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李伟嘿嘿一笑:“我女朋友去割双眼皮的时候,我瞧着好玩,也跟着一起割了。”
阮晴然:“……”
这个理由也是一绝。
李伟问她:“我前段时间见到你妈了,她说你在复大读研,怎么跑到鲁省来了?”
阮晴然回答:“我研究生毕业后进了这边的研究所,在这边上班,你怎么跑到这里来收蒜了?”
李伟摊手:“生活所迫,生活所迫!”
他说完又把阮晴然拉到一边小声说:“老同学,我做生意也不容易,你就别拆我的台了,收完大蒜后,我请你吃饭!”
阮晴然一看他这样就知道这中间肯定有问题,她笑着说:“我知道做生意不容易,咱们都是农村长大的,都知道从地里种点东西出来不容易,你这样压价收蒜怕是不太地道。”
李伟看着她问:“现在没人收蒜,我来收,他们愿意卖,我愿意买,怎么不地道了?”
阮晴然看着他说:“我也是为你好,那些坏蒜买了既占地方,又耗运费,你只要好蒜多省事!”
李伟盯着她看了足有三秒后才说:“这事有些复杂,我一时跟你说不清楚,你就睁一只眼闭一只眼别管了,反正又不是你家的东西。”
阮晴然笑着说:“再复杂的事情也是说得清楚的,要不我们找个地方坐下来慢慢说?我们这么多年没见面,要不我先请你喝杯奶茶?”
李伟深深地看了她一眼:“都这么多年过去了,你还是那么轴!”
阮晴然微笑,李伟在心里叹气,之前上学时她就是个较真的性子,他知道今天有她在,要是不把话说清楚,以她的性子肯定会把这事搅和黄。
这里不是说话的地方,他笑着和几位农民说了几句话安抚了一下,就和阮晴然去了附近僻静的地头说:“有人放出消息,说这里有便宜大蒜,我听到消息后赶过来的。”
“最迟明天,还会有几家助农平台的人过来收蒜,你不要以为他们过来了,价钱就会涨起来,他们给的价钱不会超过一毛五一斤。”
阮晴然有些不解地问:“我这两天看过不少助农平台,他们上面的东西虽然比市价便宜,但是这些大蒜起码都卖到两块一斤左右,为什么收的价钱却这么便宜?”
李伟看了她一眼:“你这话问得就很外行了,大家收蒜往外卖,肯定是要赚钱的,能把价压低一点,他们就能多一些利润。”
“可是他们不是打着从地头到终端客户吗?”阮晴然不解地问:“既然是助农平台,难道不应该只赚取微薄的利润帮助农民售卖滞销农产品吗?”
李伟笑了:“你这一看就是读书读傻了的,就算是助农平台,大家也是要赚钱的啊!没钱谁苦哈哈地跑到地头来收蒜?”
阮晴然虚心求教:“我确实不懂这些,老同学,你给我仔细说说呗!”
这几天她每天下班后和各大平台沟通,也已经发现了一些问题,这里面的水似乎比她预期的要深,她一直没能弄清楚这里面的关窍,现在遇到李伟,她当然不能错过这个机会。
李伟见她这副模样,很是受用,毕竟上学那会她是高高在上的班长,而他是不折不扣的学渣,上学那会她没少训他。
他有些得意地说:“也是你是我的老同学,要不然我也不会说,这中间的操作方式其实是有很多技巧的,我今天说那坏蒜也收,那是因为坏蒜也能卖掉。”
阮晴然瞪大眼睛问:“谁会愿意买坏蒜啊?买家收到坏的大蒜后,不会打差评吗?”
李伟笑了起来:“这中间是有技巧的,我们把大蒜收回去之后,都会做成量贩包装,差不多都五斤以上起卖,价钱会在定在十五块左右。”
“你乍一听这个价钱似乎不低,蒜的成本只有五毛,但是账不是这么算的,这个价钱里,纸箱大约要占一块左右,包装挑拣大约五毛,然后就是运输费用,一单大约在五块左右,平台还要再抽取一部分费用,每单的利润差不多在三块到六块之间。”
“我们包装的时候,会把好蒜和坏蒜混在一起,客户看着虽然有一部分坏的,但是把坏的挑出来后好的还有不少,比去菜场买还是要便宜一些。”
“再加上因为是助农平台这样的性质,我们在宣传的时候会做一些煽情的宣传,很多客户就会动恻隐之心,觉得钱少,就当是帮一下农民,这事就这么揭过去了。”
“当然也有一些较真的客户,会找平台投诉,好说话的就少补一点,不好说话的就多补一点,这事基本上也就能解决了。”
阮晴然拧眉:“可是这样的话,客户肯定会打差评,你们就不怕客户看到差评不买你们的东西?”
李伟露出高深莫测的笑容:“差评肯定会有很多,但是并不重要,平台的评价三个月清零,我们卖完全一批,赚到钱了,三个月后再来卖,就又是新的开始。”
阮晴然:“……”
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