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第79部分（第2页）

“那么分散，可能不太好办吧？”

“你知道那块蛋糕一年有多少利润吗？”

牟成龙摇了摇头，没有说话。

陈建国继续说到：“就青山一个小县，一年也有几千万的利润，我说的还是批发商，零售那一块还不算的。那你算算，江源市五个县市区应该有多少利润呢？”

“这么多呀，你是怎么知道的？”

“这是商业秘密，你何必多问呢？”

“好的，那我们应该怎么办呢？”

接着，陈建国和牟成龙一起研究了化肥经营的问题，形成了一系列的方案。

陈建国约工商的吃饭，由牟成龙作陪，共同研究经营化肥的事谊，先把化肥经营权揽到手，然后再在平安公司下面成立一个化肥分公司，专门组织人马经营化肥。如果是独家经营，一年的利润应该有一个亿左右。牟成龙一听也吓了一跳，有这么多呀，他再也不用在张天舵面前装孙子了。

他们说做就做，于是宴请工商的领导，用美女打动他们的心，现在哪有见猩不采的人哟，都是他妈的一群流氓当领导了，像这样下去，中国的前景就无话可言了。

他们这套方法很快都把工商的搞定了，江源市工商的认为这也是个好办法，好办法的理由是他们也可以多收一些市场管理费，要知道，那可是工商的自留地哟，有了钱什么都好说的。于是江源市工商的就组织各县市区工商开会，化肥由青林平安有限责公司化肥公公司统一批发，其它的不再设批发点和批发地。

在那边开会的同时，平安有限责任公司也已经注册登记了化肥分公司，同时也迅速成立了县市区的经营班子，各县市区的经营班子也组织人马开会，通过这一系列的整顿，化肥市场的秩序就得到了整治，全市的化肥都是一个价，不过价格比邻市的高出少许。

陈建国把这档事处理好后，就慢慢回去享用他带回的那三个Chu女了，他想让她们慢慢地开花，不过他不想让她们结果的，那样对她不好的。

虽然那三个女孩子有些害羞，但也拗不过陈建国的，最终都成了陈建国手下的羔羊，在陈建国的身下服服帖帖，成了陈建国的牺牲品。

第十一章　市场调查

陈建国的钱欲不知道从什么时候开始，慢慢地膨胀了，膨胀的钱欲的袋子永远没个满似的，了好像是见风长似的，已经没有能满足他胃口的了。

有人说陈建国和袁雪梅离婚了，分了一个制药厂给袁雪梅，他不甘心婚姻的失败，要把袁雪梅拿去的那个厂产生的利润赚回来，也由此产生了更加强烈的金钱欲，说他恨不得全世界的钱都是他的，就连全世界的钱都成他的时候，人们说他也不会满足的。

陈建国在江源有个电脑厂，他的电脑在江源是充斥着市场，占据市场百分之八十的份额，那时候，地方政府有地方保护主义，江源生产的建国牌电脑就成了江源唯一的办公用电脑，而那时候买电脑最多的也是行政机关企事业单位，私人买的很少。

现在到了二00三年了，时间不同了，年代不同了，私人用电脑的慢慢地多起来了，人们不知道是为了满足精神上的空虚，还是满足别人有电脑而自己没有电脑的虚荣心，总之，电脑进入一家一户，已经成为一个时尚，似乎成了如果一家人没有电脑，那这家人就没有融入现代社会一样。

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随着电脑进入到千家万户，以前的经营模式已经不能满足市场的需要了，加之人们用久了建国牌电脑，似乎觉得建国牌电脑有着某种的不足，有绝大多数人们就不太喜欢建国牌电脑，在这种情况下，许多电脑专营店就运营而生了，又特别是江州这个地级市，电脑专营店如雨后春笋般从街头的各个角落耸立出来了，建国牌电脑的销量也开始一日三降了。

还好，建国牌电脑不是以本地销售为主，主要是为沿海城市而制造的，它在价格上就比大城市生产的电脑就有价格上竟争的优势，加之售后服务质量特别的到位，这就应证了人们说的，买电脑不是买机器，而是买售后服务，也正因为建国牌电脑的售后服务特别的到位，也配备了特别多的售后服务人员，不管是哪里的客户，只要写信到江州厂家，不管需要或大或小的零件，只付成本就能收到江深集团江州电脑厂的快件了。也正因为如此，建国牌电脑也不比联想、方正、同方等品牌相差多少的。

