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第3部分（第3页）

“你觉得我和ABC有缘分吗？”

“我觉得你和ABC很有缘分，你想想，你们滨城市也有做ABC的，为什么你会这么千里迢迢地在这里和我认识，加入ABC呢？”

“这还不是因为‘商之龙’的事情？现在搞得我落魄得很啊！”

“传统生意的风险是很大的，直销行业的风险几乎是没有的。”

“为什么？”

“等下我的介绍人来了，他再具体和你介绍吧！他介绍得比我要清楚。”

两人说话间，满临风在服务员的引导下走进了“松花江”。罗春连忙起身把满临风让到里面靠近窗口的位置，这个位置和吴小丽并排而坐，能够产生亲近感。

罗春向吴小丽介绍道：“这就是我刚才和你说的满临风老师，他以前是自己开公司的，现在是全职做ABC。”接着罗春又指着吴小丽向满临风介绍：“这是吴小丽，滨城市的，也是做生意的。”

“你好！很高兴认识你！”满临风彬彬有礼地同吴小丽握了握手。

“满老师，我也很高兴认识你！”吴小丽笑着说。

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第一章　绝路问津　4（4）

坐下来的满临风喝了一口茶，笑着问道：“吴老板是做什么生意的？”

“建筑工程、装修都做过。”

“生意做得还可以吧？”虽然罗春事先把吴小丽的情况向满临风通了气，但是满临风还是要明知故问。因为直销沟通的技巧就是从对方的谈话中抓住对方的需求点，然后有针对性地进行直销价值的阐述。

吴小丽苦笑了一下：“别说了，生意做得血本无归了，这次来广州就是来讨债的。”

“债都讨到了吧？”满临风很关心地问。

“哎！这年头欠债的都是老子！刚开始躲着我，连人都找不到。后来费了九牛二虎之力只讨到了几万块，剩下的说是半年之内给我，鬼知道他哪个时候才能给？”吴小丽无奈地摇了摇头。

“这个公司的老板这么做就太不应该了，害得我们吴老板跑这么远来讨债，还躲着不见人？罗春你找机会帮助一下吴老板如何？”满临风转过头去对罗春说。

“有机会的话我一定帮着催催。”罗春显出一副过意不去的神态说。

满临风的这几句话一下子就拉近了和吴小丽之间的距离，吴小丽连忙说：“感谢满老师这么关心。”

“这没什么，我以前也经常讨债，深有体会。”满临风笑了笑说。

“传统生意的三角债的确很让人恼火，做直销可没这么头疼。”满临风接着说。

“满老师，你能不能说说直销的好处？”吴小丽看起来已经完全接受了这个“满老师”。

“我以前也是做传统生意的，我可以把传统生意和直销做一个比较。”

“怎么比较？”

“传统生意需要投入很大的资金成本，承担很大的风险，但未必有很大的回报；直销不需要投入很大的成本，不需要承担资金方面的风险，回报却不小。”

“直销不需要投资吗？”

“不需要很大的资金投资，更多的是时间和精力方面的投资。”

“像我这样的人适合做吗？”

“ABC直销事业为每一个不满足于现状的人所准备。如果我是你，我肯定会选择从事ABC直销事业。”

“为什么？”

“因为你从事过传统生意，知道传统生意的风险，而你现在要想在传统生意中东山再起，需要资金，更需要抗风险的能力。如果有一个生意既能赚钱又能把风险降到最低，何乐而不为呢？”

满临风一番话下来，已经把吴小丽说得心痒痒的了，她开始对直销对ABC有了全新的认识。刚好ABC公司在广州组织了一次较大规模的培训，罗春趁热打铁，帮吴小丽弄了一张培训的门票，想通过培训再给吴小丽烧一把火。

本来对直销就已经产生兴趣的吴小丽哪里经受得住这番猛烈的轰炸？一场培训下来，她就对直销吃了秤砣铁了心肠，决心要在ABC直销中施展一番拳脚。

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第一章　绝路问津　5（1）

吴小丽在ABC公司广州的发货点进了一批日用品（当时ABC公司只有几种日用品），回到滨城市，打算通过直销来重整她商界的山河。

吴?

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