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070 融资二合一（第2页）

方卓认真的说道：“前前后后我见过那么多风投，融了那么多钱，被指责了那么多次，我的心早已和我的刀一样冷了。”

他又感叹道：“企业的发展史简直就是融资史，从这家要钱，从那家要钱，今天让你看好，明天让他看好，真是不容易啊。”

更不容易的熊潇鸽点头：“所以，你就从合作方里挖人，让熟悉甲乙两方的人才来帮忙，是吧？”

他扭头看了眼一直默不作声，不展现存在感的前下属潘犇。

潘犇露出弱小又友善的笑容，觉得这一趟真不应该和前老板一起来，一路上如坐针毡。

“过去的事情就不要说了，往前看，后天会谈还需要熊总多多帮忙。”方卓在融钱的时候总是要多诚恳有多诚恳。

熊潇鸽也就顺口一提，他这一趟来既是融资，也是实地看看易科在美国的情况到底怎么样。

有了和IDG熊总的切磋，方卓次日和梁启华的接触就很得心应手了。

阳光明媚，惠风和畅。

方卓来国际机场接机的时候就差听见喜鹊叫了。

“梁总，梁总，你好你好，真是很高兴在海外市场见到你们过来啊。”

“来，介绍一下，这是我们易科的市场总监虞红，这是我们企划部的副总潘犇。”

梁启华在下机就瞧见这阵仗，受宠若惊的同时又在心里提高警惕，寒暄着一一握手。

今天的接机来了两辆商务车，第一辆里是易科的三位高层和梁启华与寰宇另一位副总监，第二辆车里是寰宇的年轻助理们。

“梁总，客套的话我就不多说了，先让虞总给你介绍介绍我们海外的工作进展。”

方卓笑着把手中材料递过去，这是会谈中要用的，先给人过过目。

作为一家从华夏来美国的企业，从去年11月份到今年3月底，易科在海外上线两款硬件产品M1和P1，发布一款软件产品iMusic，打通了一家全美第二大连锁商超克罗格的渠道，即将和最大的商超沃尔玛谈合作。

然而，梁启华在材料上瞧见易科没怎么多介绍克罗格和沃尔玛，反而用很多篇幅阐述了产品要做的渠道下沉。

“方总，这个渠道下沉……”

方卓点点头，说道：“梁总，首先，我们易科在美国的竞争对手苹果，虽然它不支持微软，但肯定要改过来，到那时，我们产品的优势就是价格，渠道下沉是最能展现价格优势的手段。”

“苹果的销售渠道主要集中在大城市，一旦它调头支持微软，我们就要正面竞争，考虑到这一点，渠道下沉就是错开战场，美国这边和我们国内不同，下面的城市也有相当强劲的消费能力。”

“不管是互联网基础设施还是城镇固定的音乐终端，这些都能让易科进行迅速的铺货。”

“为了铺货，易科将会出让绝大部分利润，务必把用户量像是吹气球一样的吹起来，这和国内情况是不同的。”

梁启华皱眉道：“出让绝大部分利润？然后呢？用户量提高之后呢？”

“用户量越多，我们和SESAC、索尼音乐等公司就越有筹码，就像是我们iMusic的开始画面，积累的用户量像阳面，有了音乐授权，阳面就能和阴面结合，变成一个完整的太极，就能做音乐付费下载，就能打通硬件和软件的前景。”方卓十分认真。

梁启华对美国市场的了解程度不够高，他疑问道：“音乐公司能做这样的授权吗？这样不是在破坏它们其他的业务吗？”

“任何一家公司都无法忽视蓬勃发展的用户量，凡是购买音乐播放器的用户都是音乐上最精准的客户群体。”方卓有理有据的说道，“MP3格式音乐的发展已经在展现威力，音乐公司们会权衡利弊的。”

他继续说道：“这个环节的问题只在于我们和音乐公司的利益如何分配，这是一个难点，但授权本身不是。”

“所以，我们要赶在苹果面前积累用户量来说服音乐公司，这个积累的过程别说出让大部分利润，就是烧钱也行。”

梁启华对于听到的这些颇觉耳目一新。

纵观现在的互联网企业，不说大陆和香江，就是美国和欧洲，不管是渠道下沉的打法还是圈取用户量的目标，好像没有哪一家这样做过，可是听起来又有有种逻辑自洽。

车内一片安静，只有轻微的发动机和胎噪声。

梁启华沉思良久，觉得自己不能就这样被轻易说服。

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