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第1432章 改革与发展2（第1页）

李焕凝视着报表上的数字，指尖在28亿这个数字上轻轻敲击。会议室里一片寂静，所有人都能感受到他此刻的凝重。

每台手机三十块的利润李焕缓缓抬头，目光扫过在座的高管，这个数字，比我想象的还要触目惊心。

蓝云柏苦笑点头：实际上，如果不是我们的香橼系列在海外市场还能保持一定溢价，这个数字可能会更低。国内市场的价格战已经进入白热化阶段。

那你们认为问题到底出在哪里？李焕直接切入核心，是我们的成本控制出了问题，还是定价策略有误？

老板，我们的成本控制已经做到了极致，是全行业最优水平。

刘楠立即接过话头，语气中带着些许急切，但利润偏低的主要原因有两个：一是为了支持自研的璇玑芯片，研发费用中有相当一部分计入了手机板块的成本；二是为了配合电商平台的促销活动，我们对手机产品进行了大规模补贴。

一旁的芯片板块负责人贺知秋闻言，略显愧疚地补充：这一点确实是我们芯片板块拖了后腿。

然而，电商板块负责人张文慧显然无法认同这个说法，她当即反驳：这个账不能这么算。我们电商平台的促销活动都经过严格的市场评估，而且相比其他手机品牌，我们的补贴力度并不算最大。

眼见几位负责人之间的气氛开始紧张，李焕抬手制止了进一步的争论。

研发费用的分摊比例是当初集体决策定下的，这个责任不该由任何一个板块单独承担。李焕的语气平和却带着不容置疑的权威，更重要的是，我们不能只盯着单个业务的利润报表，而要着眼于整个生态系统的协同价值。

李焕的发言为这场争论定下了基调。虽然张文慧脸上仍带着几分不服，但在李焕的目光注视下，她最终还是选择了沉默。这个细微的表情变化被李焕尽收眼底，但他暂时没有表露任何态度。

顾总，说说海外市场的情况吧。李焕自然地转换话题，将视线转向身旁的顾英华。

出海计划是橙子科技近年来重点推进的战略方向，作为海外市场总负责人，顾英华在这方面最具发言权。他整理了一下面前的资料，沉稳地开始汇报：

截至目前，我们的产品已经进入全球78个国家和地区。其中，东南亚市场表现最为突出——得益于我们前期的深度布局，在当地的市场份额已达到32。这意味着，在东南亚每售出三台手机，就有一台来自橙子科技。

除了硬件销售，橙信在东南亚也已成为主流社交工具。顾英华补充道，虽然普及率相较国内尚有差距，但已基本覆盖主要城市和消费场景。

李焕满意地点头。东南亚作为橙子科技出海的首站，公司在此投入了大量资源：不仅设立了研发中心，还建设了本地化组装车间。

而最关键的，是与郭氏家族的战略合作，为橙子科技扫清了许多本土化障碍。

欧洲市场保持稳定增长，份额达到12。顾英华继续汇报，虽然距离一线品牌尚有距离，但能在如此成熟的市场取得这一成绩，实属不易，这一点一凡功不可没。

而非洲市场，顾英华语气中带着开拓者的兴奋，如果说国内是红海，那么这里就是一片尚未开发的蓝海。当其他厂商还未将目光投向这里时，我们的提前布局正好满足了当地巨大的市场需求。

他调出一组数据：在撒哈拉以南地区，我们的市场份额在一年内从3跃升至18。更令人振奋的是，由于竞争压力较小，非洲市场的利润率远超其他地区。

不过，顾英华话锋一转，神色变得凝重，非洲市场也存在明显短板。当地经济发展水平普遍不高，基础设施相对落后，更棘手的是外汇储备不足的问题。

许多经销商有强烈的进货意愿，但由于资金周转困难，往往无法按时结清尾款。我们目前采用的都是3-6个月的账期，这给公司的现金流带来了一定压力。

李焕若有所思地点头。顾英华指出的这个问题，恰恰解释了为何这片蓝海至今仍未被大规模开发。资金回收的压力，确实让许多企业对这片市场望而却步。

这确实是个问题。李焕微微颔首，基础设施建设方面，我们确实能力有限。但据我了解，国家正在加大对非洲的投资力度，这个市场的战略价值毋庸置疑。

他稍作停顿，语气坚定：前期的困难必须想办法克服。如果等到市场成熟、其他品牌大举进入时再发力，我们的竞争压力会更大。

至于外汇短缺的问题，李焕话锋一转，并非无法解决。顾总，你认识威胜能源的易哲吧？

是的，我们打过交道。顾英华点头回应。

他们在非洲也遇到过类似问题。李焕解释道，我当时建议他们尝试以物易物的模式。如果没有外汇，可以考虑用其他商品抵偿货款。

非洲有什么商品是我们需要的？顾英华略显困惑。

我们当然不需要非洲的工业制成品，李焕轻笑一声后说道，但非洲拥有丰富的矿产资源。我们可以牵头成立一家进出口贸易公司，用我们的产品换取非洲的矿产原料。

这个创新的提议让顾英华眼前一亮。他立即意识到，这不仅能解决资金回收问题，还能为公司开辟新的业务增长点。

这个思路很有价值，顾英华兴奋地回应，特别是钴、锂等新能源产业急需的矿产资源，既便于储存运输，又有稳定的市场需求。

没错。李焕满意地点头，你可以先做个初步方案，重点研究矿产贸易的可操作性。必要时，我们可以联合威胜能源在内的几家企业共同推进。

这场讨论会一直持续到傍晚五点半，直到秘书处前来提醒晚宴即将开始，众人才意犹未尽地结束会议。

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