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第1134章 霞姐献策二桃杀三士（第3页）

别人吃冰棍都是慢慢的享受，一下一下的吸着吃。

王林吃冰棍却是三下五除二，咯嘣咬下一块，几下就嚼烂吞下去了。

周霞的冰棍才吃了一小块，王林的早就下了肚。

“王林，”周霞道，“我听说公司的机械制造方面，遇到了瓶颈？”

“技术瓶颈，”王林道，“我们要开发的机械设备，有些专利技术掌握在国外企业手里。这是我们绕不过的坎。”

周霞道：“那怎么办？找他们合作？”

王林道：“要么自主研发，要么找他们合作，或者请求专利授权给我们用于生产。不管是走哪一条路，都不容易。专利费是很贵的，合作的话，他们的报价也会很高。而研发的投入也极高。”

周霞道：“那我建议你，还是走合作共赢的道路，国外拥有相关同类专利的公司，不只一两家吧？”

“那倒是有好几家。”王林道，“我们随便找一家合作都行。”

周霞道：“有意愿和我们合作的有几家呢？”

王林道：“到现在为止，已经有四家跟我们接洽过了，不过他们的报价都很贵。一个是米国的公司，一个是德国的公司，一个是加拿大的公司，一个是东洋的公司。”

周霞道：“这四家公司的实力如何？”

“东洋和德国的公司都还不错，实力最差的是加拿大的公司。”

“那技术方面呢？”

“都差不多，只要有一家能合作，那我们的技术瓶颈就能得到突破。但现在主动权掌握在他们手里，我们想拿到技术，就只能和他们谈合作。我们这是要长久生产的，我不想从一开始，就被他们挟持。”

“那当然了！那就继续谈判，谁出的价格低，我们就和谁合作。”

“东洋的那家公司，实力最强大，我最想合作的对象就是他们。”

“叫什么名字？”

“东野株式会社。”

“东野公司？我好像听说过。”周霞道，“东洋人最为精明，价格不高的话，他们肯定不会和我们合作。”

王林道：“可不是嘛！我现在为了这事犯愁呢！东洋人漫天要价，开出来的价格吓死人，我可不想当这个冤大头！”

周霞想了想，笑道：“王林，我听说过一个故事，叫二桃杀三士。”

“二桃杀三士？我也知道这个故事。春秋时，公孙接、田开疆、古冶子三人是齐景公的臣子，勇武骄横。齐相晏婴想要除去这三人，便请景公将两个桃子赐予他们，让其论功取桃，结果三人都弃桃自杀。”

周霞道：“这个故事告诉我们，当利益不够分配时，会使人争斗。”

王林沉吟道：“这是人性使然。”

周霞道：“我们要把谈判的主动权夺回来，不能让别人掐脖子。”

王林道：“技术在他们手里，我们怎么掌握主动权？”

周霞道：“就用二桃杀三士的方法。他们有技术不假，但我们手里有订单，我们能提供利益。也就是桃子。我们抛出去两个桃子，让他们四家来争，这样一来，主动权就掌握在我们手里了。”

王林也是个聪明人，只不过他一般很少玩算计。

听周霞这么一说，王林眼前一亮：“好计谋！我们可以搞一个公开招投标！”

周霞道：“对，我们可以指定两家企业，我们只和这两家企业合作，外国企业想和我们合作，就必须先和这两家企业合作。这两家企业，就是我们抛出去的两个桃子，让四家外企去争。”

王林笑道：“我们还可以设置一些障碍，第一，参与投标的公司必须是我国的企业，也可以是港台地区的企业，那么，四家国外公司就不能以独立法人的身份参与投标；第二，参与投标的我国企业必须有国外成熟技术的支持，可以是合资公司形式。”

两人会心的一笑。

聪明人就是这样，你说一，我就知道二。

这样一来，通过设置合作的门槛，就意味着游戏规则已定，而且这个规则是由王林来制定的，其它公司想赚钱，就只能按照这个规则去做。

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