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第七百七十六章 推销光盘（第1页）

原来江宇的想法是头一千台影碟机狠狠地宰那些买回去拆卸厂商一刀。但过后一寻思，第一刀宰了，第二刀怎么办？你不能第一批影碟机卖一万元一台，回头第二批就卖五千一台，那不是把自己产品的声誉给废了吗？头几批影碟机就像上一世的万燕一样，就定价五千五千这个数字感觉不好，那市场定价就以四千九百九十为准。你看，没到五千吧！出厂价四千块钱，给代理商零售商留一些溢价空间。今年就这么卖了，等到明年再做小幅度的调整。待其他厂商破解明白，准备仿制的时候，价格再做一次幅度较大的调整，让影碟机的零售价稳定在三千块左右。上一世万燕的第一批影碟机哪怕卖到五千，蒋万明也没赚几个钱，因为前期的研发成本和部件成本太高了。但是威来这边就不一样了，前期的研发成本就没多少，或者根本就没有。都是江宇直接就把原理图整出来了，根本就没有设计摸索的阶段，直接进入部件配置阶段。而且部件都是自己企业或者是关联企业生产，部件的成本也在可控的范围之内。这样下来，第一批的影碟机部件成本也仅仅一千五百多一点。以四千块钱的出厂价，还有两千多的毛利。如果影碟机能一下打开市场，每售出一台影碟机，有望获得近两千元的净利。因此威来的影碟机价格有很大的可控空间。第二天江宇就和郑大宝驱车来到了姜勇那个坐落在青山绿水旁的小厂。从乡级公路到他的小厂还有大约二里地的乡村土路，坑坑洼洼的比较难走。他们是开着那辆越野车来的，轿车走这条土路非拖底不可。姜勇当初说要修修这条路江宇没让。毕竟姜勇干的不是什么光明正大的买卖，一旦有举报的，就算本县没人来查，但若是市里面下来呢？这条路不好走还可以给他争取转移产品的时间，巴不得它难走一点。越野车东摇西晃的来到了姜勇小厂的门前。这个四合院的院子中央，堆积了不少塑料盆，塑料桶，还有一些塑料凳子。当然，这些东西都是摆在这里装样子的，十天八天才能走一次货。姜勇知道江宇来了，面带喜色一直迎到大门口。在大门口，江宇只是和姜勇寒暄了一下，走进了院子。姜勇的小厂招的人不多，大概二三十个，基本都是七大姑八大姨的亲戚。大门口打更的是姜勇的老子，如果有陌生人来了，就是天王老子也别想过他这一关。右厢房和正房自然是挂羊头卖狗肉的那些制造塑料盆塑料凳子的设备。那些制作光盘的设备则在外表不起眼的左厢房里。那些本子国的员工正在教姜勇家的那些亲戚怎么生产调试机器。江宇脑袋伸进去看了眼，就和姜勇来到传达室后面的办公室。办公室里有一台彩色电视机，有一台威来牌vcd。江宇给电视机和vcd接上电源，拉开抽屉，拿出几张用小塑料袋装的光盘。“我不是让你做光盘盒了吗？你这样装光盘可不行啊！”“这不是暂时吗，等开始生产的时候自然就用光盘盒装，为了保险起见，光盘盒在这里生产完就运到别的地方，到时候在别的地方装盒发走。”这货想的还挺周到的。光盘还需要印刷封面，这个是江宇联系姚宏文在庄港印刷厂印刷的。姜勇把光盘插进vcd的盘盒里，光盘进入机器。电视机里首先出现威来影碟机的蓝底开机画面，几秒钟后转入影碟的节目菜单。菜单上有

十五首歌曲。江宇拿起遥控器，选了一首中间的歌曲。一眨眼的功夫，电视机里就出现了江宇选择的那首歌曲。江宇用遥控器换了一下左右声道。没有左右声道那还玩儿啥？虽然画面和录像带不分伯仲，但光盘的声音是录像带无法比拟的。这些歌曲都是威来乐队和京城其他乐队联合演奏录制下来的。歌曲都是最近几年港台最有名的流行歌曲，而里面的画面基本都是风景和京城马路景色。按照江宇给订下的标准，这些歌曲的都配有字幕。江宇对光盘的质量表示满意。“这机器一个小时能下多少张光盘？”“这个要看刻录节目时用的速度，如果用八速烧录，一个小时可以下四批次光盘，一批次可以下四十张盘。”也就是用八速烧录，一个小时这台机器可以下一百六十张光盘。“如果用十六速烧录的话，一个小时可以下七个批次。”用十六速一个小时可以生产二百八十张光盘。“但十六速烧录的光盘，节目层刻录的比较浅。”这个江宇懂，速度越快，刻录的节目层质量就越不好。光盘不抗划节目层保存的时间还短。而八速刻录下的光盘节目层就比十二速十六速刻录的厚实，抗划也抗保存。他上一世用那种电脑刻录机刻过光盘，当然知道这个道理。“你以后就用八速烧录就行，这个速度足够用了，歌曲这个东西三天两头就有新曲子出现，你得学会自己选曲编曲制作母盘。”“编曲机这套设备自带的，摆弄它我表妹比较厉害，她一学就会，以后这个任务就交给她了，江总！如果有商人到拿货，我应该往外开多少钱一张？”“单张的你往外开八块，双片的开十五。”姜勇的眼睛都不会转了，一张塑料盘的成本是一块钱，就是再加上所有乱七八糟的费用，有两块钱撑死了，刻录上节目就能开八块钱一张？“江总！这会不会多了？”“挣钱就在头两年，以后干的人多了，最后你一张光盘就能挣个三毛两毛的，甚至一毛钱都不到，所以开头你就撒野搂吧，搂着多少算多少。”“但是我要怎么把这些光盘销售出去？”“这个你就不用操心了，我给你找个总代理，让他操心就行了。”韩国祥已经铺完了专营店，这阵子正好赋闲在家。盗版光盘就让他来推销吧。

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