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第125章 锦成之机（第1页）

沈秀兰记在心里，晚上她给秀竹回信，让妹妹再寄几种中档价位的丝绒样品，特别嘱咐要找光泽度好但价格适中的。

腊月二十五这天，第二包样品寄到。这次有八种丝绒，价格从十块到二十块一米。

沈秀兰每种都做了一小块样品板，挂在店里墙上。

来吃火锅的女顾客都被样品板吸引，这个摸摸那个看看。

沈秀兰趁机做个小调查，记下大家能接受的价格区间。

大部分顾客觉得一百块以下的裙子可以考虑，超过一百五就太贵了，只有少数几个条件好的，表示两三百也能接受。

沈秀兰又用中档料子做了条枣红色丝绒裙，成本控制在六十块。

她让王春梅试穿，在店里走了一圈。

“这个价格合适多了。”赵大娘评价，“颜色也喜庆，过年穿正好。”

但沈秀兰发现枣红色丝绒的光泽不如墨绿色的持久，洗过几次后明显暗淡。

她给秀竹打了第二个电话：“要找既便宜又保色的料子，你问问厂家有没有新工艺的化纤丝绒。”

秀竹在电话那头记下要求：“姐，我明天去东莞找厂子，那边有新开的台资企业，听说料子好还便宜。”

等待秀竹消息的这些天，沈秀兰把火锅店生意交给王春梅打理，自己跑了BJ几家百货商场，看专柜卖的丝绒衣服都是什么价位什么质量。

她发现商场里的丝绒裙最便宜的也要一百二，但料子还不如秀竹寄来的中档样品，贵的要卖到三百多，和她的墨绿色样衣差不多档次。

没过几天，秀竹的第三包样品寄了回来，这次只有三种丝绒，但每种都附了详细的成分说明和价格。

沈秀兰看中一块藏蓝色丝绒，价格只要十二块一米，光泽度却接近二十块的料子。

她马上扯了一米料子去洗，连洗三遍后颜色依旧鲜亮。

她当即给秀竹发电报：“定藏蓝色新工艺丝绒，先寄一百米。”

发完电报回到店里，沈秀兰看见墙上挂的样品板，心里渐渐明朗。

她打算做三个档次的丝绒裙。

窗外飘起雪花，沈秀兰擦掉玻璃上的雾气，看见几个女顾客说笑着朝店里走来。

她们身上穿着时兴的羽绒服，但进了店门，目光都不约而同地被墙上的丝绒样品吸引。

沈秀兰迎上去，心里已经算好了第一批量产的成本和定价。

第二天清晨，沈秀兰正在清点秀竹寄来的丝绒样品，林婉如端着豆浆走进来。

她瞥见桌上摊开的各色布料，轻轻放下豆浆碗。

“老板娘，我多句嘴。”林婉如手指轻抚过那块藏蓝色丝绒，“要是真打算做服装生意，得找个靠谱的批发商。我先前在服装厂时，常听老师傅提起锦成行，说是燕京城最老字号的布料批发商。”

沈秀兰抬头：“锦成行？在哪儿？”

“前门大街往西，第三个胡同口。”林婉如从围裙口袋掏出半截铅笔，在账本背面画示意图，“老板娘姓顾，做事爽利，从不以次充好。”

沈秀兰当即决定去瞧瞧。她换上那件墨绿色丝绒裙，外面罩着藏蓝色棉袄，特意把丝绒领子翻出来。

临出门前，她将各种丝绒样品仔细裁成小方块，用别针别在手帕上。

前门大街人来人往，卖年货的摊位挤满街道两侧。

沈秀兰按图索骥，果然在第三个胡同口看见一块黑底金字的招牌：“锦成行”。

门面不大，但进出的顾客都拎着大包小包。

店里比想象中宽敞，三面墙都是顶到天花板的货架，各种布料按材质颜色分类摆放。

一个四十岁上下的女人正站在梯子上清点库存，呢子大衣袖口挽到小臂，露出半截梅花牌手表。

“请问顾老板在吗？”沈秀兰问道。

女人利落地从梯子上下来，拍拍手上的灰：“我就是顾云菲，您要看什么料子？”

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