现在，陈建国看到自己的后院起火了，心里甚是着急，当他看到了江州有四个专卖店的时候，他再也坐不住。心想，尽管在老家销售的数量不是很多，但这种情况是相当严峻的，这种后院起炎，是让他最难受的。正因为这种难受，萌发了他要独霸电脑市场的想法。

陈建国以视察的名义马上去了电脑厂，和电脑厂的高层管理人员一起，商讨和研究了建国牌电脑的经营策略。

在一起研讨的不紧有电脑厂的厂长副厂长，还有经营部的所有人们，整个电脑厂经营部就有二十来人，陈建国让厂长把他们招集起来，就是为了听取他们的意见，同时剖析自己电脑厂的不足。

这二十几个人都是电脑厂精英，他们是厂部经营部正副经理，还有各个省的驻省经理，有些地方由于销量不大，是以片区的形式存在的。

这时陈建国说到：“感谢各位女士先生，谢谢你们为江深集团所做的工作。”陈建国说完后站了起来，向在座的人鞠了一躬后再坐下，继续说到，“我今天来到你们中间，就是想听听你们对建国牌电脑现有的销售策略有何意见和建议，希望大家不要有什么顾忌，畅所欲言，对有益的意见和建议将实行重奖。”

接下来电脑厂冯厂长发言了，“平时，大家都在各自的岗位上，要想凑到一块也挺不容易的。要不是昨天开个了总结会，今天恐怕就凑不到一块了。今天，集团陈总发话了，对有益的意见和建议实行重奖，我想具体提出个方案，那就是今天就重奖两位好的意见和建议，每人奖五千，否则就不叫重奖了。你们每人都说吧，不过时间不能太长，不低于五分钟，不超过十分钟吧。好吧，大家开始吧。”

广东片的经理小冯说到：“建国牌电脑在广东的销量是不错的，现在每年的销量应该有五十万台吧，还在成上升的趋势，不过涨幅不大，一年就一成的样子。我的想法是就维持现状，搞好服务，加大宣传，力争在新一年度上一个新的台阶。”广东片是建国电脑最大的销售区域，所以那个小冯说话也财大气粗的，好像不把人放在眼里似的，他说完后，陈建国的眼神动都没动一下，还是呆呆地坐在那儿。

……

西北片区的经理小李是一个二十七八的女孩子，刚结婚，还处在蜜月期，本来电脑厂让她休假，但考虑到这一年两次的会议，她还是放弃了休假来开会了，她在会上说到：“现在西北片区的电脑市场基本上还是个空白，除了公家使用电脑外，家庭电脑很少有市场的，不过这种局面可能马上就要改观，但其它电脑品牌也开始对市场实行狂轰乱炸，就是想取得一席之地，我们建国牌电脑，在这个片区的销量还是排在第一位的，占到了市场份额的六成左右，人们为什么相信建国牌电脑，就因为它是我国西部地区唯一的电脑厂，都带了一个西字，沾了西字的光，现在还有一些大城市的品牌电脑，在西北都还没有市场的，他们正在积极寻找代销商，我们西北片就想把这个生意接过来，做他们的生意，赚他们的钱，同时也巩固我们自己电脑的市场。我们策划部的同志正在策划这个事情，方案可能在不久就会出炉了。”

陈建国听到这里，带头鼓鼓掌，他一鼓掌，整个会议室的掌声就不断了。

接下来就只有江东片的经理没有发言了，江东片的经理是一个中年人，叫文小明，是江城大学电子计算机系八十年代毕业的高材生，他慢慢地说到：“我想在各地市州成立电脑城，把全国各种品牌的电脑都搬进电脑城经营，同时我们准备成立一个电脑公司，对外是独立于我们电脑厂的，对内是电脑厂在江东的经营部，形成独立的经营格式，让其它电脑自动加入进来，同时也能及时了解我们厂电脑的销售动向，增加我们片区的销售收入，及时向厂家反馈信息，调整厂家的生产经营策略。”

陈建国又带头鼓掌了，这时，冯厂长把头歪到了陈建国的头下，轻声问到：“你说重奖奖谁呢？”

“就西北片经理和江东片经理吧。”

冯厂长会意地笑了笑了，转回身去，作了最后的发言，说到

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