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第88部分（第3页）

云姐却丝毫不理会我的感受，总是把我推到前面，看到有人来看水果，就催促我去打招呼，我只好硬着头皮，像背书一样把云姐平时那―套说辞讲一遍，虽然有些结结巴巴，但却也能糊弄过去，买与不买就看客人决定了。

云姐对我说：“做生意就要放下面子，能挣到钱才是最大的本事，行业不分贵贱，只要不偷不抢，你就能赚大钱，捡破烂都值得让人尊敬。”

我知道这个道理，可是凡事得一步一步来，好在我以前做过业务，面子的问题很容易解决，不到一个礼拜，我已经能大大方方的在所有人面前回答他们的问题。

云姐见状很满意，又开始教我推销。云姐说：“凡是来看水果的客人都想买，毕竟他们不会跑到批发市场来闲逛，所以怎么样让他们来买你的货，那就是关键。每个人来了，都会对货物说出一大堆缺点，目的就是想压价，因为真的觉得货不好的，会掉头就走，不会在这里跟你磨蹭。”

“而我们就是要把价钱压在双方都满意的程度，因为卖水果的不只我们，所以突显水果的优势才是重点，当然这并不等于要用贬低别人的货物作为抬升价钱的借口，那样做，不光别的卖主会骂你，客人也不会喜欢，眼睛长在人身上，货到底怎么样，大家心里都有数，只是来源地不同，口感不一样罢了。”

我从来不知道卖水果还有这么多学问，这两天跟在云姐身边，真是大开眼界，学到很多东西，就连一个简单的摆样板，把一箱的水果放在纸箱上，都让我学了一上午，因为既要突显整箱水果的优点，又要不使水果掉下去，那真是一种艺术。

我觉得，每一个成功的商人，都是一名经验丰富的心理学大师，对于客人的心理琢磨得十分透彻。像云姐，只要客人往旁边一站，她就能看出这人是真心来买，还是借口买货来吃水果的，碰到那种贪小便宜的人，云姐总是很配合的拿出一颗苹果切下一小半递给他，让他品尝，有些人还真的就买了一箱回去。

云姐告诉我：“做生意不要计较一点损失，如果已经看出那个人不想买，就只是为了吃水果，那就让他吃，反正想吃整颗苹果也不可能，因为批发市场就是这样，一颗苹果切几片，让人来品尝，真的好吃，谁还掏不起那一、二十块？这样又卖掉了一箱。”

我闻言点了点头。

该大方的时候就大方，一、两箱的小钱也要挣，生意注重的是点滴累积，不是一夜暴富，这是云姐教我最重要的道理。

到了中午，我正准备要跟云姐叫快餐，刘娟突然发来短信。

我来了，在店里。

我顿时大喜过望，连忙跟云姐请假，坐上公车赶往诗雨轩。

这几天跟云姐相处，我觉得她是一个很简朴的人，身上的衣服没有一件名牌，却大方得体，平常吃饭也是五块钱的快餐，不像市场上的其他货主，都是在饭店叫烂炒菜。

我知道云姐挣钱很辛苦，也跟着她开始节省，买了张公车卡，平时来回都是乘公车，很少像以前到哪里都是叫计程车。

到了诗雨轩，小雨站在柜台后笑眯眯地对我喊道：“哥，娟姐姐来了！”

我扫了诗雨轩一圈，问道：“人呢？”

美娃娃白了我一眼，说道：“出去了，看你急得那傻样！”

这妮子自从跟我上过一次床后，就放开很多，我知道她也期盼着下一次的机会，但我们都不着急。

Xing爱的最高境界就是水到渠成，人为催促总是大煞风景。我们都懂这个道理，所以我不急，她也不急，但是调笑几下还是可以。

我对着美娃娃呵呵笑了，道：“思思，要我带你去飞吗？”

美娃娃的小脸顿时通红，咬着银牙对我骂道：“你这个混蛋！”

小雨在旁边问道：“哥，你们要飞什么？我也要去！”

我看着小雨那双期盼的眼睛，心里有些愧疚，心想：诗雅都同意我收小雨，但我却一直按兵不动，我知道即使我随便找个时间要了小雨，她都会心甘情愿献身，但我不想。

我答应过小雨，要给她一个一生都难忘的第一次，我不能食言。跟小雨在一起的日子越久，我就越爱她，她像一个纯洁的天使，是上帝赐给我的礼物，让我疼爱得不忍亵渎，我今生都会守候在她的身旁，不让她受到一点伤害。

美娃娃“噗哧”一声笑出来，对小雨嗔道：“你这个傻瓜！要去，你就去吧，我在旁边看着。”

小雨感到莫名其妙地看着我和美娃娃，根本摸不清楚状况。

我连忙岔开话题问道：“傅容呢？”

小雨道：“跟娟姐姐一起出去了。”

我闻言点了点头，对美娃娃招了招手，示意她凑过来，然后扶着柜台对她们说道：“以后我会很少待在诗雨轩，经营方面的事情交给刘娟来做，小雨一定要管理好帐目这一块，思思则负责销售，傅容就专营服务，你们几个互相配合，我相信在不久的将来，我们诗雨轩一定会是临海首屈一指的化妆品店！”

小雨笑嘻嘻地说道：“哥，其实这样就已经很不错了，每个月我们也能净赚四、五千块呢！”

我笑了笑，心想：四、五千块？对我来说，这笔钱离我的目标差了何止千万里！

我微笑地看着小雨说道：“就算是四、五万块都不够。”

美娃娃瞪大眼睛说道：“你还真够贪心的！你要那么多钱，干什么啊？”

我看着美娃娃和小雨，一字一顿地说道：“我要养家。我的家会很大，我要让我的女

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