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第265章 销售站第一单（第1页）

周燕的话术，是经过细致打磨的，既恭维几位厂领导们，让他们有面子，又成功的回避了价格陷阱。

果然，齐厂长他们这些人在听完周燕的话后，全都笑了笑。

“我就这台绿色的吧，双门的也能多装一些东西。”齐厂长轻拍了一下自己面前的电冰箱，轻声道。

“那我就要个白的，我们家那口子就稀罕白色的。”

“那我就要这个吧。”

······

一行5个人，很快就各自选好了自己想要的电冰箱。

除了颜色不同外，他们清一色选的都是双开门大容量的电冰箱。

这个时候的周燕，心已经早扑腾腾的跳了，她不断在脑海中告诫自己要冷静，千万不能在这个时候表露出慌张。

脑子里不断地重复着之前在培训时，她练习过的那些产品介绍话术。

然后小心翼翼的给这五位厂领导，做着讲解。

从尺寸到容量再到能耗，周燕的讲解既专业，又是十分清楚易懂。

直说的几人对这些电冰箱越发的喜欢。

“小姑娘，你说了这么多，这电冰箱到底卖多少钱啊？”

“是啊，咱们都看好了，就等你给我们说价格呢。”

周燕介绍完之后，两人接连开口问道。

周燕轻轻的抿了一下略有些发干的嘴唇，随后道：“几位领导选的都是双门电冰箱，我们这不需要工业券也不需要电冰箱票，双门电冰箱的售价是1550元每台。”

听到这个报价，齐厂长他们几人都互相看了一眼。

“小姑娘，你们这个价格可比百货大楼里卖的还高啊。”齐厂长微微皱着眉头说道。

“是啊，你说不要票我们才来的，可你们这个价格也太高了。”另一人附和道。

他们说的这些话，早在陆野的培训课堂上，就已经被陆野提了出来，并且也给大家做好了应对话术。

此刻周燕面对大家说价格高，礼貌的微笑着轻声道：

“几位领导，不同的产品售价自然有高有低，好的产品虽然略贵一点，但是给您和家人带来的体验那也是完全不同的。”

“我们这里的每一台电冰箱，全部都是经过严格的质量把关，给您的体验绝对是不一样的。”

“而且，努西牌的电冰箱，想必几位领导也都听说过，本身也比一些同类品牌要贵一些。”

“几位是肥皂厂的领导，香皂和肥皂虽然都能洗脸，但毕竟产品的层次还是不一样的。”

说到最后，周燕用这位最熟悉的香皂和肥皂，做了一下比喻。

一分钱一分货的道理，他们这些人也都明白。

便也就没有再与周燕纠结到底贵不贵。

几人对望了一眼后，齐厂长继续说道：“你刚才说你们这有优惠政策，给我们说说吧，东西我们都看好了，只要价格方面合适，我们就能定。”

咕咚...

越是接近成功，周燕的心跳动的就越发厉害。

她只能强装镇定，努力的保持语气平稳道：“是这样的，我们这里有一个预售的方案，如果大家不是很着急使用，愿意等待一周再提货话，价格上面，我们这里能够优惠100元。”

“而且你们参与预售的话，除了价格优惠以外还有两个好处，第一个就是我们可以送货上门，省的几位领导还要辛苦自己运输了。”

“第二个好处就是，预售的电冰箱，都是从厂里生产线上下来以后，直接运过来的，嘎嘎新，几乎相当于定制产品了，这样的电冰箱质量最好，使用寿命也是最长的。”

“而且你们现在参与预售的话，只需要交200块钱做定金，等到货到后你们再补全剩下的钱就行。”

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