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第368章 免费广告（第1页）

第二天一大早，何建业就“不识趣”的登门拜访了……

“何司长，我要是没记错，今天不是周末吧？你不去上班跑我家来干什么？一大早扰人清梦……”杨墨装着不悦的挤兑道。

“你别不识好歹，要不是看在你们久别胜新婚的份上，我昨晚就来了，现在都几点了，还扰你清梦？”何建业不以为然的说道。

“怎么？有事？”杨墨好奇的问道。

“不是你在电话里说的事嘛！你装什么糊涂？怎么？你又想改主意了？”何建业反问道。

“市政府那边这么快就有消息了？”杨墨饶有兴趣的问道。

“你想什么呢？中关村寸土寸金！要那么一大片地，你以为去菜市场买菜那么简单啊！”何建业说道。

杨墨呵呵笑道：“何司长，其实我这次回来主要是找你，致远电脑量产顺利，准备这个月开售，不过关键核心部件的国产化进展缓慢，目前还是依赖进口，成本控制离我们最初的目标还有一段距离！”

“售价确定了吗？能不能降下来一点？”何建业连忙问道。

杨墨继续说道：“初步预订的售价本来是7888，比联想同禧降个一两百块，通过价格战，激活国产计算机硬件市场，可我觉得这个价位，普通工薪阶层和刚毕业的大学生还是承受不起！”

何建业点点头：“是啊！给这个价位的电脑发放补贴，容易落入话柄，还能不能降一点？薄利多销嘛！等产能上来了，也能摊低成本！”

杨墨沉吟片刻之后说道：“确实如此，七、八千的电脑，对于绝大多数人来说，还属于奢侈品范畴，把纳税人的钱去补贴普通民众消费不起的产品，引起非议也在所难免，“互联网普惠计划”怕是要胎死腹中喽！”

何建业一脸着急的说道：“别啊！你再想想办法！你专程回燕京，一定是有了应对之策，对不对？”

杨墨苦笑道：“什么专程回燕京？我回来看自己媳妇、父母不行啊！成本控制不下来，总不能亏本卖吧？亏点钱倒无妨，可是别的计算机生产企业咋生存？”

“不对，你肯定有办法！只要你把“互联网普惠计划”推动起来，你有什么条件直管提，在我职权范围之内，我尽量想办法满足你！”何建业信誓旦旦保证道。

杨墨“忿忿不平”的说道：“何司长，您这话说的！好像我是一个坐地起价的奸商似的！唉，我肠子都要悔青了，当初为了支持您的工作，想出这个“互联网普惠计划”的馊主意，两年时间，投进去几十亿，加上收购康纳的十几亿美元，总投资超过百亿，可我还是想的太简单了，扶持计算机硬件产业链，单凭致远的力量确实很难完成！”

何建业一脸凝重的说道：“互联网普惠计划可不是馊主意，高层领导对您可是赞赏有加，说这是一个具有前瞻意义的计划！暂时遇到一些挫折也是情有可原，你可不要气馁，总体来说，互联网普惠计划也算有了不小的进展，你一手促成的思科和华为的合作，不就把通信设备的价格降下来一大截嘛！”

杨墨一看铺垫做的差不多了，这才叹息一声说道：“何司长，你又给我灌这些心灵鸡汤，害的我真不忍心让这个计划搁浅！”

何建业一下子来了精神：“我就说嘛！你肯定有办法，快跟我说说，怎样才能继续推进？”

杨墨略一沉思，仿佛下了极大的决心说道：“上百亿的资金都投进去了，也不能差这最后一哆嗦！何司长，不瞒您说，致远电脑的成本目前控制在6600左右，加上摊薄的研发费用、广告费、销售渠道利润，定价7888是一个比较有竞争力的售价，豁出去了！取消研发费用提留、广告费能省则省，再压缩压缩销售渠道利润空间，把售价降到6999，比联想同禧降1000！”

何建业连忙点点头说道：“这个价格还是有点吸引力的！再由政府补贴500，也没人说闲话，配置怎么样？价格降下来不会减配吧？”

“你什么时候见过致远的产品比别人差的？你放心，不仅不会减配，配置肯定比7999的联想同禧要好一大截！”杨墨信誓旦旦的保证道。

“也只能先这样了，一步一步来吧！”何建业自我安慰道。

杨墨苦笑道：“何司长，这个价格纯属是赔本赚吆喝，是不利于企业长期健康发展的，您总得从其它方面给我们一点补偿吧？”

“补偿？”何建业一愣………

杨墨呵呵笑道：“连广告费都没有提留，我们怎么推广啊？您看这样行不行？让官媒做一个“互联网普惠计划”的专题报道，重点报道一下致远计算机科技公司如何竭尽所能控制成本，让顶级配置的品牌电脑，走进寻常百姓家……”

“你还真是一个无利不起早的奸商！让官媒给你们致远做免费广告，你可真敢想！这么多年，你见过官媒给哪家企业打过免费广告？这么大的事，我可做不了主……”何建业摇摇头苦笑道。

“何司长，您先别急着夸我！我还没说完呢？专题报道落实之后，我们后续还有推动计划……”杨墨嬉皮笑脸的说道。

“夸你？我什么时候夸你了？你别糊弄我，先说说后续什么推动计划？”何建业哭笑不得的问道。

杨墨故弄玄虚的说道：“天机不可泄露，官媒专题报道批下来之后，我再跟您说我的详细计划，不过我可以跟您透露一点，这个后续计划的核心是：让每一个需要电脑的大学生，都用的起电脑……”

何建业眼前一亮，忙不迭的问道：“快跟我说说，什么样的后续推广计划，能够让每个大学生都用的起电脑？你要是真能说出个子丑寅卯来，我一定尽力帮你促成官媒的系列报道……”

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