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王星听到这话后有些意外,但是并未多言,只是静静的听着李焕到底有哪两种合作方案。
“说到底是补贴费用的分担比例的问题,如果说美团支付链接只有橙信支付,那这次补贴的分担比例是八二,橙信这边承担百分之八十。”
“当然如果美团支付下面存在橙信支付和支付宝两种付款模式,那这次补贴的分担比例是四六,橙信这边承担百分之四十。”李焕接着提出了两种合作模式。
在原有的时空里,杰克马和王星之所以从一开始的亲密合作伙伴最后闹到翻脸,杰克马在卖出所有美团的股票后,转而去支持饿了么,最大的原因就是王星不同意在美团支付链接中只有支付宝,而是选择加入微信支付。
这种“背刺”让杰克马勃然大怒,造成了两方的决裂。
对杰克马而言,阿里是美团的天使投资商,还是大股东,如果没有阿里的帮助,美团根本不可能在千团大战中存活下来。
再加上随着微信支付的崛起,让支付宝感受到了危机,这个时候王星的选择加入微信支付,那杰克马当然将这种行为视为背叛。
可站在王星的立场,阿里只是股东,但美团是我王星的美团,不是你杰克马的美团,王星有权力做出一些抉择。
至于说前期的帮助,那只是正常的商业合作,双方只是合作伙伴,而不是说阿里就是美团的爹,任何抉择都需要听从阿里的意见。
况且在王星看来,美团估值上升,阿里也已经从中获利,再对美团指手画脚,那就有些过分了。
当然最为重要的是,王星是那种从来不甘于屈居人下的性子,在他眼里,你杰克马可以给别人当爹,但想给我当爹简直是痴心妄想。
双方的立场不同,造成了这场决裂,当然商场如战场,本就没有什么对错,更多的是利益,所以这场决裂说到底是利益之争。
也正是为了避免日后翻脸,李焕才提前给王星两个选择。
如果接受美团只出现橙信支付一种支付方式,那橙信对于美团的支持当然是巨大的。
如果选择美团不止有橙信支付一种支付方式,那橙信对美团的力度也就仅限于公事公办。
甚至可以说,这不仅仅是一种支付方式的选择,而是一种站位,一种态度。
如果说美团不接受橙信支付作为唯一选择,那橙信当然也能选择其他团购平台进行合作。
选择是相互的,那支持当然也是相互的。
路已经给了,就看王星如何选择了。
王星此刻也陷入到纠结当中,选择橙信支付作为唯一的支付方式,那就意味着和橙信彻底绑定,失去一定的话语权,但获得橙信最大程度的支持。
可如果选择多种支付方式,那如何度过团购平台下半场的竞争,这对王星来说,将是一个巨大的挑战。
现场一片死寂,沉思许久后,王星艰难的做出决定,对李焕回复道:“李总,我觉得多一种支付方式是对消费者的一种尊重,我想将选择交给消费者。”
此言一出,李焕身后的张桦等人脸色明显有些不那么好看。
对橙信团队而言,橙子科技对于美团前期有那么大的支持,可如今需要美团鼎力相助的时候,美团却选择无视,哪里有这样做人做事的?
“当然,我可以将橙信支付置顶,而且会在美团上增加橙信支付的广告。”王星也知道自己这事做的不地道,当即对李焕补充道。
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