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第5174章 过度营销的反噬（第1页）

再说讲细节，好吧，哪怕我的产品综合性能不如其他品牌的产品，那也没关系，可以抛开产品本身，然后抓着一些细节来大书特书嘛。

比如，手机支架、一体压铸、8层上漆、水滴大灯、防晒车窗、半隐藏式门把手、3个手机收纳位、2个水杯放置区，……

就是通过层层类似的铺垫，最终将谷子的品牌人设、产品格调、功能参数、细节亮点成功竖起，然后这些信息就会在很多人的头脑里，会形成某些认知。

比如：“我是懂行识货的明白人，不是某某品牌买不起，而是谷子的产品更有性价比；

原来低价也有逼格调，用谷子产品非但不掉价，反而显得我的品位与众不同，……”

雨田总最擅长的营销手法，就是选择性对比法，也就是之前提到过的米氏对比法。

其核心逻辑是，谷子的产品有优势，那就对比优势，没有优势，就选取有利于自己的角度，创造优势来跟那些大品牌对比。

总之要呈现给客户群体的，就是参数遥遥领先。

这一点，不论是手机还是汽车，都一直在沿用。

再就是通过攀附绑定头部品牌，或者是行业标杆品牌，来提升自身品牌的价值。

比如，座椅角度比迈巴赫多一度，与劳斯莱斯同款的车标，……

就像网上有人调侃的那样，我拿一杯54度的水，比飞天茅子还多一度呢。

不过你还别说，谷子的目标客户群体，还就吃这一套，听完是真上头！

还有就是，众所周知的文字游戏了，这就是所谓的，“大字宣传，小字免责”。

比如，比一元硬币还薄的笔记本，谁也想不到，硬币是立起来的啊。

以及宣传的时候，号称“地表最快，四门量产车”，但前面还有一行小字前缀，“目标成为”，……

比如，“逆光之王”，小字解释，这是目标，……

比如，298秒零百加速，小字提示，“不含起步时间”，……

这些“文字障眼法”，乍看上去，确实吸睛，但玩的多了，就成笑话了。

再一些手段就是，雨田总会通过“重新命名”的方式，将一些行业通用技术，或者是供应链合作成果，拿来“为我所用”。

也就是把一些大家都能用的技术，和供应商提供的产品，打上自己的标签，重新来进行定义，让人猛一听，还以为是谷子自己研发出来的一样，模糊真创新和拿来用的区别。

比如，304不锈钢、超强钢、泰坦合金、9100t超大压铸等等，都是如此包装的，而这也引起了巨大的争论。

因为大家用的都是供应商链的东西，可也没听说有什么“比亚迪钢”、“理想未来钢”之类的东西啊。

雨田总营销手段中还有一种，叫作“标配变赠送”，通过“免费、限时、专属”等话术，将那些本就应该涵盖的东西，转化为差异化的卖点。

让目标客户群体，以为自己捡了多大的便宜，促使他们尽快下单。

比如，空调外机，因为免费赠送，所以不在保修范围。

瓦特？

纳尼？

谁家买空调，还特么不带外机啊？

再比如，8000元真皮座椅，免费送。

9000元零重力座椅，免费送。

1000元的空气净化器，免费送。

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