钱保释出来了。
这钱花的可不少啊,几乎让托马斯?沃森一贫如洗了。现在结了婚后,儿子都几岁了,养家糊口压力大呀,不比当年自己一个人潇洒了,人到中年的托马斯?沃森心里感慨着。
这只是一息间的事,司徒南自然想不到托马斯?沃森心里想了那么多,不过可以几乎确定的是,眼前的这个有些沧桑有些落魄的销售员应该就是历史上ibm的创始人了。
按照托马斯?沃森的说法,现在的计算制表公司确实不怎样,根本没有蓝色巨人的一点影子。
前世的蓝色巨人可真他**的的牛叉啊,全球最大的信息技术和业务解决方案公司,业务遍及16o多个国家和地区。
最恐怖的还是那过22358项专利明,给同类的企业设置一个又一个的技术专利障碍,想想他的竞争对手都感到压抑。试想一下,每年花费一亿美元打专利官司赢回1o亿美元的公司是多么
司徒南想想都流口水。
“威廉丈夫,你没事吧?”看见司徒南在呆,嘴角还流出口水来,这样子有些邪,托马斯?沃森有些担心的问道。
“哦没事”
司徒南连忙擦了擦嘴,有说不出来的尴尬,刚刚好不容易经营的大人物的形象被破坏无遗了。
想多了
司徒南心里自嘲地说道。
难得碰见一件历史上的牛人,自己第一时间的反应就是对方日后的辉煌,确实有些过于敏感了。
就算让托马斯?沃森独立经营ibm也没什么了不起,事实上蓝色巨人的崛起完全是得意于他的儿子小托马斯?沃森。(嗯,现在还在玩泥巴呢。),早着呢不过有便宜不占是王八蛋既然碰见了,就别放过了
司徒南心想。
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